品牌提供者决策

二、品牌提供者决策

品牌提供者决策是指企业选择使用谁的品牌。一旦企业决策以品牌作为重要的营销策略,企业面临的重要决策就是使用自己的还是其他商家提供的品牌。具体包括使用制造商品牌、使用中间商品牌、制造商品牌和中间商品牌混合使用、使用其他制造商品牌4种策略。

(一)使用制造商品牌策略

制造商为自己的产品选择适当的品牌,在销售过程中独立使用。就全球的发展趋势来看,大部分制造商更愿意使用自有品牌。一方面,产品差异体现着制造商实力的不同,有实力的制造商更愿意以自有品牌的方式体现自身的力量;另一方面,好的品牌本身是企业的一种资源,越来越多的制造商更愿意在经营过程中积累自身在这一方面的资源。另外,现代交通工具、通信工具的发展拉近了制造商和最终消费者的距离,也为制造商树立品牌提供了诸多便利条件,进一步推动了制造商选择使用自有品牌。

(二)使用中间商品牌策略

制造商不为产品选择品牌,而是将产品出售给中间商,中间商在出售这些商品时采用自己的品牌。对制造商而言,采用中间商品牌策略主要有以下3种情形。

(1)制造商在一个不了解本企业产品的新市场推销产品。

(2)制造商的影响力远不及中间商。

(3)制造商品牌的价值小,设计、制作、广告宣传、注册等费用高。

通常来说,实力弱、知名度不高的制造商常选择使用中间商品牌。使用中间商品牌的优点在于可以借助中间商的品牌优势大批出货;缺点在于容易造成自身与消费者联系的阻隔,不利于确立自身的形象。

对于中间商而言,在出售商品时使用自己的品牌,因制造商减少宣传费用,可获得较便宜的价格;可以树立自己的信誉,有利于扩大销售;可以不受资源限制,加强对制造商产品价格的控制。因此,中间商使用自有品牌具有提升企业知名度、提高与制造商讨价还价的能力、扩大产品盈利空间等优点。缺点是需要投入树立品牌的相关费用支出,并承担因顾客拒绝接受而殃及全部商品的风险。

(三)制造商品牌与中间商品牌混合使用策略(https://www.daowen.com)

制造商在商品销售过程中不仅使用自有品牌,而且使用中间商品牌。在具体应用过程中有3种情形。

(1)制造商品牌与经销商品牌同时使用。

(2)部分产品使用制造商品牌,另一部分使用经销商品牌。

(3)先采用经销商品牌进入市场,待产品在市场上受到欢迎后改用制造商品牌。

第一种策略有兼收两种品牌的优点,可以增加信誉,促进产品销售。特别是在产品进入国际市场的过程中,制造商常常使用这一策略。第二种策略常常在制造商生产能力过剩的情况下,利用这一策略来扩大产品的销售。第三种策略用于企业新进入一个市场,以借助中间商品牌迅速开拓目标市场。

(四)制造商品牌与其他制造商品牌混合使用策略

制造商在部分产品上使用自有品牌,而在另一部分产品上使用其他制造商的品牌进行销售。一般企业出于两种目的而和其他制造商混合使用品牌。

(1)为了扩大市场销售,利用其他制造商的品牌和渠道为其做代工。

(2)多个企业统一使用品牌,扩大市场竞争力。

对于知名企业而言,采用此种策略,可以获得一定的利润收益,并且扩大市场影响力。对于代工企业而言,可以充分利用生产能力,扩大销售。