营销销售

营销最重要的是吸引流量和产品推广，销售最重要的是流量转化，即成交。

吸引流量有两个维度：一是尽量增加与流量接触的面，即触达；二是让流量能够与产品之间形成互动，即引导。这就类似于传统的农田灌溉，首先要找到水源（触达），然后再制造高差（引导），水才能够流到农田。

AR智慧包装是一种非常有效的触达手段，AR智慧包装两步就可以实现流量触达。

第一步，将AR扫一扫可识别的“识别图”印在包装上，并在旁边注明“AR扫一扫”可得何种福利，福利可以是优惠券，也可以是实物或其他奖励，总之能够让用户有扫图的欲望和行动即可。

第二步，用户扫图之后便会进入AR互动流程，AR模型内容可以自由设计，可以是自家的产品介绍，可以是互动游戏或虚拟人合影等，互动流程结束后进入电商页面。(https://www.daowen.com)

这样的引流路径可以实现趣味与实效的最佳结合，最终实现“包装即入口”的新型电商模型。

引流来了之后，如何形成消费者与产品之间的互动呢？目前来看直播是一种比较有效的“流量引导”手段，主播直观、生动的介绍可以加深消费者对产品的了解。由于直播的时长直接影响流量转化效果，个人认为虚拟主播技术可以完美地解决这一点，正如N小白和N小黑播报新闻一般，让虚拟主播经过类似的脚本及问题知识库训练，就能够实现与消费者之间24小时不间断的直播间互动。

不过，再生动的介绍也无法解决消费者试装的问题，正因这一点，使得服装电商交易过程中因尺码、款式问题导致的退换货比例高达30%～50%，商家的多数利润被退换货“吃掉”了。相信近年来不断在成熟的AR试鞋、试妆和试衣的技术会逐步改善电商的这一“顽疾”。

目前，京东、得物等App有部分产品实现了AR试鞋或AR摆放，消费者只需要在购物页面点击“AR试鞋”，然后将手机对准自己的双脚，新鞋的模型就会自然地“匹配”到消费者的脚上，让消费者感受鞋子的款式、颜色等。唯一美中不足的是，现有技术还无法实现尺码的试穿，相信随着AR技术的成熟，这一问题终究能够解决。

如果能够解决款式、尺码、颜色等一系列问题，那么AR试穿将与现实中的试穿有类似的感觉，电商的退换货率将会大大降低。