“影响力至上”的迷惑

《东方早报》报头头版最高处给出了该报的市场定位——“影响力至上”。在市场营销学中，市场定位是一个传媒向目标市场传递优势信息的过程，其功能主要是告诉目标人群该传媒可以为他们提供哪些超越竞争对手的利益点。那么，《东方早报》“影响力至上”的定位给谁提供了利益点呢？“影响力至上”似乎与目标读者没有多少关系，倒是有点像是对广告市场的许诺，也有点像报社内部激励员工奋斗的口号。这种定位方法使传媒定位缺乏对读者市场的亲和力，而且使得传媒诉求变得模糊。如果能够以简洁的定位给读者一个实在的购买理由，对于报纸的扩散与推广过程中减少市场摩擦有很大好处；同时，对于内部的新闻操作者来说，明确的定位也给了他们很好的操作准则，而不是显得无所适从；报道中显示出的价值取向也很容易统一起来，成为本报的风格。假如我们仅仅把“影响力至上”作为口号而不是面向读者市场的定位，首先的问题就是，什么样的报纸才是有影响力的报纸。如果我们把报纸当作与读者接触的人物，一份有影响力的报纸就应该是一位“意见领袖”。意见领袖常常被当作某一方面的专家和智慧提供者，在目标人群结构中处于引导地位，对群体的态度和行为有很大影响。如果《东方早报》追求影响力至上，就要努力去作意见领袖。那么，《东方早报》需要什么样的影响力？我们可以从《华尔街日报》的情况来看一份财经类日报应具备的影响力：美国最富有、最具影响力的500万人每天起床后的第一件事情就是看《华尔街日报》，从周一到周五，整个华尔街及美国企业界，外加具有重大影响力的法律、政治、教育和医学界的巨头们每天都要至少花费45分钟来阅读这份报纸。作为财经主打的综合日报，《东方早报》最终追求的应该是类似《华尔街日报》层次的影响力，其核心只有落在财经上面才会有神，虽然落在综合上面会来得快一些，但《新闻晨报》在综合方面的优势在短期内很难被超越。率先创新是《东方早报》的精神所在，而模仿只是对于创新能力的保护，这是现阶段面向主流人群的新创报刊成功的第一要义。(https://www.daowen.com)