叫号量不足10个的偏僻网点怎样咸鱼翻身
该自贸区是全国最早获批的自贸区之一，但由于城市发展规划等原因，该自贸区经济渐渐衰退，人口大量流入到主城区，当地以造船厂退休职工和本地老年人为主。可以说这家股份制银行的支行“生不逢时”，6年前开业的时候，自贸区经济一片欣欣向荣，但是由于老百姓对这个股份制银行不太了解，所以一般很少有人到该行办业务。随着支行历任领导不断重视零售，不断强化零售业务营销和品牌渗透，居民慢慢开始接受，但是，此时地域经济形势发生了很大变化，近两年，支行周边的企业破产的破产，搬走的搬走，支行的零售业绩又陷入了困境。
自贸区支行业绩状况：AUM余额4亿元，较去年增加4000万元，其中零售存款余额3亿元，较年初增长3000万元。全行有理财经理2人、大堂经理1人、个贷3人，业绩在全行排名靠后。
位置及周边情况：支行当年的选址是非常好的，但随着城市的发展，该区域的人流量越来越少，支行每天上门客户不足10个。但是距离该支行300米左右有个菜市场，距离600米左右有个当地相对高端的小区，并且该支行和该小区有良好的合作基础，但过去只是限于到小区发传单、搞讲座等传统活动，以致实际到网点开户和办理业务的非常少。
对自贸区支行的六点辅导建议：
第一，门口获客坚持经常。自贸区支行平时门口流量比较少，建议抓住早晚上下班期间在门口多做宣传，喇叭天天响，展板天天摆，营销天天有，逐步增强对过路人员的影响力。
第二，自贸区支行附近有个中型市场一条街，建议把这里当成营销的主阵地，从商户塑料袋换成优势活期产品“某某钱包”的塑料袋开始，天天外拓半个小时，把周边商户和居民营销到我行。同时，自贸区支行和周边小区建立了良好的关系，应坚持每周一次在小区宣传，但是不要在小区内，在小区沿街门口外拓效果最好，特别是改变传统发单页模式，一定要让客户得到实惠，积极添加客户微信。(https://www.daowen.com)
第三，要进一步养成电话习惯。从几天来的情况看，同事们在打电话的时候带有很强的固化思维，需要逐步改成以福利为主的新型电话营销，要相信话术，加强考核，不断分享。
第四，活动要多做。自贸区支行要经常在支行内做活动，周一磨刀，周二水果蔬菜特价日，周三免费理发，周四新年春联现场写现场送，周五老年人健康讲座，周六免费查体（建议买个查体机），增加活动的新客导入。
第五，财经晨会要养成习惯，不断以老带新，提高大家的营销技能，增强产品自信，提升综合技能。
第六，挖掘对面同业。要不断研究对手，以高收益理财和存款吸引他行客户，亮存单送礼品等，别人的存量就是我行的增量。
营业面积过大，随着该网点对公业务的萎缩，以及根据零售客流量情况，现在网点1200多平方米远远超标，这几年多数股份制银行在进行网点轻型化的改造时，比如社区银行一般不超过80平方米，支行不超过500平方米，并且超过这一标准要上报总行领导审批，所以建议自贸区要根据当前的实际情况，用部分退租转租的方式压缩面积，降低财务成本。