广告资源配置问题

广告资源的匮乏，一方面严重影响《东方早报》的市场大报形象的培育，另一方面将直接导致需要大量的稿件填充版面。如果广告版面提高可以减少上稿量，避免注水稿件横行版面，有利于一开始就培养记者的精品意识。但是，这种情况是一份新报纸常常遇到的，和其市场表现有一定关系，但不是必然关系，因为广告商不会对一份尚未显示影响力的报纸投放过多资金。但是，事情可以倒过来看，广告商不愿意出钱，出广告资源未必不愿意。对于一些在广告消费群体处于“意见领袖”地位的广告主（一般是行业领袖），报纸要放下架子去争取，目标不是为了获利，而是通过他们对《东方早报》的关注，使报纸迅速在广告主群体中享有较高声誉，培育起一定的影响力。这些方法包括：其一为低价策略。以较低价格刺激广告消费，获取与广告主更多的消费性接触。《东方早报》还可以借用集团的关联优势，以低价或者免费（作为其他报纸套餐广告的优惠部分）推出一些较有档次、品位、与目标人群生活方式关联度较大的商品广告。其二是广告版面的置换。报纸可以选择一部分和自身目标市场匹配度较高的产品予以合作，以广告版面作为资源与对方进行置换。此外，当前《东方早报》急需的是对于区域市场有效的广告内容，而不是以上海本地为对象的分类小广告。这些分类广告只会强化报纸的本地化取向，而弱化其作为长三角传媒的特色。不要把广告版面看作是报纸做强了之后自然会好起来的事情。现阶段，可能只有广告、发行、内容齐头并进才会使报纸获取更多快速财富积累的机会。无数竞争对手在虎视眈眈地看着上海以及长三角这个大市场，只有快速积累起财富的传媒才能支配市场格局。(https://www.daowen.com)