四、差别定价策略

四、差别定价策略

所谓差别定价是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。

（一）差别定价的主要形式

差别定价主要有4种形式。

（1）顾客差别定价 即企业按照不同的价格把同一种产品或服务卖给不同的顾客。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。

（2）产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额不成比例。

（3）产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。例如苹果，虽然不同挂果部位的成本费用都一样，但是不同挂果部位的售价有所不同，这是因为人们对苹果的不同挂果部位外观的偏好有所不同。

（4）销售时间差别定价 即企业对于不同季节、不同时期甚至不同时点的产品或服务分别制定不同的价格。

（二）差别定价的适用条件(https://www.daowen.com)

园艺企业采取差别定价策略必须具备以下条件。

（1）市场必须是可以细分的，而且各个市场部分表现出不同的需求；

（2）以较低价格购买某种产品的顾客不可能以较高价格把这种产品倒卖给他人；

（3）竞争者不可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销；

（4）细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入；

（5）价格歧视不会引起顾客反感、放弃购买，进而影响销售；

（6）采取的价格歧视形式不能违法。