夺人之气术

夺人之气术

【心理战术】

在经济竞争中，抓住对方当事人的心理弱点，视情况采取心理战术，使对手情绪失控而败于自己手下。

夺人之气战术的关键在于利益的得失，只有抓住对方利益所在，使其有遭受损失的可能，对方才会改变主张，作出利于己方的选择和让步。

【经典案例】

▲精明的印度画商

有一次，在比利时画廊里，一位美国画商正和一位印度人讨价还价。当时，印度人的每幅画出价在10～100美元之间，面唯独美国人看中的3幅画，印度人每幅要价250美元。美国人对他的敲竹杠行为很不满意，不愿成交，岂料印度人气冲冲的把其中一幅画烧了。美国人眼看着自己喜爱的画被烧了，心里很可惜，又问印度人剩下的两幅画愿出多少钱，印度人仍然坚持要每幅250美元，美国人仍不愿意买下，这时，印度人又烧了一幅画，酷爱收藏名人字画的美国人终于沉不住气了，他乞求印度人不要再烧最后一幅画，最后竟以500美元的高价买下了它。

▲打草以惊蛇

美国某航空公司要在纽约建立一座巨大的航空站，要求爱迪生电力公司按优价供电。电力公司认为彼有求于我，占有主动地位，故意推说公共服务委员会不批准，不予合作。在此情况下，航空公司主动中止谈判，扬言自己建厂发电比依靠电力公司供电更合算。电力公司得知这一消息后，担心失去赚大钱的机会，立刻改变了态度，还托公共服务委员会前去说情，表示愿意以优惠的价格给航空公司供电。在这笔大交易中，处于不利地位的航空公司巧用打草惊蛇之计，不费吹灰之力，便达到了自己的目的。