抢先一步术

抢先一步术

【心理战术】

抓住人们“先入为主”的本能心理，抢先一步占领市场，抢先在人们心理植入品牌影响。

现代社会飞速发展，各种经济活动日新月异，经营领导者必须适应时代的高速度、高节奏，才不致从竞争的飞车上跌落下来。不论你有多么宏伟的规划，也不论你有多么雄厚的资本和得天独厚的条件，如果你不知道珍惜时间，不去抢先，就会失去机会，失去优势。时间对于军队来说就是胜利，就是生命;对于商人和企业家来说，就是金钱，就是股份。快速收集信息、传递信息，快速更新产品，快速周转资金，快速投放市场，成为企业家取得成功的主要因素。

【经典案例】

▲承揽急需

我国东北某厂搞产品革新，急需一种塑料盖子，在沈阳跑了很长时间，没有一家工厂愿意接受加工。采购员又跑到数千里以外的浙江，找到一家乡办小厂，对方当即承揽下来，而且主动提出不收设计费，模具费等。采购员刚离开浙江8天时间，样品已经寄到了东北，征求用户意见。接着很快如数按要求完成了加工。就这样，数万元资金由工业发达的东北转到了普通的浙江农民手中。

▲快速配镜

配眼镜过去是很费时间的业务，这星期验光，下星期试戴，一拖就是10多天。1987年北京王府井百货大楼与济宁光学仪器厂合作，开设了快速配镜店，经营“20分钟配1副眼镜”的服务项目。他们采用电脑验光，顾客经过试戴后，再等十几分钟，便可以取镜，这项业务大大方便了顾客。

▲领先一步，占尽风光

1992年3月，珠海市重奖科技人员，其中“丽珠得乐”冲剂的开发者获奖金110多万元。

“丽珠得乐”本应武汉人“乐”之。作为科技成果，它诞生在武汉，湖北省医药工业研究所1983年定题立项，1987年完成制剂工艺研究，经专家鉴定具有20世纪80年代国际先进水平，获得卫生部批准的新药证书第一号，取名“迪乐”，在本所投入小批量生产。

“迪乐”问世后，引起了国内医药界的关注。武汉市先后有几家工厂愿意购买此项技术，其中武汉市第四制药厂与医工所的谈判耐人寻味。该厂1989年提出购买“迪乐”的生产技术。当时医工所急需一台制剂干燥设备，又苦于无资金渠道，决定谁提供这台设备，即可作为成果的合作研制者，获得生产权。围绕这台时价3万元人民币的设备，双方讨价还价，厂方决策人因内部意见不能统一，最后拂袖而去。

1990年初，珠海市丽珠制药厂获得信息，厂领导追到武汉，当即与湖北医工所拍板成交，以40万元转让费和投产后优价购买医工所原料为条件，获得该药品的生产技术和新药证书，改名“丽珠得乐”，于当年底正式投产。1991年实现年产值1.2亿元，利税近3000万元。

1990年6月，面临困境的武汉第四制药厂怀着复杂的心情与医工所重开谈判，最后以8万元转让费成交，在“丽珠”占领市场9个月之后，产出了它的孪生兄弟“胃康得乐”。到1991年底，产品严重积压，虽经主管部门采取强硬措施，也未能保住本市市场。

同一种药品，相同的疗效，“丽珠”眼光敏锐，决策果断，领先一步，占尽风光;内地企业落后一拍。个中原因，引人深思。

▲路透社以快取胜

160年前，当路透社创办时，它只是一个“新闻夫妻店”，和当前的兴旺景况不可同日而语。路透社的创始者虽不是英国人，但其发迹却是从英国开始的。

1850年，路透夫妇来到伦敦，并于10月14日在两间租来的房间里宣布正式创办路透社。工作人员除了他们夫妇2人外，只有1名12岁的办事员。可见其规模小得可怜，其影响也是微乎其微。如何打开局面，扩大影响，并最终获得公众对自己这家新闻社的承认呢?

当时正处在资本主义上升时期，资本活动、商业经营金融事业正日益活跃并复杂化，各种各样的商业和金融信息日趋重要。路透夫妇看准了这一行情，利用英法海底电缆正式启用的有利时机，广泛收集和汇编各种商业、金融消息，以《路透社快讯》的形式发售给交易所、银行、股票商、投资公司、贸易公司等金融机构，由于它提供的消息及时、准确，因此颇受欢迎。

到1852年，它的《快讯》已在欧洲声名远扬。在此过程中，路透社逐渐形成了自己传播新闻的特征:快、新、准。1853年俄土战争爆发，第二年扩大为克里米亚战争，路透社把它作为最重大的新闻加以发布并作了尽可能详尽的报道，使英国社会及时地了解到战争的情况。这既给人们加深了路透社“快、新、准”的印象，也大大提高了它的地位。

1865年4月，美国总统林肯被刺，路透社抢先报道了这一重大消息。经过这一系列不懈的努力，路透社终于奠定了它在国际新闻报道中的重要地位。从此，它的影响不断扩大，终于成为当今世界上几家最主要的新闻通讯社之一。

▲抢占市场高点

日本索尼公司创始人井深大和盛田昭夫，一开始就立志于“率领时代新潮流”。一次偶然的机会，井深大的日本广播公司看见一台美国造的录音机，他便抢先买下了专利权，很快生产出日本第一台录音机。1952年，美国研制成功“晶体管”，井深大立即飞往美国进一步考察，果断地买下这项专利，回国数周后便生产出公司第一支晶体管，销路大畅。井深大并未满足，当其他厂家也转向生产晶体管时，他又成功地生产出世界上第一批“袖珍晶体管收音机”，使得索尼的新产品总是以迅雷不及掩耳之势独占市场制高点。

▲昂贵的纽扣

巴黎一家时装公司设计了一套最新潮的女装，但当地找不到色调合适的纽扣。为了样装上的一两粒纽扣，时装公司不惜破费比纽扣本身价格高几千倍的运费，要求驻科隆机场某纽扣公司将指定规格的纽扣快送到巴黎。公司负责人是这样考虑的，时装式样变化极快，式样是决定售价的关键，生产成本只占货价极小部分。如果新式样服装一出台便走红，就会吸引千千万万男女争相抢购，那缝在样品上的纽扣的昂贵快递运费和公司所得的高额利润相比，实在微不足道。

▲适应快速需求

为应付瞬息万变的国际市场形势，欧洲许多大公司都在特定的空运基地建立了产品仓库，每个空运基地都设有效率很高的航运快递公司。例如，在德国的科隆航空港，有一家澳大利亚人经营的快递公司。每天午夜以后，科隆机场正是灯火通明工作忙碌的时候，数百吨货物都被分门别类装入集装箱，准备凌晨由第一班飞机运往各地，大到一辆汽车，小至几个机器零部件都可如此办理。其优点是制造厂家不必在生产地点储存备用材料，从而可以节省仓库费用。如某汽车工厂急需某种型号的汽缸，一封电报，招之即来。