案例访谈 “一个成功的整合营销方案能为对象添加更多意义和价值”
“一个成功的整合营销方案能为对象添加更多意义和价值”
一、公司介绍
蔚蓝营销，专注于为影视泛娱乐行业提供整合营销传播服务。先后为腾讯视频、爱奇艺、优酷、芒果TV、中影等影视娱乐行业头部平台与制片方提供全案营销服务。蔚蓝营销与平台、制作方携手打造过诸多爆款娱乐作品，其中包括《中国有嘻哈》《延禧攻略》《奇葩说》等，多次荣获中国国际公关协会、金旗奖、金河豚奖等娱乐行业营销传播案例大奖。
二、采访对象
曹瑾，蔚蓝营销客户总监。项目经历：腾讯视频《三十而已》全案营销、《2020腾讯视频星光大赏》整合营销项目。
三、访谈记录
（一）合作背景
Q：是怎样的契机促成您的团队拿下《三十而已》的营销项目？是否经历了比稿？
A：这个项目是我们比稿拿到的。腾讯合作方和我们之前合作了很多的项目，之前的项目也是需要经过比稿的，一方面是要看营销团队对整个项目的理解；另一方面是甲方团队通过比稿听取各方声音，能让这个项目做得更好，我记得当时好像是有五六家参与了比稿。
Q：甲方对这个项目提出了哪些要求？
A：从他们的角度来说，首先最直接的是声量，其次就是口碑。声量上，他们一开始就要求整个项目要具有一定的热搜数量；其次是基础的口碑，整个社交媒体上的口碑是需要向好的。
还有一个比较深入的会员转化要求，他们有一个专门的会员入口能够进行衡量，比如说你买会员卡之后去看的第一部作品是什么，或者说是你在看什么作品的时候弹出了会员购买，然后你去买了。具体的我不太清楚，他们有自己的渠道进行衡量。
Q：当时你们为什么会想到要参与这个项目？
A：这个项目在开始之前，我对它是不太了解的，我们也是拿到竞标之后去看了它的官微，去了解整个项目的创作情况。我们对这个项目兴趣还蛮大的，不管是从我个人还是从团队来说，我们是非常乐意去做这种现实题材的项目的，整个项目的预告片的品质非常好，所以从一开始我们就非常想做这个项目，竞标的时候也是付出了很多的热情和心血。
Q：据我了解，蔚蓝营销之前也有过一份非常出色的营销案例，是关于《延禧攻略》，公司在进行项目选择时是否会偏向“新女性”类项目？
A：不是说我们选择项目的时候倾向于这个方向，我们公司做的项目其实非常多样，可能大家看到的是这两部比较火爆的作品，刚好也都是女性的方向，我觉得这可能也是目前市场上的一个趋势，这个方向的作品的确更容易能引起大家的共鸣，也更容易在社交上达到比较好的声量。
（二）创意生成
Q：在前期调研时是如何确定此次项目的市场定位及目标受众的？
A：腾讯有一个内部的系统去预测和衡量项目受众在哪里？他们会从平台出发，通过一些大数据工具测定目标受众，我们也会根据过往的经验，包括对现实题材剧、其他的一些作品的受众情况进行分析，来得出这一部剧预估的受众目标，所以目标受众的确定是一个数据加经验的结果。从一开始，我们的核心受众就非常明确，这种剧会直接吸引一、二线城市的观众，以及一些即将从大学毕业、即将步入职场的女性受众，市场定位其实是一个动态的过程，一开始我们也没有想到《三十而已》到最后会是一个全民爆款。
Q：此次项目的核心词是“她浪潮”，能具体阐释它的含义吗？这是如何构思而成的？
A：一方面我们可以看到，这两年随着女性群体对整个社会的贡献度的不断上升，女性的力量、女性在职场上的贡献、女性的职场困境、婚姻困境在近年来越来越成为一个舆论风向。我们在上线之前正巧也是《乘风破浪的姐姐》最火的时候，这在整体上是适合在社交平台上讨论分享的；另一方面，女性天然地比男性更习惯于在社交媒体上去表达，所以她们也是我们进行营销的核心人群。最后就是这个项目的初心，不管是制作方也好，我们营销方也好，其实是想通过这样一个项目的呈现和传播，让更多的女性可以表达她们的困境，让这些话题能够被讨论，哪怕带来一点点改变，我觉得这都是有价值的。
Q：我留意到同时期开播的《二十不惑》也是一部主打女性体裁的剧集，当初是如何设想来打出区分度的呢？是否会将《二十不惑》当作竞品？
A：《二十不惑》聚焦的问题偏低龄，《三十而已》聚焦的问题是婚姻、职场“社畜”，还有一些其他的家长里短的话题，它的定位会更偏高龄一些。我们一开始其实并没有把《二十不惑》当成一个直接的竞品，反而是想要去合力做一个能打开女性市场的产品。这两部作品其实是同一个片方出的，我们会做一些联合营销的东西，他们在制作的时候也会埋一些联动的梗，比如《三十而已》的三位主角也在《二十不惑》进行了客串。我觉得它是共赢的。
Q：最开始你们设想的暑期档竞品是哪些？
A：朱一龙主演的《盗墓笔记·重启》和鹿晗主演的《穿越火线》。
Q：但这两部作品的受众似乎和《三十而已》不同？
A：的确不同。但是因为暑期档的增量主要在于年轻受众，他们并不喜欢那些家长里短、婆媳矛盾和办公室斗争剧情。我们的优势其实就是在于内容的多样性上，有像顾佳那样斗小三的内容，也有像王曼妮那样的社畜共鸣……因为有多样性，不同的人能够在《三十而已》里面找到自己，对于其他的两部作品，一开始把它们当作竞品，纯粹是因为它们的流量是非常大的。《二十不惑》其实最开始也在我们的竞品名单中，但是没有那么看重。在后面的传播中，我们并没有针对它们采取一些差异化传播策略，而是把我们自己的特点打出去，触达我们自己的人群，慢慢实现扩圈。
Q：《欢乐颂》其实和《三十而已》也有相近性，与同样属于现实类又主要针对女性群体的题材相比，这次创意策划的最大的不同点在哪里？
A：我刚才提到它的内容是有多样性的，在做营销的时候也会有一些针对性。在分析这三位女性的时候，你会发现这三位女性可以代表三类人，同样也会投射到每一个个体。比如说顾佳，她是一个理想中的我自己；王曼妮就是一个不愿意承认自己的自己，出生贫穷，有点小虚荣；钟晓芹最像真实的自己，过着平凡的、有时候可能甚至是有一点无聊的生活。除了这些真实性和共鸣性之外，它还会有一些爽感，我们做的就是在前期去把这种爽感再加上共鸣性很好地结合在一起，吸引大家的关注。我记得像“手撕绿茶”这样的热搜的传播效果是非常好。前期主要就是靠着这样的爽感内容进行大规模传播，还是比较能吸引到一些受众。
（三）落地执行
Q：此次营销在预热期其实有很大的创新，是如何想到30K女团和“三十说”辩论赛这样比较新颖的形式？在执行时会遇到哪些难题？
A：首先在受众中，年轻女性是我们非常想都要争取到的一个群体，因为这个内容跟她们本身是有关性的；其次，她们在社交上是很有生产力的一群人，女团其实是跟这些年轻受众对话的一个很好的符号。再加上当时《浪姐》很火，所以我们就产生了三位女性能不能做一个类似于女团的一个营销点的想法。30K女团，可以理解为“30”“K”，也可以称为“3”“OK”，我们将它表达为“30K”这样的符号，不知道大家是怎么理解的，我们其实想传达的是“三十岁也依旧OK”这样的信号。
《三十而已》中会有一些非常有争议性的内容，这部分也是我们的一个亮点，所以我们很想去把这部分去做一个亮点的前置。我觉得辩论赛是一个比较好的形式，我们会讨论“闺蜜老公出轨要不要告诉她”“应该选择浪漫型还是嘴笨务实型的男朋友”这样的话题。辩论赛再加上艺人的流量加成，是有关注度的。普通的辩论赛可能不会获得那么大的关注度，但是如果是艺人结合自己的实际情况去辩论，能够获得很高的关注度。毛晓彤身上是有“男友出轨”的营销点的，我们也是做了一个结合。我们当时还把傅首尔请过来跟我们一起去做辩论，因为演员毕竟在辩论这块没有什么太高的专业度，而傅首尔相当于婚姻爱情观的辩论大师，在辩论这块是一个比较好的符号，所以我们一起搞了这场辩论赛。
Q：在女团和辩论赛的过程中，会遇到哪些难题？
A：从艺人的角度来说，做女团跳舞、参加辩论赛，对他们来说其实是非常大的工作量，我们前期也是做好了充足的准备，包括去把舞蹈的难度降低，把一些具有辩论性的话题计划好，同时也让艺人看到这样的内容可以给自己带来很好的热度，才促使这个事情能够最终落地下来。
中间确实是经历了一些困难，比如说有的艺人一开始是不愿意参与的，比如不想碰女团，不过《浪姐》当时也是比较火爆的，她们也会看到在这样的曝光效果是非常好的，所以最终我们才把这个事情落实下来。
Q：有没有一些比较具体的困难，你们又是怎么解决的？
A：三个女生在跳舞方面其实都还挺擅长的，但当时发布会上其实还有让“姐夫们”跳舞的设计。他们是真的不会跳，然后我们在发布会当天派了专门的人去教他们，去传播了一些他们跳得不好的片段，最后效果还挺好。所以在沟通的时候，还是要告诉艺人这是双方互利的，这样做有可能会达到更好的传播效果。
（四）媒介传播策略
Q：在制定营销策略时是否会特意地筛选平台？主要投放渠道是什么？
A：我们的平台其实还是以微博和抖音为主，微博上就会偏向于话题和一些造梗病毒玩法，比如“顾佳顾学”“人间过绿器”，因为微博它本身就是一个大家会愿意在上面讨论话题的平台。抖音更倾向于去传播一些具有爽点的内容，比如“顾佳打耳光”这种画面冲击力很强的片段。抖音看的就是画面，可能不会再去讨论什么。基于这两个平台的不同属性，后期我们也会有一些扩圈的需求，所以也会在小红书上传播一些类似于顾佳职业装穿搭教程，在知乎上可能也会有一些更有深度的话题讨论，去做更加扩圈的内容。
Q：在小红书上，《三十而已》是通过爱马仕包开始整个破圈流程，加入爱马仕、香奈儿等品牌的贵妇圈包包的营销元素是一开始就想到的，还是由网友自己发掘，然后顺势推一推的？
A：其实这个点一开始是有一些争议性的，我们内部在做这个点的时候是比较小心的，我们不想给大家传达消费主义思想，或者说奢侈品是踏入某个阶层的敲门砖这样的观念，所以一开始我们没有主动去做这个话题。但是这类型的话题的确传力度很强，在我们没有助推的情况下，它都已经传播到了一定规模，所以我们后面在推动它的同时，也会做一些正向的引导，比如说我们会让艺人童瑶在自己抖音号上发布关于铂金包的小视频——你的“铂金包”可以是一个帆布包，其实它代表是对女性自己价值的认可，而不只是通过奢侈品去赋予自己价值。我们会做这样正向的引导，在做营销的时候还是心里有一杆秤的，就是要避开一些风险，坚持我们自己想要传达的那些价值导向。
Q：整部剧集在播出时期可以说是“霸榜型”营销，在线上平台的营销围绕着哪些关键词？热搜词（比如“顾佳顾学”“林有有高段位绿茶”）是根据舆论走向顺势而为的还是在最初就已经规划完成的？
A：大的方向从一开始就已经设定好了，从一开始我们就想向大众呈现困境，比如说顾佳智斗小三。不过直接去做“顾佳智斗小三”的词条，我觉得有点“薄”了，我们想呈现的其实是一个比较立体的人物，比如顾佳非常努力地去经营自己的婚姻、家庭，为自己丈夫的公司操持，为孩子计划教育，为家庭筹谋一些发展……
我们不想让大家看到的是一个为了维系她的婚姻而失去自我的女性角色，所以在确定热搜词的时候，我们叫“顾佳顾学”，我们想让传达的是它是一个立体的丰富的人生，并且随着整个剧情的深入，它是一个可以扩充的概念，就是“顾学”的概念。我们也会提炼一些话题，比如“妈妈是不是独立女性”这种社会话题，就是让那些没有看过这部剧但是看到这个话题的人都能参与进来讨论，这些热搜词其实有的我们能够预测到的，也有顺势而为的成分。我们其实在整个剧宣的过程中有一个计划，然后再根据舆论去修订计划，这是一个比较动态的过程。
Q：在整个剧播过程中，每天的一些方案都在不断地被推翻，然后改进吗？
A：没有达到推翻的程度，因为一开始我们会把整个内容琢磨得比较透，大的方向还是比较符合我们一开始的预设的，只不过会根据舆论，比如说对于我们之前没有预测到的哪个点，大家的反应非常好，我们就会顺着舆论的方向再去给它推一把。
Q：能说说您印象比较深的、没有预测到的，但是大家反应非常好的点吗？
A：印象比较深的那就是包包了，顾佳和几位富太太拿着包包拍照的照片的出圈，确实是一开始没有预测到会这么出圈的，各个平台都在转发。
Q：内容话题采用差异化打法，是如何针对不同的内容点进行铺开的？是否有明确的数量分配？(https://www.daowen.com)
A：《三十而已》的剧情是有很多话题点的，但是这些话题点具有不同的性质。比如说我们在做前期的区分的时候，第一个我们想做的是有趣味的内容，针对这些内容，我们就会倾向于去做一些玩梗，比如“陈养鱼”“许放炮”“梁海王”这种；然后针对一些有痛点的、共鸣点的话题，我们更倾向于去做一些强化情感，做一些关怀的、治愈的话题讨论。比如，针对王曼妮这个角色，做江疏影呼吁良性职场竞争这种话题，针对一些比较有争议点和敏感的点，我们更倾向于让讨论带热，辅以合理引导，就像我刚才说的“包包”的点，我们会更倾向于通过艺人的发声去做一个引导，包括陈屿和钟晓芹的沟通方式，我们后期也会也做了一个情感博主线上解读的创意直播。对于这些不同的内容点的具体数量我们其实没有统计过。
Q：长时间霸榜的微博热搜是通过采买的形式还是通过和微博合作的形式实现的？
A：首先我觉得采买的定义可能是不太准确，因为做热搜的时候，更多的是去让KOL帮我们去做一些发声，热度到一定程度它就会自然上搜。像你说的采买的方式，应该是微博第三位、第六位那种品牌位会选择的。
我们确实跟微博是有合作的，包括对于我们第二天可能要打的一些点，提前会跟他们做一个沟通，他们会给我们一些建议，包括微博的一些自媒体号，会帮我们去发一些微博。采买的话，我印象中好像就是开播的时候有过一次购买，登上了第三位还是第六位的热搜，其他的更多是通过KOL的发声，再加上网友的自己的讨论上去的。
（五）联动策略
Q：如何选择合作的KOL，他们需具备哪些特质？
A：我们让KOL每天做话题，这些KOL之间都会有一些差异，对于玩梗儿病毒营销的点，我们就会更希望去选择那种娱乐向的、搞笑向的KOL；对于社会话题，我们更倾向于去选择本身就是社会向话题讨论属性的这些博主，包括还会有一些二创剪辑类的。其实就是根据不同的内容去选择它对应端口的博主。
Q：是如何发掘出剧集跨界联动的可行性的？为什么会选择《今日说法》《中国法院报》等专业性媒体进行联动？
A：其实没有什么特别的，因为《三十而已》达到一定的关注度，这就是一个比较常规的操作了。《中国法院报》等媒体是怎么沟通的，或者说是他们自发的，还是我们去联系的，我不太能够给你一个准确的说法，因为这更多是片方那边去做的，我们做的是腾讯这边端口的传播，与《中国法院报》的联动不是我们做的。
Q：硬糖少女303参加了这样的合作，当时是怎么考虑的？
A：硬糖少女303所吸引的人，其实也是我们想触达的人群，如果我们想做的是一个大众爆款的话，必然要触达不同的人，所用的媒介、所用的内容点是不一样的，所以其实也是比较好解释的，我们通过硬糖少女就是想触达到那些年轻的女性，让她们看到《三十而已》的话题，让她们也去参与讨论。
（六）营销时间轴选择
Q：整部剧的营销时间轴是会根据会员时间轴还是非会员时间轴进行？
A：我们是根据会员时间走的，因为营销其实很多时候是需要前置的，如果说根据非会员时间轴进行的话，很多营销点就会滞后了。一般的剧圈都会根据会员时间轴走，包括像《三十而已》最后获得了3亿元的会员收入，我觉得和我们营销的时间点也是有一定联系的。
Q：《三十而已》作为一部上星剧，如果我们以会员时间轴进行营销的话，会不会等于很大一部分非会员观众其实是没有办法参与到讨论中的，会有这样的顾虑吗？
A：这个问题其实有点敏感，因为它涉及视频平台、电视平台的合作问题，我只能回答说我们所服务的甲方是腾讯视频。其实你会看到，在卫视里面它的宣传也是非常显著的。营销和播出平台的关系其实并不是那么大，大家不管你在什么时候把这个亮点去释放出去，它的讨论性都会在，只是说我先看到了这个讨论点我去补剧集，或者我先在电视上看到这个点我再去参与讨论。
Q：腾讯视频包括现在非常多的视频平台都推出了超前点播的活动，《三十而已》也推出了提前购买全集的活动，那么怎么在超前点播的冲击下，继续维持营销的话题热度？
A：超前点播与否这个事情本身它是平台的选择，我就不过多地去评价它了。因为从传播角度上来说，我们需要提前去预测，当这些剧集全部放出来之后，我们有什么关键的节点是观众一定会去讨论的。
那我们要做的就是根据节点和观看规律来进行营销。其实对我们的整个传播的影响不会太大，因为大家看剧还是会有一定的规律，即便它提前已经播出来了，但观众不可能一下就把它看完。舆论的传播是有它的时间规律的，我们会根据这个规律做后期舆论爆发点的预测。
Q：在超前点播这样的模式下，最后这一段时间的营销时间轴和前面相比，是会特意把它拎出来做一个快节奏的打法，还是说和以前的节奏不会有很大差异？
A：其实我们在传播端，更多的发力会是在前一两周。到了中期、后期，我们更多的是做对于常规内容的传播，根据舆情的反馈去做热点的发酵。比如说像会员就是可以提前看八集，我们在提前看八集这样的节点，肯定是会把一些亮点的内容根据八集的分布去给它提前放出来。超前点播也是一样，会根据剧情释出进行相应的营销，只能说在超前点播后，营销时间轴是被缩短和加快了的。
（七）风险规避
Q：您之前提到在播出的时候会进行舆论监测，在进行舆论监测的时候一般会关注哪些方面呢？
A：对于这个剧来说，首先它比较聚焦于女性，然而我们在前期会有一些担心，它会不会有一些偏女权向的风险，然后会做一些规避；然后在像奢侈品这一块，我们也会做一些引导。
Q：具体的规避方式是指什么？
A：比如说像女权这个点，我们在宣传上就会特别地“故意”，故意将我们所有的营销点往正向、客观的方向来引，不会带有特别强烈的女权的色彩，或者说是特别强烈的男权的色彩。
然后像在奢侈品的引导上，我们不会去鼓吹消费主义或者鼓吹奢侈品，我们整体会遵循社会主义核心价值观。
Q：整套营销方案大概是从什么时候开始准备的？
A：我们是从5月之后就开始磨方案了，非常早，然后一直到执行的前一周还在打磨方案。
Q：从最初的计划到最后的执行，中间发生过哪些较大的变化？
A：其实做的每一次具体的宣传，都会有一些推出方案和执行上的变化，更多的像我之前说的，根据舆情去做一些微调。《三十而已》比较大的变化是，在后期它其实发生过一次特别大的片源泄漏事件，然后就把我们的传播节奏整个打乱了。虽然我们也做了很多的补救措施，但是片子的确是泄露出去了，而且有很多人都下载了。这一点是比较遗憾的，也是比较不可控的一个因素。所以后面我们的营销点有很多都是有一点浪费掉了。
Q：在最开始的时候有想到会有片源泄露这样的风险吗？做了哪些补救措施呢？
A：没有，因为我们从一开始到最后，整个保密工作做得都是特别好的。我们其实最终也没有查出来到底是哪一个环节出现了问题，才导致了泄漏。
补救措施的话，我们把一些非常有亮点的环节，比如片源泄漏出的“扇耳光”这类戏剧冲突的点，后面没有再去做更多发酵。因为大家其实都已经知道了，然后像后面比较经典的几个名场面，像“泡浴缸”之类的，我们也只做了一个简单的助推，没有再做更深入的营销。因为大家一旦看到了那个内容，你再去做像“顾家”“顾学”这种包装的话，一来时间上有点来不及，再一个会有一点不够直接。
Q：除了片源泄露这一点之外，您在整套方案的落地方面还有没有别的遗憾？
A：对于整个方案和结果，我们还是比较满意的。因为一部剧能做到出圈到这个程度，说它是2020年最出圈的作品也不为过。
（八）项目总结
Q：和您以往做过的一些营销项目相比，您怎么评价这一次的项目呢？
A：它是一个现实题材剧，这一次可以说我们完成了一次不错的尝试，兼顾了整个的话题热度和口碑的攻防，在整个播出周期，我们在话题和口碑之间都保持着一个比较好的平衡。同时，我们也完成了做这个项目的初心。我们想通过这个项目让更多的女性能够勇敢地表达自己，然后也能让这个社会上更多的人看到女性在职场上、在婚姻中的一些困境，能给她们带来一点点的变化，我觉得这就是非常值得的。
Q：在您看来，您觉得整合营销策划对于一个影视娱乐项目来说，它的价值在哪里？
A：我觉得从我们做的这些项目来看，整合营销策划最直接的价值就在于，它能满足片方的需求，能让更多的人看到、讨论，然后把整个聚集的热度带起来。但我觉得更深层次的一个价值是，它能让更多的人看到娱乐作品背后的价值。不仅仅只是说我看完了一个剧，图一乐，然后就没了。如果说我看完了这个剧，我能有一些思考，然后能让自己的生活或者让自己周围的环境变得好一点，我觉得这就是我们营销的价值所在。可能说很多人不同的人看同一个作品，他们的视角不一样，通过我们的传播能让这些不同的视角互相碰撞，从而产生更大的影响力，我觉得这是非常好的。
Q：您认为什么样的整合营销项目可以被认为是成功的？
A：什么是成功的，我也不知道（笑），我也在探索。一定是在它固有的项目内容上，整套营销项目能做一个加成。用“顾佳”这个人设来说，如果我们没有去做“顾学”“顾佳人间过滤器”这样的点，那么大家可能记住的就是“顾佳”是一个很爽的人设，她抽了小三的耳光。但除此之外，她还是一个非常厉害、具有魅力的女性角色，当我们赋予了她一些营销上的意义，她会更容易被别人记住，然后通过人设，她身上所带有的话题能够被更多的人讨论。我觉得这是一个一环扣一环的、能够释放出更大的价值。一个能够让剧集添加更多意义点的整合营销方案，在我看来是比较有价值和成功的。
Q：您会关注哪些KPI的转化，或者说是这些比较数据化的东西吗？
A：KPI的转化是一个硬性要求。其实我们在做方案的时候，当然会首先考虑到客户的需求，比如说他要求这个项目的搜索量是多少、要求会员的转化率达到多少。我们能做的其实就是：让这个剧被更多的人看到。接下来的转化、拉新、促活是一个自然而然发生的事情，包括像我们一开始所定的人群可能就只有一、二线白领人群。其实一开始的受众是比较窄的，我们在后面会做一些扩圈的话题，包括社会话题、时尚话题，也包括奢侈品的话题。这些话题能够让更多的人看到，然后吸引他们来看这个剧，它的会员拉新需求就会自然而然地达成了。对于甲方的价值也在这里。
Q：怎么去衡量成本输出和最后收益的平衡点？
A：从平台出发，它对一个项目所划定的传播的成本有自己的一套计算的逻辑，这个我其实是不太清楚的。对于我们乙方来说，拿到一个项目的预算，需要考虑的是怎么去划分它。有多少放在有社交属性的微博端、有多少放在抖音端。这些我或许可以告诉你，我们可能会将60%放在微博，这个也是根据《三十而已》的性质来确定的，可能会将30%左右放在抖音端，然后可能会将10％放在一些其他的渠道。
Q：所以做娱乐营销这一块，其实是甲方定下了预算，不是你自己给他一个方案，然后告诉他预算，让他进行选择是吗？
A：我觉得这其实可能也是一个动态的过程，因为《三十而已》从一个S级的项目演变到一个S＋级项目，我自己感觉是这样，我不知道平台是怎么划分的，它后面的预算投入是会有一些增加的。这是一个动态的过程。
Q：不知道您有没有听说过一个说法，叫“半五猪红”，大意是半年500个热搜，连猪都可以变红，对于这一说法您怎么看？
A：我觉得可能有一些内容本身确实没有那么大的传播价值，但是平台方或者是其他的片方，为了完成自己的KPI会去做一些买热搜等行为。我不能说他是对或者错，因为他都是出于自己的目的才有这样一个行为。但是真实的热度是不管你有多少个热搜，也不管你热搜上得多还是上得少，你对整个热度的衡量，自己会有真实的感知的。就像我举的一个例子，像当时《浪姐》在微博有一段时间是停掉了一周的热搜宣传。但是每个人都知道，如果说那一周热搜开着的话，它会登上非常多次的热搜榜。大家在能不能上热搜这件事上，自己心里是有一杆秤的，如果强推的话，我个人不是很能接受。我觉得我们作为传播人应有自己的底线和自己的价值追求。
（访谈人：卢洁、舒浩琪、张力菲、王晨璇、林森、吴奕楠）
(1) 新浪财经.腾讯Q4财报超预期，网络游戏、云服务等业务成绩亮眼［EB/OL］.［2022-07-29］.https://baijiahao.baidu.com/s?id=1661498173870805400&wfr=spider&for=pc.
(2) 综艺报.数读2020年女性题材剧发展［EB/OL］.［2022-07-29］.https://new.qq.com/omn/20201221/20201221A0JRO200.html.
(3) 综艺报.数读2020年女性题材剧发展［EB/OL］.［2022-07-29］.https://new.qq.com/omn/20201221/20201221A0JRO200.html.
(4) 黄燕萍，付筱茵.《摔跤吧！爸爸》的营销模式创新——基于SIPS模型的分析［J］.中国电影市场，2018（03）：21-25.
(5) 张津玮.SIPS模型视域下传媒机构文创产品营销路径探析［J］.传媒，2020（23）：91-93.
(6) 周晓晗.基于SIPS模型的知识付费类APP营销策略研究——以“流利说·阅读”为例［J］.西部广播电视，2020，41（19）：7-9.
(7) 周晓晗.基于SIPS模型的知识付费类APP营销策略研究——以“流利说·阅读”为例［J］.西部广播电视，2020，41（19）：7-9.
(8) 周晓晗.基于SIPS模型的知识付费类APP营销策略研究——以“流利说·阅读”为例［J］.西部广播电视，2020，41（19）：7-9.
(9) 周晓晗.基于SIPS模型的知识付费类APP营销策略研究——以“流利说·阅读”为例［J］.西部广播电视，2020，41（19）：7-9.