五、地区定价策略
地区定价策略是指企业根据买方所在地区或路途的远近，考虑负责产品的运杂费的一种定价策略。这种策略主要是在价格上灵活反映和处理运输、装卸、仓储、保险等多项费用，当运杂费用开支比较大时，企业在定价时必须考虑这方面的问题，以提高买方进货的积极性。地区定价策略主要包括FOB原产地定价、销地定价、津贴加运费定价、统一交货定价、分区送货定价、基点城市定价等。
（一）FOB原产地定价
FOB原产地定价就是消费者（买方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）负责将这种产品运到产地某种运输工具（如卡车、火车、船舶、飞机等）上交货，交货后从产地到目的地的一切风险和费用概由消费者承担。这样定价对企业的不利之处是，远地消费者可能不愿购买这家企业的产品，转而购买其附近企业的产品。
（二）销地定价
销地定价，又称到岸价格或运费免收，是指由卖方负担全部运杂费和运输途中的风险损失，与买主在销地交货定价。销地价格包括卖方产地价格加上到达销售地的一切手续费、运杂费、风险损失费等。这一策略适用于价高利大且运杂费在成本中所占的比重较小的产品，卖主把送货上门作为一项服务，以求扩大和巩固买主，发展业务。
（三）津贴加运费定价
津贴加运费定价是指卖方在产地以出厂价格或产地价格出售商品之后，给买方津贴以承担部分运杂费或部分运输途中的风险损失。由于产地与销地距离不同，造成买方的运杂费用负担悬殊。路途遥远的买方，负担的运费较多，承担的风险和损失较大，如果按产地定价，就增加了较远买方的成本，从而影响其进货的积极性。因此，企业给买主津贴以承担小部分甚至大部分运杂费用或风险负担，就能吸引较远的买主，从而保持一定的商品辐射率和市场占有率，扩大商品销售。这一策略适合于运杂费在成本中所占比重较大、市场需求范围较大、需求弹性较小的商品。(https://www.daowen.com)
（四）统一交货定价
统一交货定价是指卖方对买方不论路程远近都由卖方将货物运送到买主所在地，且收取同样的价格。在运费低廉的地方或运费占成本比重小以及产品重量轻、体积小的情况下，卖方都倾向于采用这种定价，它使买主认为运送是一项免费的服务，因而有利于巩固卖主的市场地位。
（五）分区送货定价
分区送货定价是指卖方将市场划分为几个区域，以每个区域与卖方的距离分别定价，在每个区域实行统一定价。一般原材料产品和农产品都实行这种价格策略。
（六）基点城市定价
基点城市定价是指企业选择某些城市作为基点，然后按照一定的出厂价加上从基点城市到消费者所在地的运费来定价，而不管货物实际上是从哪个城市起运的。有些公司为了提高灵活性，选定许多个基点城市，按照消费者最近的基点城市计算运费。