3.1.3 竞标产品差异化策略
无论何种竞标形式，对卖家来说，都要促使买家进入一种参与者之间的不完全信息博弈过程，而要防止买家之间进行合作。多种差异化不明显的产品进行竞标时，买家一旦达成合作，在不同的产品中各取所需，卖家就无法获得最大收益了。所以卖家在设计竞标产品时，如果产品是非单一的，要特别注意各产品之间的差异化。比如中央电视台在设计广告竞标时，往往将整年黄金广告时段进行整体竞标，而不是按月分割竞标，迫使买家之间形成激烈竞争。同时，将非黄金时段广告与黄金时段广告进行恰当的组合打包，也能增加非黄金时段广告带来的收益。
