激发兴趣术

激发兴趣术

【心理战术】

为使对方欣然接受己见，先从调动对方兴趣入手，激发对方的兴奋点，拉近心理距离，而后进入正题，顺情晓理，让对方在兴致正浓时接受理喻。这也是说服对方接受自己的常用心理战术。

【经典案例】

▲孙息谏晋灵公

春秋时期，晋灵公奢侈腐化，不惜民力。有一年他下令建造一个九层的高台，这无疑会给老百姓造成沉重的负担，使国力衰竭。因此，大臣和老百姓都提出反对。但是晋灵公坚持己见，并且在朝堂上严厉地对大臣们说:“敢有劝阻建高台的，立即斩首!”气氛十分紧张。一些想保全身家性命的大臣，都吓得噤若寒蝉。

这时，有个叫孙息的大臣求见。君臣见面后，孙息对灵公说:“我能把9个棋子摞在一起，上面还能放上9个鸡蛋。”晋灵公不相信孙息会有这么高的技艺，但是又急于一饱眼福。他说:“我还从来没听过和见过这种事。今天请你给我摆摆看!”晋灵公叫人拿来棋子和鸡蛋，孙息便动手摆了起来。他先是小心翼翼地把9个棋子摞了起来，然后又小心地将鸡蛋放置在棋子上。只见他放上一个鸡蛋，又放第二个，第三个……战战兢兢，如履薄冰。

这时满屋里的气氛十分紧张，只能听到鸡蛋碰棋子的声音，围观的大臣们屏住呼吸，生怕鸡蛋掉下来。孙息也紧张得额上冒汗。晋灵公看到这情景，实在耐不住了，上气不接下气地说:“危险!危险!”灵公刚说完“危险”，孙息忙接茬说:“我倒感到这算不了什么危险，还有比这更危险的呢!”“啊!”晋灵公惊诧了，“有什么比这更危险的呢?”

孙息手里握着正要置放的鸡蛋，慢条斯理地说:“建九层之台就比这危险，3年都不一定建得成，这3年之中，要征用全国的丁壮服劳役，男不得耕，女不得织，国库空虚，户口减少，人民活不下去，他们就会逃亡，大王您自己也就完了。这岂不比摞棋子、鸡蛋更危险吗!”灵公听后，不由得吓出一身冷汗，对孙息说:“搞九层之台，是我的过错。”立即命令平毁正在施工中的高台。

▲淳于髡说齐威王

齐威王八年，楚国纠集重兵攻打齐国。齐威王派淳于髡带黄金百斤、车子十辆去向诸侯求援。淳于髡听后笑得前仰后合，连系帽子的带子都笑断了。齐威王不解地问:“你是嫌礼物少吗?”淳于髡答道:“怎么敢说少呢?”

齐威王又问:“你这样笑难道是有什么话想说吗?”淳于髡答道:“今天，我从东方来，看到路边有个祈祷丰收的人，他端着一个猪蹄和一杯酒，祈祷说:‘请保佑我高处狭小的地方收获满笼，低处潮湿的地方收获满车，五谷繁茂成熟，粮食丰盈满仓。’我看到他敬神的东西如此之少，而祈求的东西却如此之多，所以笑他。”

齐威王忙加重礼物，让他带去黄金千镒、白璧十双、车马百乘。于是，淳于髡辞别齐威王出使赵国。到达赵国后，赵王调精兵十万，战车千辆交给他。楚国听到这件事，便连夜领兵撤退了。

齐威王很高兴，在后宫设宴，召来淳于髡，赐他饮酒。问淳于髡说:“先生饮多少才醉?”淳于髡答道:“我啊，饮一斗也醉，饮一石也醉。”齐威王说:“既然你饮一斗就醉了，又怎么能饮一石呢?你能将其中的道理讲来听听吗?”

淳于髡说:“如果我在大王面前被赐饮酒，执法的官员在身旁，记事的官员在背后，我心惊胆战俯首屈身而饮，只不过一斗就醉了。如果父亲有尊贵的客人来了，我卷起袖子，屈膝长跪，在席前敬酒。客人不时赐予我剩酒，我捧着酒杯为客人敬酒祝福，这样起身数次，只喝两斗就醉了。如果朋友交往，阔别多年，邂逅相遇，高高兴兴地叙说旧情，窃窃私语，倾吐衷肠，大约喝五六斗就醉了。至于乡里宴会，男女老少在一起，玩着乡间游戏，欢乐无比，我心中十分高兴，大约喝八斗也只有两三分醉意。日暮酒残，合樽共饮，促膝而坐，杯盘一片狼藉，堂上熄灭了烛光，主人留下我而送走了其他客人，在这个时候，我心里最高兴，可饮一石。由此看来，过于贪杯便会迷乱，乐到极点就会生悲，世间万事都是这样，做什么事都不能过分，过分了就会衰败。”

齐威王说:“好。”于是就取消了通宵达旦的饮宴，并让淳于髡负责接待宾客。即使王室摆酒设宴，也让淳于髡在一旁作陪监督。

▲田赞劝楚王止戈

齐国人田赞为了阻止楚王发动战争，就穿着破旧的衣服去见楚王。楚王说:“先生您的衣服怎么这么差劲呢?”田赞回答说:“还有比这更差劲的呢?”楚王说:“那是什么?”田赞回答说:“铠甲。”

楚王问他是什么意思，田赞回答说:“铠甲冬天穿上冷，夏天穿上热，衣服中没有比它更坏的了。我很贫困，所以穿的衣服很坏。大王您是大国的君主，富贵无比，却喜欢拿铠甲让人们穿，我不赞成这样。这是为了行仁义吗?不，穿铠甲的事，是有关战争的事，是砍断人家的脖子，挖空人家的肚子，毁坏人家的城池，杀死人家父子的事情啊。那名声可不光彩。这是为了得到实际利益吗?如果谋划损害别人，别人也必定谋划损害你;如果谋划让别人遭到危险，别人也必定谋划让你遭到危险。这种情况，我认为大王您还是不要选择的好。”

楚王无言以对。