2014年，毕业于海南医学院的张少冲和陈仕德是大学同班同学，毕业后返乡卖水果。创业第二年，二人用攒下的3000元买了一辆电瓶车。从用这辆电瓶车拉着一个菠萝蜜去邮局送货开始，做到如今年销售额近千万元，还帮助果农销售了100万斤的滞销芒果。目前，“胖瘦兄弟”已组建自己的营销团队，合作果园达几十家。

张少冲是“瘦哥”，陈士德是“胖哥”。2014年，他们在淘宝上开网店做水果生意。“瘦哥”自评家穷人丑、身高1米69，不能拼颜值和身高，便用淘宝直播销售水果。最初做电商的时候，并没有多大的利润空间，自从做了直播以后，他们才开始挣钱，年销售额近千万元。

一开始直播只有个位数观众，后来他们发现直播需要有自己的特点，于是他们直播做水果吃播，真实地介绍水果的口味。仙人掌果咬唇妆，就是他们发明的。充满趣味性和知识性的直播让他们达到了千万元的销售额。趣味性强的内容人人都喜欢，如果能够做趣味性强的内容，肯定能够吸引很多网友。这样一来，主播的名气会慢慢变大，粉丝数也会越来越多。

实际上，网络直播之所以受到很多人的欢迎，和它的趣味性有很大的关系。传统的视频节目，往往都是一板一眼、一丝不苟的。直播则不同，因为主播需要面对面地和观众交流，幽默的语言随口而出，就算是解释专业的内容，也往往能用非常直白的话语表述出来。正因为直播有趣且通俗易懂，所以它才被那么多人喜爱。

海南兄弟在做直播时是具有社交属性的，也打造了属于自己的IP，通过打造个人IP来让自己成为有影响力的人，从而用IP的力量带动流量。

1.做好自己的IP定位

做好定位是打造一个IP的前提。我们必须要根据自己的形象去打造自己的IP。个人IP就是，当你接触一个人的时候，他会通过你传递出来的信息，认知到你是怎样的一个人，并建立起“基础信任”这样的结果。(www.daowen.com)

其实个人IP的定位和对产品的定位方法是一样的，都是根据自身的属性来进行自我包装的定位。打个比方，如果你是卖母婴用品的，那么就要把自己打造成又美又时尚的辣妈；如果你是做食品行业的，那么可以将自己打造成一个独特的“吃货”或美食评论家。

上文中的海南兄弟做的就是吃播的内容，因为他们卖的就是水果。

2.具备IP属性

为什么在同一个领域做社交电商，有些人能做得风生水起，有些人却很快消沉？这其中的关键原因就是成功的社交电商有着独特的魅力和个性，即形成了自己的IP。普通人做社交电商往往是在社交平台上宣传产品。但其实，真正做大的社交电商创业者并非如此。这些创业者对粉丝来说，是一个有血有肉的新鲜的存在，他们乐于分享，并且有自己的风格和特色，而且粉丝也愿意和他们交流互动。所以，想要留住老粉丝，吸引新粉丝，必须具备个人IP，加强自己的社交属性。

“直播+电商”无疑是当今社交电商最火的一种方式，通过直播，海南胖瘦兄弟积累了自己的粉丝，把客户沉淀下来，再利用电商平台销售水果。

现在的很多电商开始做社交电商，利用本来就是电商的身份，然后通过开直播来增加自己与客户的交流和沟通，增加黏性。而这种转型的成本也不高，不像做传统电商时，要花大量的钱来买流量。