本量利分析：原理与概念解析

本量利分析的基本假设如下：成本习性分析假定。本量利分析考虑的因素主要包括固定成本a、单位变动成本b、业务量x、单价p、营业额px和营业利润P，等等。这些变量之间的关系为：式（6-1）是建立本量利分析的数学模型的基础，是本量利分析的基本公式。本量利分析中另一个与边际贡献有关的重要概念就是边际贡献率。

理论教育 2023-05-26

物流市场的功能及其调节方式

物流市场的功能指物流市场在运行过程中具有的职能，主要表现在以下几方面。物流市场的调节功能主要通过价值规律、供求规律和竞争规律来实现。物流市场价格发生变化，物流供给方和需求方都会对各自的行为做出相应的调整，以促使供求趋于平衡。各种服务机构，如银行、信托、保险和咨询等，在市场上提供包括资金融通、风险负担、市场情报和物流标准化等各项服务活动，为市场活动中各个环节的交易双方提供便利。

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营销调研：解决营销疑惑的利器

营销调研活动涉及市场营销管理的整个过程，在各个环节出现的一些特定的营销问题都可以通过营销调研来解决。竞争者研究的一个基本内容就是利用合法手段和技术收集竞争者的情报和有关信息。（九）企业责任研究企业责任研究主要包括消费者权益研究、产品或服务的生态影响及营销道德研究、广告及促销活动的法律限制研究，等等。

理论教育 2023-05-26

批发商与零售商：服务及业务概览

“批发商”的内涵排除了制造商和农场主，因为他们主要从事生产，同时也排除了零售商。批发商人主要是向零售商销售，并提供广泛的服务；工业分销商向制造商销售产品。二是承销批发商。卡车批发商从生产者那里把物品装上卡车后，立即运送给各零售商店、饭馆、旅馆等顾客。卡车批发商主要执行推销员和送货员的职能。四是托售批发商。拖售批发商在超级市场和其他食品杂货商店设置自己的货架，展销其经营的产品。

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市场细分：让营销更准确更高效的策略

市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场。以市场总人口中的一小部分作为目标市场，在特定市场上发掘绝大部分购买力的方法既具有经济性，又富有效率。企业的资源限制和有效竞争是市场细分的外在强制条件。为了巩固竞争地位，专门针对目标消费者及其需要的市场细分战略有助于企业提供更好的营销组合，针对目标消费者的需求，提高消费者的忠诚度，力争取得最大的竞争优势。

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市场细分：品牌使用者及行业分类

可根据品牌的轻度、中度和重度使用者等情况细分市场。（二）工业市场细分依据在消费者市场的细分变量中，除人口因素、心理因素中的某些具体变量如生活方式等以外，相当一部分同时可以作为细分工业市场的依据。但由于工业市场的特殊性，有必要对细分工业市场的主要依据进行一些补充。产品最终用户的行业是细分产业市场最为通用的依据。

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成本收益分析法——基本原理及应用

成本收益分析是一种量入为出的经济理念，它要求对未来行动有预期目标，并对预期目标的概率有所把握。采用成本收益分析法的前提是追求效用的最大化。在经济活动中，人们之所以要进行成本收益分析，就是要以最少的投入获得最大的收益。成本收益分析法的基本原理是针对某项支出目标，提出若干实现该目标的方案，运用一定的技术方法计算每种方案的成本和收益，通过比较方法，并依据一定的原则，选择最优的决策方案。

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物流组织层的培育策略优化：如何加强企业物流组织建设？

但我国长期存在的物流资产重复建设和物流园区大量闲置的现实正是科学规划不到位的表现，已严重阻碍了现代物流业的发展，也不利于物流组织层的培育。由此可见，有组织就有合作，合作是物流组织层活动的主旋律。总是能为用户提供必要、适当和优质的物流服务，这是物流组织层保持竞争优势的基础，也是未来物流业发展的必然趋势。

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生产力构成要素及其作用分析

（一）基础层要素——劳动者、劳动资料、劳动对象劳动者、劳动资料、劳动对象是传统生产力理论中被普遍认可的生产力的三个基本要素。生产活动是人类经济生活的主要活动。基础层要素是生产的基本要素。科学技术应该看作生产力的独立要素，在社会发展中的作用非常巨大，掌握高新技术已经成为构成企业竞争力的核心需求。这两个要素互相影响，构成高级形态的生产力要素。

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物流成本控制的基本知识

物流成本控制是企业在物流活动中依据物流成本标准，对实际发生的物流成本进行严格的审核，发现浪费，进而采取不断降低物流成本的措施，以实现预定的物流成本目标。物流成本控制的基本内容如下：运输成本控制。通过成本控制，可以及时发现存在的问题，采取纠正措施，保证成本目标的实现。现代物流成本控制是企业全员控制、全过程控制、全环节控制和全方位控制，是商品使用价值和价值结合的控制，是经济和技术结合的控制。

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营销理论的演变与发展

在此之前，市场营销尽管已经开始受到一部分企业的重视，但是由于市场资源短缺，产品总体上供不应求的基本状况并没有大的改变，因此大多数企业对市场营销的理论与实践并不十分关注，企业经营行为本身尚未为市场营销理论的成形奠定基础。与市场营销活动在企业中得到普遍应用相一致，市场营销理论的研究也有新的发展。

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新产品开发策略：避免不确定性

新产品开发是企业保持竞争优势的重要条件。调查统计资料显示，每100个新产品创意中，有39个能开始产品开发程序，8个能真正进入市场，只有1个能最终实现商业目标。企业高层管理机构可通过审慎地确定新产品开发战略避免这种创意的不确定性和非系统性。中间商接近市场，能够传递有关需要处理的消费者问题以及新产品可能性的信息。

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市场定位：方法与步骤

（一）市场定位的方法定位不仅是一种思考，在实践中更需要专业性的工具使之操作具体化。常用的市场定位方法有定位图/感知图法、排比图法、对比图法。首先通过市场调查了解影响消费者购买决策的诸因素及消费者对它们的重视程度，然后通过统计分析确定重要性较高的几个特征因子，再从中进行挑选。（二）市场定位的步骤企业市场定位的过程通过以下三个步骤完成。

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科特勒10P 营销管理理论详解

科特勒认为，只有在做好战略营销计划过程的基础上，战术性营销组合的制定才能顺利进行。这就是科特勒的10P理论。科特勒又重申了营销活动中“人”的重要作用，认为这或许是所有P中最基本和最重要的一个因素。总的来说，P理论特别是科特勒10P理论的形成与发展对整个市场营销理论的发展做出了杰出的贡献，也为企业市场营销分析奠定了较为完整的理论基础。

理论教育 2023-05-26

市场定位策略: 从产品、竞争和目标消费者角度入手

市场定位的方式有很多，以下从产品、竞争、目标消费者的角度入手介绍市场定位的三种策略。重新定位对企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的。（三）目标消费者的定位策略1.第一定位术争当第一，这是进入人们大脑的捷径。再如，山东威龙葡萄酒有限公司宣称自己位居张裕葡萄酒有限公司、长城葡萄酒有限公司及王朝葡萄酒有限公司之后，是中国葡萄酒第四强，其定位策略也属此类。

理论教育 2023-05-26

物流组织层推进模式的最佳选择

但考虑到既要有利于物流组织层的培育，又要适合不同层次物流组织者的发展，本书编者认为有四种模式值得借鉴，即业务合作、经济联盟、分公司制和子公司制。（三）分公司制分公司制是指具有一定实力的企业根据拓展物流市场的需要在适当的地点设立分公司，以构建自身可直接控制的物流组织网络的推进模式。

理论教育 2023-05-26