4.3.5　外宣翻译之受众

根据奈达提出的读者反应论（Eugene Nida，2001a：116-118）观点，翻译是一种交际，翻译归根结底是为读者服务的，因而翻译应以译文读者为中心。评判一篇译文的好坏，必须看读者对译文的反应如何，即译文接受者正确理解和欣赏译语文本的程度。将这一理论运用到外宣翻译领域最为贴切。外宣翻译的受众亦即对外宣传的受众，他们是外宣译文与传播材料的直接接受者，他们的反应与行动在很大程度上意味着外宣翻译质量的好坏与外宣效果的成败。外宣受众是指国外或境外受众，大体上可划分为政府、媒体、组织与个体受众等几种类型，其中个体受众又可细分为政治领导人、社会名流与境外一般民众等，他们中的大多数与国内受众有着不同的语言文化背景、历史风俗习惯、社会政治制度以及意识形态、宗教信仰、教育程度、思维方式等，如何有区别地与他们进行有效沟通，达到传播效果始终是我们各项外宣工作的重心所在，也是外宣翻译工作应该尤其注意的地方。

外宣翻译必须考虑潜在受众的情况，做到因人而异，做到尊重对方，使用合情合理的语言，避免“务虚”的宣传腔调与政治口号，转而追求让事实说话的“务实”作风，并在不违背原则的前提尽量迎合各类受众的口味、需求与兴趣。

政府领导人与政界、军界和商界名流是社会各阶层中举足轻重的人物，他们的反馈直接影响外宣目标国家、地方政府或行业企业的决策与外交态度，因此针对他们进行外宣材料的翻译时尤其须谨慎、细腻，做到精确、礼貌、大方、得体，同时尽量巧妙运用语言表达做到激起他们对中国人、事、物的兴趣，为建立友好的外交关系与合作往来奠定基础。(https://www.daowen.com)

媒体作为信息传播的主体与媒介在当今世界扮演着影响民意、控制信息流向与舆论导向的角色，其功能日益强大。作为国外受众之一的媒体及其机构既是我们外宣的对象，更是我们可以利用来开展进一步宣传的阵地。很多国外主流媒体都与我国主流媒体建立了信息传播与共享的合作关系，我们在向他们译介输出信息的同时，也通过他们在他们的国家进行着进一步的报道与传播，从而产生出外宣效果的“多米诺骨牌效应”。当然，在整体媒体舆论实力“西强我弱”的背景下，如何巧妙地利用重大的外宣契机，如奥运会、世博会、国际会议等来澄清事实、减少误解还是一件长期而艰巨的任务。

对港澳台同胞与海外侨胞这类受众来说，我们在开展宣传工作时尤其应该注意尊重彼此的差异。即便不使用汉外语际翻译的形式，而采用语内（繁简）转换的方式，语言文字运用方面也存在相当差距。例如，最常碰到的是大陆称“普通话”，港澳台称“国语”或“国文”；大陆用拼音方案，他们用注音符号；大陆推行简化字，他们则用繁体字（沈苏儒，2009：69）。所以，在对其进行宣传时应该尽量表达我们的热情与尊重，塑造我们是他们亲人的形象，避免他们有反感、不习惯的字眼，来增强双方的文化认同感，与此同时保持应有的自尊。

对国外一般读者来说，我们的外宣翻译工作首先应该明确这样的宣传基调，那就是我们是他们和蔼亲切、热情真诚的朋友。这是因为外宣翻译的效果不是王婆卖瓜，靠自吹自擂，而是靠以理服人、以情感人。中国在外国最有说服力的发言人不是中国人自身，而是了解中国实况的当地代言人。长期以来，由于西方媒体的误导与我国外宣工作的力度不够，西方普通民众对中国认识普遍不深，甚至有片面与敌对的方面。因此，我们的外宣翻译工作应努力吸引他们的兴趣，同时避免让他们感到威胁，将真实的中国还原给外国受众，从而获得他们的认同与支持。