解析高利润守恒定律：模块化与交互式产品的作用

在从产品的角度描述了货品化和反货品化的进程之后，我们现在可以阐述一个常见的现象，我们称其为“高利润守恒定律”。通常说来，高利润守恒定律适用于价值链上模块化和交互式产品架构同时出现的状态，也包括货品化和反货品化互相作用的状态。该定律指出，当模块化和货品化的共同作用使得价值链上某一阶段的高利润凭空消失时，与之相邻的阶段中往往会出现能够聚集高利润的专利性产品。

理论教育 2023-05-31

管理两种根本不同的策略流程：罕见的复杂技能

但是，在一系列业务发展的不同阶段，很少有高管能持续表现出顺应管理策略发展流程的能力。但是他们却没能成功管理好策略流程，没能帮助“神童通信”通过应急型流程确定一个可行的策略，虽然此时母公司通过谋划型流程来管理主流企业。奔迈公司原先的策略是为这种个人数字助理提供一个操作系统。奔迈公司是唯一一家在原来的计划策略失败后转移到应急策略流程中的公司。

理论教育 2023-05-31

如何在中国空调市场成长？

日立公司可以扩充它在中国原有的生产线，生产出来的空调可以出口到发达国家。在中国就有上亿的“零消费”群体尚未购买过空调，除了能源短缺外，一般家庭也用不起这种昂贵的机器。顺便说一句，西方企业的高管一定很担心来自中国的低成本制造业的威胁，我们认为中国最有竞争力的资产就是其广阔的未开发的“零消费”市场，这也使得中国成为很多推行新市场破坏性创新策略的公司茁壮成长的肥沃土壤。

理论教育 2023-05-31

晶体管与真空管的市场竞争

当这些基于晶体管的新破坏性市场诞生之后，传统的真空管电器市场并不觉得痛苦，因为索尼公司并没有抢走它们的客户。因此，即使在被不断破坏着，真空管厂商的利润仍然在不断提升，面对索尼公司，他们没有一丝危机感。真空管电器在过去都是由电器商店代售，这些商店的进账大部分来自于为代售产品更换烧坏的管件。因此索尼公司和其他晶体管产品厂商必须在它们的价值网络中开辟新的销售渠道。

理论教育 2023-05-31

血管扩张术：颠覆心脏手术的破坏性创新

气囊式血管扩张术是一项方兴未艾的新市场破坏性创新技术。血管扩张术催生了新一代的“供应商”，也就是心脏专科医生。血管扩张术因此在心脏病治疗领域创造出了一个巨大的新市场。血管扩张术一开始并不能解决严重的血管堵塞问题，想要把血管扩张术提升到能够取代心脏搭桥手术的地位，成为心脏外科手术的主流，是需要付出巨大的时间和精力的。

理论教育 2023-05-31

借助破坏性渠道获得新客户：有效营销策略

在本章的结尾，我们将探讨新市场破坏性创新成功模式中的第四大要素：通过破坏性渠道进行市场推广。企业的销售团队也是产品推广的必经渠道。我们为渠道下了一个更为广泛的定义，是因为在将产品送到终端客户手上的这条渠道中，我们要确保各个环节都能获取利益，并产生动力。但是如果破坏性产品不能引起你的客户的兴趣，那就是一场灾难了。你的渠道团队同样也是你的客户，他们也有需要完成的工作，那就是成长、赢利。

理论教育 2023-05-31

英特尔案例：策略决策中的资源配置详解

通过保持对资源分配筛选过程进行严格，有时甚至是无情的控制，英特尔淘汰了那些并未直接促进微处理器业务的建议。但一旦一眼认出了成功策略，英特尔的高官们便随即暂停了资源分配流程，立即从最高层开始实施成功策略，这一行为对其最终成功而言同样至关重要。

理论教育 2023-05-31

提取模式识别信号，预防潜在失速点

财务结果衡量的是业务以前的健康程度，而不是业务现在的健康程度。⑤用财务结果作为管理破坏性业务的工具非常愚蠢，因为正如我们之前指出的，当企业向高端市场转移时，通常都会感觉良好。克里斯坦森接着问，该数据能否作为需要解决问题的信号，还是预示着游戏已经结束。当克里斯坦森问“这些学校应该将此看成是威胁还是机遇”时，还有一个有趣的反应。

理论教育 2023-05-31

钱的力量：载舟与覆舟

本章的目的是帮助企业高管人员理解为何这种类型资金能够促成成功，而为何另一类资金如果投资于早期阶段，却可能会使创新者走上绝路。我们也希望本章能帮助那些试图投资新业务的人，使其了解那些可能影响其投资效果的力量，以判断他们的资金是发挥益处还是在帮倒忙。尽快赚钱的预期也可帮助投资项目的管理层降低固定成本。最后，即使企业的利润底线下跌，早期赢利也可保护成长型业务免遭裁员的命运。

理论教育 2023-05-31

价值网络的破坏类型：低端破坏与远距离破坏

所谓价值网络，就是企业的生存环境，企业在其间建立属于自己的成本结构和运营流程，并且和供应商及合作伙伴进行合作，服务于某一类客户并从中赢利。在这个破坏性原理图里，沿着第三根轴线，不同的价值网络可能出现在距离原有价值网络远近不一的维度当中。与之相区别的是“低端破坏策略”，也就是在原有价值网络中针对那些被过度服务的客户和低利润产品的破坏策略。

理论教育 2023-05-31

我们的产品适合哪些客户？优化你的选择

我们应该瞄准哪类客户？他们是目前主流产品的现有用户，但是对于进一步的产品改进缺乏兴趣。他们可能愿意接受改进了的产品，但是不愿意为产品的改进埋单。一个产品如果定位于帮助“零消费者”完成他们并不急于完成的工作，那么这个产品是不太可能取得成功的。从现在开始，我们将使用“零消费者”和“零消费市场”这两个术语来指代这种情形；在这种情形下，人们需要完成某项任务，但是尚未找到满意的解决方案。

理论教育 2023-05-31

如何主动应对应急型策略流程？

处在探索阶段的投资项目高管们不用被动地观察应急型策略流程的发展。多数谋划型策略规划流程都会经过四个步骤，如表8-1所示。第四步，负责新投资业务的团队开始实施策略。这个流程适用于延续性改良和谋划型策略制订流程。但是，当需要在破坏性环境下制订应急型策略时，这便会导致错误决定的产生，因为人们作出预测和决策所依据的假设往往都是错误的。以“探索为导向来制订计划”是一种主动管理应急型策略流程的方式。

理论教育 2023-05-31

高管暂时性忍受亏损的策略

整个团队提醒高管，要想获得第一桶金，就必须首先承受巨大损失。高管们决心从企业的长远利益出发，因此他们接受了企业业务在相当一段时间内将承受巨大损失的现实，于是他们没有后路可退。高管们说服自己，为成长注入资金，最终会带来成长，就好像两者之间有着线性关系，就好像你越积极地投资建立新的业务，新业务就会更快地启动。这就使企业的资金性质完成了转变。好钱变成了坏钱：急于看到业务发展，而忍受利润的停滞。

理论教育 2023-05-31

避免货品化的方法与技巧

企业在发展过程中能否采取措施规避货品化竞争？很多高管相信，不管他们的创新多么神奇，最终都会面临不可避免的“货品化”[1]命运。我们写作本章的目的是为了帮助管理者了解货品化和反货品化的相互作用过程，以便让他们能够探知何时何地会有何种作用力开始发挥作用。我们希望通过对这一理论的了解，能够帮助新成长业务的建立者将企业定位在反货品化作用力影响的价值链区间中。

理论教育 2023-05-31

伍尔沃斯如何运用折扣零售策略？

1962年，作为世界领头零售商之一的伍尔沃斯成立了折扣百货分店Woolco，虽然所有权完全归属伍尔沃斯，但作为一个自主管理、独立经营的部门，这样做自然是个英明的决定。伍尔沃斯的杂货店平均毛利率达35%，每年库存周转3.4次。不到一年，主流企业的价值观要求Woolco的利润率高达34%，而Woolco的存货周转率下降到每年4次，这两点都是参照伍尔沃斯商店的赢利模式来规定的。

理论教育 2023-05-31

策略开发中资源配置的关键作用

只有通过对新产品、流程、服务以及对被收购单位进行资源分配的流向进行分析，才能显现出实际的经营策略。对组织的日常资源分配所依循的标准进行积极的监测、了解并控制，是管理在策略发展过程中需要应对的意义重大的挑战。从资源分配流程中获得资助和其他资源的倡议可称为策略行动，与策略意图相对应。当竞争对手的行动可能威胁到客户基础或企业成长机会时，管理人员几乎别无选择，只能通过资源分配流程来作出回应。

理论教育 2023-05-31