现代营销管理：产品管理-概念、分类与营销策略

第八章产品管理学习目的与要求：通过本章学习，了解产品整体概念及其内容；熟知产品分类及其对企业市场营销战略的影响；熟悉产品组合概念及其策略；理解产品生命周期概念及其特点；掌握产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略；了解新产品概念与新产品开发过程；熟悉新产品采用过程管理与扩散过程管理；掌握品牌含义与品牌策略；掌握商标的含义与商标策略；学会运用包装策略。

理论教育 2024-03-27

现代营销管理概述及市场需求分析

第一节市场与市场营销一、市场的概念市场是以商品交换为基本内容的经济联系形式。因为企业正是以消费者的市场需求为出发点，作出生产经营决策的。企业作为市场活动的主体之一，在营销管理过程中必须协调和兼顾各类主体之间的经济利益关系。深入了解企业所面临的现实的市场状况，从中选择目标市场并确定进入目标市场的营销策略，以及进一步寻求潜在市场，是企业开展营销活动的前提。

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现代营销管理：市场调查与市场营销信息系统

第一节市场调查概述一、市场调查的含义市场调查，又称市场调研。市场调查是企业有效地利用和调动市场情报、信息的主要手段。然而，“花王”却采取了另一种市场战略。“花王”担心“商品顾问”有时也会提供不真实的信息，因此，研究所的市场调查人员经常亲自逛市场，“偷听”消费者购买“花王”商品时的对话，或者干脆装扮成消费者，四处打听店员和顾客对“花王”的意见。

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现代营销管理：目标市场选择和市场定位

第一节市场细分一、市场细分的概念与作用（一）市场细分的概念市场细分是1956年由美国市场营销学家温德尔·斯密首先提出来的一个新概念。图6－1英国某地油漆细分市场该厂经过研究，根据自己的人力、物力资源条件，决定选择公寓青年夫妇这一分市场作为目标市场，并制定了一套营销组合战略，见表6－1。

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现代营销管理：市场营销环境及其影响力

第一节市场营销环境企业市场营销环境包含诸多因素，其内容非常广泛。关于市场营销环境的概念，按照美国著名市场营销学家菲力普·科特勒的解释是：能够影响企业市场营销部门建立并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。市场营销环境应该高度重视政治、军事特别是超级经济强国的政治军事动向。

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《现代营销管理》：企业营销战略规划与编制方法

第三章营销战略规划学习目的与要求：通过本章学习，掌握企业发展战略的含义；掌握企业市场营销战略的含义；理解企业发展战略与企业营销战略的联系与区别企业市场营销战略的含义；熟悉企业发展战略的制定步骤；了解企业营销战略的基本特征；熟知企业营销战略计划的性质和内容；掌握编制企业营销计划的程序和方法。企业战略规划是企业实施战略管理的重要组成部分。投资收益率越高，表明运用单位投资获得的利润越多。

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现代营销管理-商品定价与价格策略

第九章价格管理学习目的与要求：通过本章学习，了解影响商品定价的主要因素；理解企业的定价目标；掌握常用的定价方法；熟知如何运用价格策略和如何进行价格调整。这仅仅是指生产某类商品的社会必要劳动时间与商品的价值及其价格的关系而言的。企业定价必须首先保证生产和销售成本费用得到补偿，这就要求价格不能低于平均成本费用。

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市场购买行为分析-现代营销管理

第五章市场购买行为分析学习目的与要求：通过本章学习，了解消费者购买行为分析的重要性；理解消费者购买行为模式；认识消费者类型及消费心理；掌握影响消费者购买行为的主要因素；掌握消费者购买决策过程。第一节消费者购买行为分析时至今日，消费者消费的心理、动机和购买行为以及购买决策过程已经不再只是研究人员和研究机构热衷的题目了。不同的消费者正是由于不同的需求导致其购买行为差异化。

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现代营销管理中的分销渠道成果

4．订货，即分销渠道成员向生产商进行有购买意图的反向沟通行为。信息流程，是指在市场分销渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程。因而，研究分销渠道的理论与策略，其应用与意义将是更为广泛的。

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现代营销管理：创新思维与实践革新

第十二章营销思维创新与营销实践变革学习目的与要求：通过本章学习，了解物流市场营销；认识客户关系管理及其意义；了解直销模式；认识网络营销及其实践活动。他们广泛地开展了营销物流活动，通过调查，发现顾客反映强烈的依次是交货期限、维修时间、服务质量、产品质量，这使得摩托罗拉丧失了许多销售机会，同时也遇到由于无现货供应而无法实现销售的情况。

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现代营销管理：竞争战略学习

第七章竞争战略学习目的与要求：通过本章学习，掌握市场竞争分析的方法；掌握一般竞争战略；了解竞争策略。图7－1波特：制定竞争战略的环境波特认为，制定竞争战略意味着要考虑以上四种关键因素。产业结构强烈影响着竞争规则的确立以及竞争战略。企业处于无序竞争和完全竞争局面下，现有竞争者众多，竞争异常惨烈，企业必须将现有竞争者作为重点来制定竞争战略。在中国市场上，也具有许多战略群体。

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促销管理的概念、影响因素以及组织管理

第十一章促销管理学习目的与要求：通过本章学习，了解促进销售的概念和方式；掌握促销组合的含义及其主要影响因素；了解人员推销的组织与管理；掌握营销推广的概念和主要方式；熟悉营业推广的目标与绩效的评估；了解公关关系的目标及主要方式；熟悉广告的概念与分类；理解广告的作用；了解广告的开发与管理程序；掌握广告媒体策划；掌握广告的效果评估方法。

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现代营销管理文库：总序

现代工商管理文库总序1997年，我们曾经组织编写过“跨世纪企业家管理文库”，全套书共13本，被列入国家“九五”重点图书出版计划。为促进我国管理学教学和科研事业的繁荣发展，满足大专院校相关专业的教学以及工商企业进行经营管理人员培训的要求，我们向广大读者奉献出这套文库。

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