本章小结
职业生涯目标的设定需要在充分认识自我和科学分析外部环境以后，综合考虑各种影响因素去选择适合的方法而制订。而职业决策与职业目标联系密切，但又不完全一致。职业决策是一个复杂的过程，需要选取适合的方法，它是职业生涯规划实施的前提。
1.根据“SMART”原则，尝试写出自己的2～3个职业目标或学业目标。同学之间相互交流，看是否存在问题，又该如何更正。
2.影响个人职业决策的因素有哪些？
3.尝试运用决策平衡单法，进行自己的职业选择。
拓展阅读
从公务员岗位辞职后，我最终选择了创业
我在大学当了四年班长，大三就入了党，两次创业并实现了盈利，坚持每年读完50本书。课程学习和学生组织的工作把我的大学四年时间排得满满的，没有空余时间去玩游戏，每天早上6点半起床去操场跑步。有人说，我的大学枯燥且单调。
毕业时，相对某些专业，人力资源专业选择口径宽，就业还是比较容易的。在毕业找工作这件事情上，我选择了自定义模式。连续2个月泡在图书馆里，和考研同学同步作息地学习行测、申论，付出的努力总会有回报，我成功地拿到了浙江邮政局、中国人民银行、市国税局三家单位的offer。综合老师和家长的建议，我选择了市国税局。
职场选择——追逐梦想，极致努力
市国税局的录取流程4月份全部结束，8月份入职前，我一方面帮同学搜集信息、分享经验；另一方面主动担任起学院招聘会负责人的角色，对接企业的招聘需求。通过对招聘中供需两端的掌握，我了解到人岗匹配的原则，看到同学们拿到满意的offer我非常开心，也感知到企业对人才的极度渴望。
入职市国税局前半个月，市国税、地税宣布合并，我意识到自己的未来成长速度会有所放缓。真正工作一段时间以后，我感受到了工作的实际感受和预期的差别，经济压力和心理压力增大了不少，我害怕自己影响工作的开展，影响同事、办税人的情绪。经过一番思想搏斗，我最终鼓起勇气和单位提出了离职，这意味着，在确定性的公务员工作和不确定性的职场中，我选择了不确定性。我知道自己在三线城市“没有灵魂”和一线城市“容不下肉体”之间，选择了一线城市；我知道自己在当下的不开心和未来可能会后悔之间，要选择后者。然而，“这个时代的年轻人就应该去一线城市，和那些优秀的人在一起，产生连接。”这句话一直在我脑海中萦绕，我自认为是一个善于向优秀的人学习的人。于是为了连接更多优秀的人，我顶着父母的反对，拖着行李箱，揣着1 600元到上海求职。
北上广不相信眼泪，要想在上海生存下来，必须要有一技之长。摆在我面前的要么是成为甲方——HR，要么是成为乙方——猎头。考虑到HR的工作内容和此前并无两样，我决定成为猎头。幸运的是，很快我就接到了某企业的面试通知，早上10点完成面试后，11点半就开始了全新的工作，也开启了我的上海职场生活。因为没钱，也为了省钱，我租住了离单位很远的地方，晚饭也是能省则省。应届生猎头入职一般可能要3个月才成第一单，而我入职15天后就完成了第一个offer。那天晚上九点多，我在公司收到企业发给候选人的offer后，便激动地冲到地铁站旁边的重庆小面店里点了一碗16元的面。
工作后的第三个月，我接触到年薪百万级别的岗位，花了2个月帮企业搞定了这个最难的岗位。我为候选人做了全流程的职业辅导，实现了薪资翻倍，也帮助企业寻访到了关键岗位的紧缺型人才。尽管这2个月里状况百出，我的心情也像坐过山车，我的老板、团队主管劝我放弃去做其他案子，但是我坚持下来并最终完成了。那天晚上十点多，我在地铁上接到企业HR确定出offer的恭喜电话。走出地铁站，天空下着雨，我在雨中抬头仰望着，雨落在我嘴边，我第一次知道“上海的雨是甜的”。(https://www.daowen.com)
创业选择——利他主义，贡献能量
做猎头能有一定成绩，我觉得只不过是多了一些幸运。我没有那么急功近利地“忽悠”候选人去客户公司，更喜欢和他们做朋友，对于有些明显不合适我目前寻访岗位的候选人，我还是会给他们做职业规划建议，帮他们一起规划职业生涯。
在那段时间，我看似做了很多无用功，但事后这些被我辅导的朋友给我介绍了很多他们身边的优秀朋友，我也在这过程中积累了自己的职业辅导能力和一定的人脉资源。
由于工作关系，我每天都会看百万年薪的候选人简历，也会浏览网站简历。我发现，大学同班同学毕业5～10年后，有的人年薪30万，有的人年薪却是130万，甚至300万。于是，我觉得我应该用我擅长的能力帮助更多同学成为年薪更高的职场人。
起了这个念头后，我开始向专业的行业高管请教，做行业研究、产品研究，并最终确立我的创业方向——为应届毕业生提供一站式的求职解决方案，帮同学们从“职业定位—简历私人化定制—公司筛选—行业研究分析—面试全系列辅导—offer选择比较—入职辅导”做全方位的求职咨询服务，让职场人求职的全程都有优秀的导师陪伴。
2020年因疫情在家，我就开始构思如何能够做好这件事情，终于在3月正式启动了创业项目。我上海的一位企业家朋友听说我要开始为应届生做职业规划的创业，立马给我打了10万的创业资金。他告诉我：“你如果成功了再还给我，如果没做成功就算风险投资了，你也不用还，我当初创业的时候知道第一笔资金的不容易，期望你能好好做产品，不用担心钱的问题。”家人对我的创业也是很支持的，于是我把公司注册在了上海。公司注册成立后，我招聘了4名员工，主要负责市场营销方面的工作。
但创业并不容易，做好一家咨询服务型的公司，要解决产品和营销这两个难题。以前做猎头，客户资源来自公司的专业化市场团队，我只需要把精力放在用户的转化上。但现在成立了企业，必须要有自己的营销团队，而我对营销并不在行。虽然专门招聘了员工，在社群营销上投入了成本，但发现转化率不高，公司一度陷入员工上班没事干的状态。那段期间，我们全员参与到复盘中来，找出问题，制订详细的工作计划，慢慢地发现之前推广中被忽视的问题。后来我调整策略，从建立品牌信任的角度出发，用专业的职业顾问姿态吸引客户。最终我们有了天使用户，通过天使用户的转介绍持续积累客户数量，公司渐渐有了起色。
作为求职者，我深知大学生求职的不易，所以我不断设计优化导师团队针对每一个客户的求职辅导，希望给毕业生提供更加满意的服务。当看到每一位同学经过我们的指导，顺利完成职业定位拿到心仪的offer，都是对我们付出的肯定，也更加坚定了我走下去的决心。
职场建议——专业领域，发亮发光
从做猎头到创业的这一年多，我最大的感受就是，靠红利的创业时代已经过去了，未来想要创业成功必须靠专业实力。
一方面，行道垂直细分，需要突出专业技能。拿咨询行业来说，以前，我做猎头是为百万年薪的候选人做职业规划、找工作；现在创业是帮助未来成为百万年薪的应届毕业生做职业规划、找工作。做猎头时，我比同事花更多的时间学习、钻研，期望我的候选人对我认可、信赖，并放心把自己“委托”到我手上，迈向更高的职业发展。创业时，我更关注导师在已有领域的专业度和对职业规划辅导的意愿度，所以我选择那些在行业里有大成就，有一定的成绩，并且对为应届生做职业规划这件事有激情、有想法的人，如果只是冲着咨询费来的导师，我们也不会有后续的合作。相比其他行业，咨询行业的创业过程中也更要解决将非标的产品打造得标准化这一核心问题，为此，我们制定了《品控手册》等一系列标准化指导文件。
另一方面，企业经营需要拓展市场，掌握精准的获客渠道，提升转换率。以我们为例，做的是专业的一对一咨询服务，陌生客户对我们的信任过程建立时间比较长。所以我们的解决方案就是通过渠道向目标客户传输我们的专业度，让客户了解我们的专业后，再选择相信我们、使用我们的产品。实践中，我会找到高端的游艇会、工会资源，通过精准的宣传推广，让我有机会和目标客户面对面，这样的笨方法、慢方法在为我积累长期价值。并且我们做好了服务，客户的转介绍率非常高，有这样精准的获客加上高转介绍率，我们可以花更多时间来打磨产品，提升产品质量。
所以，对任何一个想要有所成就的创业人，需要十分了解自己的产品、目标客户和发展空间，只有这样，才能在竞争中保有一席之地。
（来源：张志平，中国大学生就业（理论版），2021（12），第30～31页，个别表述略有简化）