※ 本章小结

目标市场营销战略是现代市场营销的核心战略。具体包括市场细分、选择目标市场和市场定位3个步骤。

市场细分是指将某一产品面对的整体市场，按照一定的标准和变量，划分为大大小小的子市场的过程。市场细分要依据一定的细分变量来进行，消费者市场与生产者市场的细分变量有所不同。市场细分的有效条件为：可区分性、可测量性、可进入性、可盈利性和稳定性。(https://www.daowen.com)

可供选择的目标市场覆盖策略模式有5种：单一市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择专业化、全面覆盖。目标市场的选择策略有3种：无差异战略、差异化战略和集中战略。

市场定位是指锁定目标消费者，并在目标消费者心目中确立一个独特的差异化竞争优势和位置的活动过程。它的全过程可以通过3个步骤来完成，即确定本企业的竞争优势、准确地选择相对竞争优势和明确显示独特的竞争优势。