5.2　报业价格战博弈分析

5.2　报业价格战博弈分析

关于报纸价格和广告价格，前面通过基本的博弈模型分析，我们已经知道报纸和广告的价格在一般情况下是趋于稳定的，这会使市场上的报纸都受益。但是市场份额出现争夺时，如市场在位者遇到市场进入者的威胁时，价格战就成为一种可以选择的遏制竞争对手的手段。当然，价格战最终还是会导致市场上的报纸受到损失，发动价格战的一方有可能实现遏制竞争对手的目的，也有可能导致两败俱伤的局面出现。因此，价格战是一种需要谨慎评估、小心使用的竞争手段。

价格战表现为很多形式，有些促销手段也可以理解为价格战的变形形式，比如报纸扩版不加价，订阅报纸时赠送自行车、送油、送米、送面或者订一送一，零售报纸时送饮料等赠品。据喻国明教授2002年7月对北京零售市场固定购某种（些）报纸的读者转为订阅户的条件调查显示，“订一份报送一份报”选择率达10.4%。^[8]但价格战中最吸引人们注意力的还是零售终端直接进行的报纸降价大战。