影响园艺产品市场营销组织设置的因素

二、影响园艺产品市场 营销组织设置的因素

影响园艺产品市场营销组织设置的因素较多，一般有以下5个因素影响较大。

（一）园艺产品生产基地或公司的规模

园艺产品生产基地和企业规模大、产业化程度高、产品种类多，市场营销组织就复杂一些，经纪人就越多，园艺企业的营销专职人员和管理层也越多；反之，营销人员的数量少，而且没有明确的分工。

（二）市场状况

一般市场的地理位置是确定营销人员分工和划分责任区域的依据。如果市场由几个较大的细分市场组成，每一个细分市场就需要一名市场经理；如果市场地理位置分散，则需按区域设置经理；市场规模大、范围广，则要建立庞大的营销组织，因此专职人员较多；反之，规模就小，人员则少。

（三）产品的特点

产品的类型及种类的多少会影响到营销组织的设置。园艺产品作为企业加工的原料，在销售中往往是通过人员直接推销，因此广告部门人员较少，甚至没有；园艺产品直接面对消费者时，经纪人员进行销售或政府主导型的营销组织进行销售效果更好。

（四）园艺企业的类型和产品类型

园艺产品生产者为分散农户组成的水果、蔬菜生产基地，就需要大量的经纪人进行销售；产品生产者为企业或形成产业链条进行水果、蔬菜生产、加工的企业联合体，就需要有营销机构和专职营销人员。

（五）企业的经营理念和思想

真正树立以市场为导向的营销企业或园艺生产专业户，高素质的营销人员或经纪人就多，企业或生产基地内部的协调性就好；反之，情况相反。

总之，市场营销组织的规划与设计要根据园艺产品生产基地、企业的内外部条件，在正确理念的指导下，在总结以往经验的基础上进行，形成和生产基地、企业相适应的组织形式，以实现经营战略目标。