100米6家银行，同业竞争下如何一枝独秀
“一个网点是否优秀，关键不在自己，而是在您隔壁的对手在干啥”。如今银行扎堆已经成为一种普遍现象，这种竞争是把双刃剑，在优秀的人眼里，周边都是其他银行，这就是最大的资源和金矿。但在有些人的眼中，网点多则是困难重重，加上没有得力的竞争招数，结果就会在激烈的竞争中败下阵来。
晋平业绩状况：AUM余额6亿元，较去年增加2000万元，其中零售存款余额4亿元，较年初增长1000万元。全行有理财经理2人、大堂经理2人、个贷2人，每年零售业绩在周边6家银行中，排名倒数第一，在本分行内零售平衡计分卡得分倒数第二。
位置及周边情况：晋平支行紧靠万达商业体，但由于距离商业体的正门有一定距离，所以支行路过的行人相对较少，但周边银行较多，而本行产品和同业相比，又具备较大的优势，只是宣传少，门口没有营销氛围，大屏幕天天播放口号型的内容，导致了好产品“待在深闺无人问”。
对晋平支行的六点辅导建议：
第一，推广结算产品。晋平支行周边商户较多，建议多进行结算产品的推广：收单业绩，聚合码，嘉联支付，三方支付收单等，要人人懂产品，不断用收单+优势活期理财进行渗透，导入客户。
第二，现场办卡。信用卡要做出特色，晋平支行靠近地铁口，出入的年轻人较多，建议在高峰期间，摆出拉杆箱、电烤箱等礼品，实现现场办卡，最终提高信用卡发卡量，同时绑定借记卡还款，进而带动财富类产品的增长。
第三，建立服务特色支行，建议多借鉴同业，对大堂服务、柜台联动营销进行不断改进，提高服务技巧，加强过程管控。
第四，不断增强客户黏性的培养。天天有活动，周周有主题，月月有客户生日会。
第五，进一步强化团队的“狼性文化”。减少高柜，增加低柜，增加客户体验，增加营销力量，加强考核的传导，实现团队制胜。
第六，抓好同业挖转。晋平支行周边200米之内有6家银行，多数是国有大行。建议首先做一个周边银行的调查，了解其股东背景、人员、人均管理资产、产品特点、理财到期、代发工资日等信息，知己知彼，找到对手的软肋，有针对性地营销，进行挖转。