※ 本章小结

影响定价的因素包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品与价格水平以及政府的政策法规等。企业定价目标主要有维持生存、当期利润最大化、市场占有率最大化和产品质量最优化。

定价过程要采取的步骤是：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本、分析竞争对手的产品与价格、选择适当的定价方法、选定最终价格。园艺企业定价有3种导向，即成本导向定价法（包括成本加成定价法和目标收益定价法）、需求导向定价法（包括认知价值定价法和反向定价法）和竞争导向定价法（包括随行就市定价法、拍卖法和投标定价法）。(https://www.daowen.com)

定价策略是为实现企业定价目标在特定的经营环境下采取的定价方针和价格竞争方式。企业定价策略包括新产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略、差别定价策略、地区定价策略以及产品组合定价策略。