六、组合定价策略

组合定价是企业利用消费者求廉心理，制定两种或两种以上在消费中有关联的产品的价格时采用的价格高低配套策略。实际运用中，企业往往会有意识地降低消费者购买次数少而对价格较敏感的产品价格，提高消费者购买次数多但对价格不太敏感的产品价格，或者对配套出售的产品实行一定的优惠或免费赠送的办法，以迎合消费者的求廉心理，推动关联产品的销售。产品组合定价策略具体体现在以下几方面。

（一）产品线定价

在营销实践中，有许多企业常常利用消费者对产品线系列产品的价格所形成的理解来定价，如将水果分为高、中、低档来制定高价、中价和低价。在这种定价方法中，园艺企业营销的任务就是要使消费者相信本企业或本产品是按质论价，使其认定“一分钱，一分货”。

（二）必需附带产品定价

必需附带产品，又称连带产品，是必须与主要产品一同使用的产品，如喷壶和农药、花盆和腐殖土等。一般来说，许多企业往往把主产品价格定得较低，而把连带产品价格定得较高，以此实现企业的盈利目标。(https://www.daowen.com)

（三）非必需附带品定价

非必需附带品是企业在使用主产品时对其使用是可有可无的产品，由于这些产品与主产品虽然关系密切但并非必不可少，所以企业在定价时非常棘手，需要根据市场环境、消费者的偏好等因素认真分析。例如，一般生鲜超市将普通蔬菜等部分主产品的价格定得较低，而将非必需品的价格如高档水果、花卉的价格定得稍高。

（四）产品群定价策略

为了扩大销售，一些企业往往将有连带关系的产品组成一个群体，进行捆绑销售、捆绑定价，如将咖啡和奶精或生茶和熟茶等一并收费等。这种捆绑定价的方法一般比单个销售价格优惠，所以为消费者所接受。