园艺产品价格策略
»学习目标
● 了解并掌握影响企业定价的因素
● 熟悉定价的基本程序
● 掌握企业定价的基本方法和定价策略
● 理解如何进行价格调整
»导入案例
沃尔玛的成本领先战略
截至2012年7月，沃尔玛在全球27个国家开设了超过1万家商场，每周光临沃尔玛的顾客达2亿人次；截至2012年3月1日，已经在中国25个省区市的140个城市开设了370家商场，多次名列世界500强企业之首，2012年销售额达到4692亿美元，从荷兰皇家壳牌石油手中夺回了“全球销售额最高企业”头衔。沃尔玛多年保持长盛不衰的一个重要原因就是成功地实施了成本领先战略。徜徉在沃尔玛的商店里，我们很少见到2.99美元或者5.22美元等接近整数的标价，更多看到的是诸如2.73美元或5.22美元的价格牌。这是为什么呢？(https://www.daowen.com)
原来，自1950年一家名为“沃尔顿小店”在阿肯色州的本特维拉市开业的近半个世纪以来，沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿一直把最大可能地向消费者提供最低价位的商品作为沃尔玛的经营宗旨。沃尔玛的成功也得益于这个简单而又平凡的道理。沃尔玛是怎样实现其“天天平价”的承诺的呢？它不是通过处理积压商品或质次商品，而是通过不断降低管理成本来实现的。
尽可能降低产品的进价。在阿肯色州本特维拉市沃尔玛的总部，各个部门的采购人员每天都在与供货商口干舌燥地谈判，艰难地砍价，一分钱一分钱地压低价格，目的只有1个——以最低的进价达成协议。有时，采购员艰苦卓绝的谈判工作，换来的结果只是比竞争对手的定价少了几分钱。但对消费者来说，每一分钱的差价决定了消费者是在沃尔玛购物而不是到其他商店购物。
降低营业成本，实行“反损耗战”。在沃尔玛的办公室里，你绝对看不到豪华的装修、昂贵的家具或者厚厚的地毯，而是俭朴得不能再俭朴的办公桌。沃尔玛明文规定，职员因工外出时，需两人住一间汽车游客旅馆；而商店里诸如照明设施、空调设备等出于节约能源和降低成本的考虑，也实行统一管理。为了保持低价位，沃尔玛将损耗降到最低限度。沃尔玛的全体工作人员自上而下都要为削减成本努力，大型削减成本的措施和上百条削减成本的小技巧相辅相成，使得沃尔玛的经营成本大大低于其他同行业竞争者。
实现采购本地化。在中国，沃尔玛商店销售的95％的商品都是“中国制造”，这样既节约了成本，又适应了当地顾客的消费习惯。
建立现代化的物流配送中心。实现高科技、电脑化管理，把物流、商流、信息流通过配送中心实现统一，大幅度提高效率，降低成本。
沃尔玛将“天天平价”的铺售理念通过开店介绍到欧洲、亚洲、拉丁美洲，并被广泛地接受。“天天平价”的销售理念是针对零售业最广大的消费群，即中等收入和低收入的阶层。因此，它具有普遍性，也成为连锁业基本经营方针。
资料来源：中国经济网，http：//info.ceo.hc360.com/2007/08/0108045144.shtml（本书有删改），沃尔玛网站，http：//www.walmartchina.com/news/stat.shtml，搜狐财经，http：//business.sohu.com/20130419/n373212749.shtml。
价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及生产者、经营者、消费者等各方面的利益。因此，定价策略是企业营销组合策略中一个极其重要的组成部分。