5.2.2　南京报业价格战过程博弈分析

5.2.2　南京报业价格战过程博弈分析

南京报业价格战的整个过程可以给我们的博弈分析提供足够的例证。这场报纸价格战的开端是由新创刊的报纸进入市场低价销售所引起。《江苏商报》低价进入市场之后，在4个月的时间内并无竞争对手降价，导致《江苏商报》在第一轮博弈中胜出。竞争对手在面对其降价时，由于没有政府或市场约束机制，第一时间的最优战略就是跟随降价。由于竞争对手错过时机，《江苏商报》发行量迅速增长，获得了最大的收益。

4个月后《江南时报》首先坚持不住，跟随降价；其他市场在位者则继续坚持原来的价格。此时《江南时报》只是跟随降低到同样的价格，当然这是符合一个仅有两家报纸的市场价格博弈分析结果的；但《江南时报》忽视了另一个市场进入者的到来。

《现代快报》作为第二个市场进入者以更低的价格进入，在又一轮降价博弈中胜出。之后其他竞争对手在认识清楚博弈现状之后终于纷纷降价，但是只能维持一个受损的局面。

于是受到损失的竞争对手此时的价格策略就是通过其他力量来恢复原有市场价格，在江苏省新闻工作者协会协调之下各家签订了恢复价格的君子协议。但博弈中的两个最大受益者《江苏商报》和《现代快报》显然认为此时接受限价协议并不是自己的博弈过程中可选择的最优战略，他们的最优战略是继续坚持低价，扩大优势。于是这两家报纸没有遵守君子协议。

直到一年后政府行政力量介入，才制定了报纸最低限价，结束了这场报业价格战。此时《江苏商报》和《现代快报》的市场优势已经确立，低价策略达到了目的；其他报纸则完全遭受损失。