一、定价目标
所谓定价目标，是指企业通过制定一定水平的价格所要达到的预期目的。它与企业战略目标一致，并为企业经营战略目标服务。
公司的营销目标是影响公司定价的一个首要因素。由于企业定价要考虑的因素很多，因此企业定价的具体目标也多种多样。不同公司的营销目标，或同一公司不同时间的营销目标是多种多样、极其不同的，但归结起来，最通常的目标有下列几种。
（一）维持生存
当公司受到生产能力过剩、竞争激烈和顾客需求变化困扰时，往往会把求生存作为主要的追求目标。此时生存比利润更重要，只要它们的价格能补偿变动成本和部分固定成本，它们就可以继续生产经营，以等待情况改变或其他问题得到克服时再求发展。
（二）当期利润最大化
许多企业把当期利润最大化作为它们的定价目标。它们估计不同价格所对应的需求和成本，然后选择能够产生最大现期利润、现金流动和投资回报的价格。总之，企业要的是现期财务成果，而不是长期的业绩。
»营销实例
疯狂团购
网络团购，指的是互相不认识的消费者在特定的时间内在同一网站上共同购买同一种产品，以求得最优价格的一种网络购物方式。首创该模式的是美国的Groupon，也就是高朋网，而国内第一家团购网站则是2010年1月份诞生的“满座”。自此之后，国内的团购网络市场异常火爆。各大媒体纷纷报道，各大门户网站、SNS网站也纷纷上马团购，一方面作为一种营利手段，另一方面作为一种增值服务。短短半年内，就产生了近一千家团购网站，市场陷入了“千团激战”中。
这种狂热的跟风带来了一系列问题，很多团购网站忙于“跑马圈地”，追求短期效应与短期利润，有一些团购网站甚至在骗取消费者的团购款项后就消失得无影无踪，给整个行业的形象造成了极其恶劣的影响，也使得这个一夜之间红火起来的行业迅速进入惨烈的“洗牌”阶段。
（三）市场占有率最大化(https://www.daowen.com)
市场占有率是企业经营状况和产品竞争力状况的直接体现，它的高低对企业的生存和发展有着重要意义。市场占有率最大化，是指企业以最低的价格争取最大的销量，从而换来最大的市场占有率。从市场占有率最大化的角度出发去制定价格，应满足以下条件。
（1）市场对价格高度敏感，因此低价能刺激需求迅速增长。
（2）产量越大，企业的生产和分销成本越低。
（3）低价能有效打击或吓退现有的和潜在的竞争者。
企业进入一个新的细分市场时常会运用到市场占有率最大化的定价策略，淘宝就是一个典型。
»营销视野
淘宝诞生时，正是易趣在国内四处扩展的时候，淘宝为了在C2C（消费者个人之间的电子商务）市场抢占市场占有率，打出“免费”的旗号，这使得大量的卖家齐聚到淘宝旗下，并助力淘宝赢得与易趣之战。淘宝免费政策的目的就是为了占据尽可能多的市场占有率，尽管当时的阶段不赚钱，但只要聚拢了海量的商家，盈利就不是一件难事。
薄利多销，这是一条众所周知的商场法则，也可以说是商场中最为老套的战术了，但是能真正将其应用到实战，并且让消费者实实在在体会到这种低价策略给其带来实惠的商家并不多，而淘宝和沃尔玛等企业做到了这一点，他们也因此收获了较大的市场占有率。
（四）产品质量最优化
企业也可以考虑产品质量领先的目标，并在生产和市场营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想，这就要求用高价格来弥补高质量和研究开发的高成本。在保持产品优质优价的同时，还应辅之以相应的优质服务。