如何转变心态，让收银员更有效地促销商品

小玲做了两三年的收银员，从来没卖过东西，在别的地方收银也不用做销售，根本没有销售的经验。小玲等收银员的表现不理想，店长也有责任：收银员销售与店里其他营业员的销售是有区别的，技巧也有所不同，她们接受相应的培训之后，在收银时再开展销售才能更有效果，真正提升业绩，强化她们的信心。所以，收银员的工作职责还包括促销推广。

理论教育 2023-06-10

如何通过财务分析提升现金流？

案例解读通过财务分析促进销售，实质是加速商品的流转速度，加快公司现金流的流动，增加公司的收益。销售收入是公司最重要的现金流入，企业在生存发展，管理制度的设计应该建立在以市场为导向的原则之上。传统的财务部门是非盈利的职能部门，而现代财务人员应该更新理念，丰富自己的角色定位，财务人员不仅可以管理现金流还可增加公司的现金流。在这些方法中，最常用的是“历史事件模拟法”。

理论教育 2023-06-10

高销量低毛利，越卖越赔的销售策略

具体到案例中，王杰的困难在于，如何给顾客让利提升销售额的同时，保证门店的毛利水平，让门店获得合理的利润，从而实现门店与顾客双赢。王杰片面追求销售额，忽视对毛利率的控制是不可持续的。兼顾销售同时提升毛利率的方法有很多种，各门店可根据实际情况而定。随着不断发展，现在零售业的竞争不仅仅只是销售绝对值上的竞争，更要在销售增长和毛利率水平之间实现平衡，从而提高整体盈利的水平。

理论教育 2023-06-10

预算新手如何快速上手？

董事会要求胡涛和陈克强拟定明年的经营发展方向，以及制定财务预算方案提交董事会审议。经过自下而上、自上而下的多次反复，形成最终预算，经企业最高决策层审批后，成为正式预算，逐级下达各部门执行。预算委员会每年十月初召开一次会议，根据公司董事会确定的公司年度经营目标，确定下年度的预算政策。为了做好充足的预算准备，两人决定先按明年的战略目标着手经营计划的编制工作。

理论教育 2023-06-10

提高收益，连锁药店进行收银台改造和商品陈列调整

小潘知道收银台对销售的重要性，但是对于如何在收银台陈列商品却缺乏研究，此外，对收银员的推销技术培训也不够，这一点很关键。收银台陈列是个需要用心的细致活，要按照购买者思路与习惯安排货架和布局，如此不仅能有效提升门店形象，更能促进门店销售。目的就是使收银台成为创造二次销售的最佳场所。成功案例展示我们药店的收银台是对四周开放的，并摆放着一些日常使用的药品和像创可贴、护手霜这类的日用品。

理论教育 2023-06-10

利来了！如何搭配销售服装店收银台

进来不久的导购员小胡提出：“利用收银台，让收银员参与销售。”李龙奇信心动摇了：难道收银台只能收钱，不适合搞销售？案例解读在顾客结账的那一分钟或几分钟里，收银员面临着“最后的销售机会”。很多门店都十分重视利用收银台积极促销，抓住“最后的销售机会”，超市甚至将收银区域视为“黄金地段”，在收银台旁设置货架，将顾客的目光吸引到商品上来。显然李店长和收银员都没有意识到这一点。

理论教育 2023-06-10

面临升涨，企业如何应对？

续约房租成本上涨35%。房地产价格飙升、对优质网点资源的竞争导致房租大幅度上涨，超市租金成本显著提高，有限的利润被租金吞食。如何消化大幅上涨的成本，对连锁超市未来的生存和发展至关重要。

理论教育 2023-06-10

如何将书店收银台变成促销利器？

案例回顾某书店经营业绩不善，公司决定撤换店长，改派咸阳接任店长重任。经过数天的观察和研究，咸阳决定从门店的收银台着手整顿，为提升销售业绩打响第一炮。店长组织员工把收银台上的书调到其他地方陈列，换上这批新书，向读者重点推荐，店长认为，收银台作为门店的“黄金位置”肯定能促进这些新书热销起来。逸马点睛收银台也可以成为促销台！

理论教育 2023-06-10

门店库存积压，成为供应商仓库

自他经营这个门店以来，库存量就一直很大，占用了大部分资金，他的门店成了名副其实的“仓库”。这些都是造成门店库存积压的重要原因，也是门店经营者需要绞尽脑汁的环节。只有销售出库存积压的产品，才能最终将门店的销售利润所提高。只有对库存环节做出合理的降低与完善，才能使其成为门店经营的坚强后盾。逸马点睛库存控制得好，仓库就是金库！

理论教育 2023-06-10

如何识别真假烟，避免上当受骗？

小黄一听来了大买卖十分高兴，一边把柜台里的香烟拿出来一边叫小陈赶紧过来帮忙。小黄很郁闷，一笔几千元的大买卖就这样黄了，最后交易额只有四五百元。小黄努力地想是不是自己哪里做错了得罪了顾客，还是小陈动作太慢了，让顾客等得不耐烦就气走了……转班交接时，盘点贵重商品数量，发现店里最好的香烟里竟有五六条是假的！原来她们上了“狸猫换太子”的当——香烟被调包了！这场假买卖让她们的门店损失近1500元。

理论教育 2023-06-10

费用报销效率低，单据繁多，工作量大

员工经常电话询问费用报销进展情况，财务人员的正常工作常常被电话打断。由于整个报销流程环节比较多，目前完全是依靠手工进行处理，很难对报销过程进行跟踪。费用报销在财务部门所占的工作量比重大，实现信息化管理很必要。网上费用报销系统可以大大提高公司费用报销的效率，并且会减少财务人员的工作量。

理论教育 2023-06-10

解读商铺投资：如何挖掘潜力避免看走眼

连锁企业投资店面是利用闲置资金的方式之一，好的店面作为一种稀缺资源，是众多零售企业、投资者抢夺的对象，其租金自然会有很大的上涨潜力，这就为企业投资获利创造了机会。但是其获利的关键却是“好门店”。投资虽然有风险，但是只要我们控制好风险就不会妨碍我们获利。可视性“可视性”概念对于商铺的价值至关重要。以上工作做得好坏，将决定该商业房地产项目规划设计的科学性程度。

理论教育 2023-06-10

财务经理的报销困境：越级操作如何化解？

老总经常签“请财务按规定报销”，这样就使王经理很为难。王经理为此与总经理作了多次沟通，要求签字的顺序先由财务审核，再由总经理签字，但沟通无效。此外，财务经理代表公司的利益，财务经理从维护公司的利益出发，任何费用报销尤其是大额报销，必须要求其提供合法的票据，对于不符合会计工作处理规范的票据，王经理应该理直气壮地拒绝，并说明应该提供哪些票据才能批准报销。

理论教育 2023-06-10

如何用股权融资支持企业高速扩张？

和贷款不同，私募股权融资增加所有者权益，而不是增加债务，因此私募股权融资会加强企业的资产负债表，提高企业的抗风险能力。专家建议股权出让融资，是指中小企业出让企业的部分股权，以筹集企业所需要的资金。由于风险投资公司与创业者存在严重的信息不对称，风险投资公司的尽职调查就是为了减少信息不对称，为风险投资家作出正确的投资判断提供充分的科学依据。尽职调查需双方预先同意，其目的是评估投资后的风险，同时

理论教育 2023-06-10

五部走，教你餐饮收银创利的秘诀

案例回顾王小青最近跳槽到一家快餐店做收银员，店长要求她一定要注意做建议销售。没想到几天下来，还是让小青十分疲惫，事情没有小青想的那么顺利。小青很无奈，她没有在餐饮门店里对顾客进行建议销售的经验，又没有经过系统的培训，觉得在快餐店收银还要建议销售很不容易。小青没有掌握餐饮门店建议式推销的技巧，而是想套用她在服装店时的经验，当然收不到效果。

理论教育 2023-06-10

如何在总经理偏袒销售的环境中脱颖而出？

案例解读冯经理所在的百货店作为一个销售终端，它的核心任务是销售，再分解一下就是销售量和价格以及成本费用等要素的管理。而对销售经理的能力一般的评价也有可能是冯经理得不到配合后的误解。冯经理应该参与销售团队的会议甚至具体的工作，与他们一起讨论，特别是要运用自己的专业，做好总经理的参谋，为业绩的提升出谋划策。

理论教育 2023-06-10