软磨硬泡术

软磨硬泡术

【心理战术】

通过软磨硬泡的方法使对方产生心理疲劳，最后妥协。

军事上的蘑菇战法，是在敌强我弱的情况下，采用拖的办法主动调动敌人，将敌拖疲、拖乱、拖垮。这种有效战法同样适用于政治、经济、外交、说辩等领域。

【经典案例】

▲马拉松演说

爱兰德尔是美国南部的参议员，他知识丰富，口若悬河，是一个顽固的种族主义者。

1933年，有一批主张种族平等的美国参议员向议会提交了“私刑拷打黑人的案件归联邦法院审判”的议案，得到了大部分议员的赞成。爱兰德尔决心反对这一法案。

第二天，他便登上了参议院的讲坛。他高谈阔论了5天，天南地北、古今内外无所不及，据一位热心统计的记者声称:他在讲台前踱步75千米;为使演讲生动有力，共做了1万多个手势;演讲期间，吃了300个夹肉面包，喝了40升清凉饮料。

经过这5天的演说，人们疲倦了，“私刑拷打黑人的案件归联邦法院审判”的议案被束之高阁。

▲“蘑菇战”

1946年4月，土光敏夫被推举为石川岛芝浦透平公司总经理。当时，日本大战新败，百姓生计窘迫，一日三餐不保，企业的发展更是困难重重，其中最大的困难就是筹措资金。即便是那些著名的大企业，资金也相当紧，更何况芝浦透平这种没有什么背景的小公司，就更没有哪家银行肯痛快地借钱给它了。土光担任总经理不久，生产资金的来源就搁浅了。为了筹措资金，土光不得不每天去走访银行。

一天，土光端着在车站上买的盒饭来到第一银行总行，与营业部部长长谷川重三郎商议贷款事项。“今天无论如何都得借，借不到就不回去了。”土光一上来就摆出了不达目的誓不罢休的气势。“可我的手头没有能借给你的款项呀。”长谷川则装出爱莫能助的无奈之态。双方你来我往，谈了半天也没谈出结果来。

时间过得飞快，土光看到疲倦的长谷川有点像要溜走的样子，便慢条斯理地拿出了带来的饭盒，说:“让我们边吃边谈吧，谈到天亮也行。”

长谷川只好认输，终于借给了他所希望的款项。