新开业二级分行怎样依靠宣传打市场

某股份制银行新州分行开业两年半，作为最晚成立的三家全国性股份制银行之一，该行遇到的最大的问题是，当地老百姓认可度低，基本没有品牌效应，存款主要靠员工的关系揽存和附近客户。在当地居民的眼中，这家开业不久的股份制银行还不如农商银行，甚至不如村镇银行，因此，很多股份制银行的二级分行零售业绩要想得到发展，可能最需要做的就是先让百姓了解和认知。

新州分行业绩状况：AUM余额6亿元，较去年增加1亿元，其中零售存款余额5亿元，较年初增长9000万元。全行有理财经理3人、个贷6人，由于是新开业仅仅两年的异地二级分行，所以，新员工较多，业绩在全行排名中下游。

位置及周边情况：支行建在新城区，除了周边有一个1000人的小区外，没有其他人流量，同时支行距离马路较远，中间有较大的绿化带，门口获客难，支行叫号量每天10个左右。

对新州分行网点的六个辅导建议：

第一，专业需要提升。新州分行团队有活力，能吃苦，但由于新员工较多，在产品的把握和营销技巧方面有提升的空间。建议每天利用晨夕会，做好练兵，加强落地性的培训，提高全员综合能力。

第二，大力做个贷和信用卡。二级分行开业晚，形成品牌和口碑需要一定的时间，但个贷业务则相对容易打开市场，只要把本行具有优势的利率、额度和放款快等优势宣传出去，个贷就会发展起来。另外，新州民间资本活跃，建议加大信用贷款和信用卡的营销力度，最终带动财富类新客户的导入。(https://www.daowen.com)

第三，加大拆迁款留存。新州分行营销了拆迁款业务，建议利用大家总结的话术，提前对拆迁客户进行预热，配置产品包、礼品包、服务包，增强留存率。同时，把在其他行拆迁代发的名单要过来，主动进行挖转，以弥补我行被他行挖转的窟窿。

第四，大力卖理财。新州分行的理财与零售存款之比，远远低于全国的平均水平，零售要想做大做强，必须走理财拉动存款的发展之路，加大宣传力度，调整考核导向，实现财富规模快速扩大。

第五，加强品牌宣传。建议新州分行制定客户活动计划，以活动带动形象，以产品带动形象，在所有宣传中加入“全国性股份制银行”字样，切实改变“某某银行是小银行，私营银行”的百姓印象。

第六，加强隔壁小区渗透。建议借鉴兄弟行的经验，与隔壁小区加强业务合作，在楼道、停车杆、小区宣传栏等广告区域，加强产品宣传，同时与业主开展丰富多彩的活动。加大宣传费和客户活动费用投入，尽快实现业务上量。