园艺产品品牌策略
»学习目标
● 了解品牌的相关概念
● 熟悉品牌、品牌资产的作用和特点
● 掌握品牌决策的主要类型
● 掌握品牌资产管理的主要途径
»导入案例
一枚冰糖橙的励志故事(https://www.daowen.com)
又到一年“橙”熟时。一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的营销天才，巧妙地描述了一个切合时代脉搏的励志故事：75岁老人在跌倒之后选择二次创业并最终取得成功。这种故事的背后，是园艺产品营销的一种创新。
品牌是有温度的。讲故事，可以让购买者感受到品牌的温度。如果没有褚老用生命种橙子的精神，所有的一切“美丽的误会”都是空的。我们将从讲故事开始，叙述那些创造财富的人物，感悟一番有关营销的真谛。
生鲜电商“本来生活”成功将褚橙打造成了“励志橙”，获得了商业上的巨大成功。如今的“褚橙”，其声名已远远盖过它的本名“云冠橙”，而伴它一起走红的还有一个人（褚时健）和一段非常传奇的故事。
曾经的“烟王”褚时健75岁二度创业，承包了2000亩荒山创业，85岁时他的果园年产橙子8000t。2008年以前，这个品种的冰糖橙在云南的收购价只是几毛钱1kg，在杭州地区的售价约5元/kg，销量很平淡。随着王石、潘石屹等知名人士在微博上力捧，“褚橙”的传奇故事引爆公众话题，并被誉为“励志橙”。目前，“褚橙”的市场售价约为108～138元/箱（5kg），而且不愁销路。
资料来源：http：//paper.sdkjb.com/shtml/sdkjb/20141224/69569.shtml.
世界上众多成功的品牌往往能够在消费者心目中塑造一种独一无二的价值，比如当我们口渴的时候，我们想到了可口可乐、星巴克、农夫果园；当我们想吃水果的时候，我们想到了褚橙、李勇雪桃、佳沛奇异果；当我们想买调味品的时候，我们想到了老干妈、亨氏……在全球化浪潮风起云涌的今天，品牌已经是跨国垄断巨头们攻破国际市场的一大利器。强势品牌意味着市场地位和利润。从某种程度上说，未来的营销就是品牌的战争。因此，品牌策略已成为企业重要的市场营销策略。