如何有效推销——广告理论解析

20世纪初至20世纪四五十年代，西方市场经济处于推销时期。这一时期的广告理论，无论是原因追究派、情感氛围派，还是科学推销派，都重在推销，重在研究如何售出已有产品。USP理论是20世纪具有影响的广告理论之一。

理论教育 2023-06-03

一位地区经销商的紧急求助：雷诺汽车经典促销策划

雷诺汽车经典促销策划在1960年，雷诺汽车的一家地区性经销商疯狂地给我打电话，要我帮他想个办法将数十辆积压的汽车抛售掉，从而便于1961年款的汽车上市销售。我告诉他，我们应该做一个“受损雷诺的大抛售”。在我们的广告中，我们描述这些划伤就像手轻轻抓过留下的划痕，如果不是我们告诉你在哪里，那么你根本不会发现。广告刊登在星期五。到了星期六晚上，已经没有一辆1960年款的雷诺汽车剩下了。

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整合营销传播理论与广告策划的结合

整合营销传播理论对广告策划的意义整合营销传播本质上是对传播资源和工具的一种系统性管理，它是传播环境日益复杂化背景下的必然产物。部分高校的广告策划课程，已经调整为整合营销传播策划课程。一些广告教材在论述广告策划的内容时，都不约而同地提到整合营销传播，甚至直接论述的就是整合营销传播策划。图6-2整合营销传播策划流程

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广告文案创作技巧与要求

掌握广告文案的内涵、构成;理解广告标题的作用和创作要求;理解广告正文的结构、表现形式和创作要求;掌握广告口号的概念内涵、类型和创作要求。广告发布后，她成了时尚界的女英雄，收到来自各地的贺信和贺电。乃至摄影技术、电子媒体、互联网的出现，广告中的文字或语言占比相对下降，但仍然是广告作品的重要组成部分。

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广告学与市场营销学的关系分析

市场营销学重在研究4P以及4P的变式——4C。可见，广告是企业营销系统的一部分，广告为市场营销服务，广告运作要服从营销战略，这是广告学与市场营销学关系的概括性表达。因此，若想掌握广告学，则有必要了解市场营销学方面的知识，特别是经典营销理论和最新营销理论。

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近代广告的发展历程

近代中国经历了重重磨难，广告业却十分幸运地获得发展。1872年《申报》刊登了我国报刊史上最早的一条戏剧广告。1917年10月20日开业的上海先施百货公司制作了我国最早的橱窗广告。1927年，上海开始出现霓虹灯广告。此外，月历牌广告、传单广告在这一时期都得到长足发展。

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如何界定广告费使用范围？

随着广告运作的复杂化，广告费的界定越来越困难。然而，广告费的界定又是必需的，不仅关系到广告效果的衡量，而且还关系到企业纳税问题。

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如何创作出有趣的广告文案？

但这并不是说广告文案创作就可以为所欲为、天马行空，它仍然有一些规律需要遵循。概括起来，广告文案创作应该满足以下要求:1.遵守法律，用词规范广告文案首先要合法。第八条广告不得损害未成年人和残疾人的身心健康。禁止使用未授予专利权的专利申请和已经终止、撤销、无效的专利做广告。大众传播媒体不得以新闻报道形式发布广告。通过大众传播媒体发布的广告应当有广告标记，与其他非广告信息相区别，不得使消费者产生误解。

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广告效果评估原则与方法

了解广告效果的特性和分类;理解广告效果评估的价值和原则;掌握广告三大效果评估的内容;掌握广告三大效果评估的方法。广告效果的界定和评估，是广告科学性的重要体现。而实现这种科学性并非易事，也因此，约翰·沃纳梅克100多年前发出的感慨至今仍被经常引用以表达广告主的苦衷:“我花费在广告上的钱，有一半被浪费掉了。问题在于，我不知道浪费的是哪一半。”

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广告主类型分类与特点分析

图3-1 WWF公益广告4.个人广告主也可以是个人。无独有偶，在2012年11月2日晚上10点，在北京丰台区蒲黄榆公交车站候车亭，四个广告牌均挂上求婚广告，广告中的女主角被男友打动，当场同意了求婚。在广告主类型当中，企业是最常见的类型。为便于有针对性的分析与描述，接下来关于广告主的论述，将直接聚焦于企业类型。

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广告规范：保护未成年人与残障人群身心健康

第八条广告不得损害未成年人和残疾人的身心健康。第十条广告使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语，应当真实、准确，并表明出处。大众传播媒体不得以新闻报道形式发布广告。通过大众传播媒体发布的广告应当有广告标记，与其他非广告信息相区别，不得使消费者产生误解。第十五条药品广告的内容必须以国务院卫生行政部门或者省、自治区、直辖市卫生行政部门批准的说明书为准。

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关系营销理论与广告策划探析

关系营销理论一经提出，迅速风靡全球，杰克逊也因此成了美国营销界备受瞩目的人物。关系营销与交易营销。其五，关系营销强调高度的顾客参与、紧密的顾客联系;交易营销是有限的顾客参与、适度的顾客联系。在关系营销的框架下，广告策划的目标还应考虑关系目标，就是要与目标消费群建立和维护什么样的关系。

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小众媒体的广告特点分析

户外媒体的低权威性间接地影响了广告的可信度。直邮媒体的广告特性包括:制作灵活。直邮广告可以在内容上设计一些环节，鼓动受众及时回应，以便于促进销售，统计广告效果。

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现代广告的发展历程

1922年，美国第一家商业广播电台WEAF创建。1928年，美国无线电广播广告的广告费收入已达1050万美元。继美国之后，其他国家也相继建立了广播电台。美国在1920年开始试验电视，但在1941年6月才有商业电视正式播出。尤其是20世纪50年代美国首创彩色电视之后，由于电视广告集语言、音乐、画面于一体，生动、形象又直观，电视成为最理想的广告传播媒体，在众多大众媒体中独占鳌头。

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影响消费者购买的因素分析

影响消费者购买的因素多种多样，主要从文化、社会、个人、心理四个方面进行分析。在文化与消费者关系的研究中，亚文化群的研究更有针对性。主要群体对人们的消费影响至深，有研究表明，一个满意的消费者会将满意传递给周围8个人，而不满意的消费者会向25个人倾诉。次要群体对消费者的影响较小。意见领袖的消费影响力不可小觑。夫妻二人购买决策权的大小取

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广告策划的定义与特征的分析介绍

常见的商业广告策划，主要是为广告主的市场收益服务。广告策划的复杂性、系统性要求其必须在一套科学的程序下进行。创新，是广告策划的灵魂。广告策划最终要付诸实施，指导实践，为实践服务，策划的每一环节必须可行。

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