园林苗木的市场营销

【知识要点】

本章介绍了市场营销的基本任务和基本观点，重点介绍了园林苗木的市场营销策论。在学习本章内容时，要以经济理论为基础，在理论学习领会的基础上，深入苗圃、参与苗圃的经营，并对苗木市场进行详细的调查研究，亲身感受苗圃经营的知识。

【学习目标】

1．了解园林苗木市场营销的基本任务和基本观点；

2．理解园林苗木产品消费环境分析；

3．掌握园林苗木的市场营销策略及市场营销策划。

市场营销是企业通过一系列手段，来满足现实消费者和潜在消费者需求的过程。企业常采用的手段包括计划、产品、定价、确定渠道、促销活动、提供服务等。市场营销是市场需求与企业经营活动的纽带与桥梁。

园林苗木是园林苗圃的主要产品。在计划经济时期，园林苗圃中生产出的园林苗木产品多是按国家计划进行的，不需考虑产品销路问题。随着社会主义市场经济体制的建立和不断完善，我国经济持续、快速发展，城市绿化力度加强，苗木需求急剧上升，园林苗圃企业的数量也急剧增加，规模越来越大，生产出的苗木无论是数量还是品种都出现空前的繁荣。这导致市场竞争越来越激烈，市场营销成为决定园林苗圃企业生存和发展的大问题。