公私联动掩盖了不足，人口密集社区不能坐门等客
洲新支行数据分析：AUM9.7亿元，增量全行第一，但多数是对公客户一次性存入的保证金存款。
洲新支行位置分析：周边小区密集，平均1平方公里的地方常住人口高达数万，按照当地的房价（平均每平方8.4万元）来看，周边可以说家家都是高净值客户，但是支行门口却没有任何的宣传，因为该支行对公业务很强，所以，零售业务这几年一直排在全行前列，但却掩盖了零售业务基础薄弱的真实情况，一旦对公业务不能续作，该支行将难续辉煌。
对洲新支行的六点辅导建议：
第一，洲新支行位置非常好，门口流量大，流量的转化是洲新支行业绩提升的关键，坚持利用城管不上班的一早一晚，每天做半个小时门口获客，喇叭响起来，吸引路人；展板摆出来，尽量促成；微信加起来，做好后续跟进。
第二，厅堂客流量少，但AUM存量是8亿元，存量盘活是关键，代发客户的升级和日新月异等产品触达是客户提升的关键，是“208010”，即每天20通电话，80秒，加10个微信。洲新支行电销能力非常强，建议加强培训，以优秀电销能手带动全行电销能力的提升。(https://www.daowen.com)
第三，周边有个菜市场，可以将菜市场的塑料袋换成银行的购物袋，向药店、水果店等客流量大的商户提供银行的塑料袋，在袋子上印上银行的拳头产品。
第四，提高全体人员的专业和营销素质，老客户会做配置，新客户敢于开口，人人考证，加大信托、小集合等高收益代理产品的力度，人人研究产品的底层资产，人人会销售，天天有出单。
第五，多参与周边小区的社区活动，在当地进一步打出自己银行的品牌，坚持月月有主题，周周有活动，天天有宣传。
第六，客流量大的地方可以积极营销信用卡、E秒贷、抵押易等产品，走资产拉动负债之路。并加强双卡和个贷客户的联动，提高网点的叫号量，促进洲新支行整体零售业务的均衡发展。
营销小技巧：对公客户怎样进行零售交叉营销的三部曲？
第一，递送零售单页，介绍适合财务和老板的活期产品或信用卡以及贷款类产品；
第二，留下客户联系方式，加微信，并注明是对公客户，做好KYC，今后有针对性地进行专门服务和营销；
第三，力所能及地为客户做好各种服务，比如发送企业相关的财经信息，为企业提供各种上门服务等，遇到好的零售活动，积极邀约客户参加，经常维护，拉近感情，提高交叉营销成功率。