购买理由问题

早报杂志好卖的原因在于给了读者一个很好的购买理由，100版1元钱，性价比较高，读者的使用动机会很足。日报的问题在于没有能够给读者一个明确的购买理由。相关调查数据显示，上海地区居民平均读报时间约为50分钟左右。但是，这只是平均数字，如果把目标市场主流人群生活节奏更快，媒介接触时间更少的因素考虑在内，主流人群在读报方面的可支配性时间可能还不到这个数字。因此，《东方早报》虽然是对开48版1元钱，但如果0.5元买四开48版就可以满足近50分钟的阅读需求，读者是不会花1元钱的，即使它的内容足够丰富。非价格竞争就是价值竞争，就要给读者提供不同于0.5元报纸的价值，这个价值是什么？就是买0.5元报纸和愿意买1元钱报纸的读者的最大区别所在。如果报纸能够针对这个区别去办报会很容易把目标市场稳定下来。像《华尔街日报》对读者的描述就很清楚：他们拥有92.5万美元的别墅和住宅，开着4.3万美元的轿车，人数在500万左右。现在希望《东方早报》能够对全体记者和编辑描绘出目标读者的“画像”，然后研究对这样的人群如何推销自己的报纸，他们最希望获得的卖点是什么？报纸提供什么样的利益才会使他们心动？(https://www.daowen.com)