利用高质量种子用户实现裂变之道

对产品功能的精雕细琢引发了种子用户的热情互动。豆瓣上线最初的半年内只积累了两万用户，此后几个月，增长速度明显加快，用户的爆发来自种子用户的口口相传。

理论教育 2023-06-10

挖掘细节，提升企业竞争力

所谓细节决定成败，一家企业很容易因为忽视了某个细节问题，而被其他同行吞并。就是腾讯通过大数据分析出用户在操作上的两个小细节。但这只是不便而已，用户并没有因为这两个细节问题而放弃使用手机和大量卸载App。只不过腾讯发现了这两个细节问题，并且完美解决。通过对大数据的灵活运用，我们可以快速发现用户的不同需求，然后根据用户的不同需求进行针对性的营销，以此来提升企业的收入并进行快速发展的战略布局。

理论教育 2023-06-10

快速攻防，唯一不败的武艺

当他被周星驰所扮演的小喽啰从精神病院带出来之后，面对斧头帮的各种杂兵，他说了这样一句话：“天下武功，无坚不破，唯快不破。”确实，火云邪神的武功已经到了出神入化的地步。尽管最后被周星驰这一主角打败，但他说的这句话依然是对的。其实“天下武功，唯快不破”并不只是在电影中才会发生，生活中也比比皆是。

理论教育 2023-06-10

数据分析开启商机，数据即资产，企业拥有无限机会

但随着大数据的诞生，企业发现通过对这些数据的分析，不用去实地考察，也能完全掌握当地的市场行情，并从中发现商业机会，从而打造出适合当地人群的产品。而现在是大数据时代，圈子里同样流传着“数据就是金钱”这句话。在大数据的移动互联网时代，“数据即资产”的概念逐渐成为企业的核心。这些拥有高价值数据源头的企业，无论从事什么事情，都会有无限的机会，只是这些企业认为值不值得做而已。

理论教育 2023-06-10

如何打造高效线上运营团队：保障裂变效应

图9-1中心化管理组织一般架构：层级+指令图9-2去中心化管理组织一般架构：中心环+众包基于两种组织结构的不同，要打造一个高效的线上运营团队，最好的方式就是将两种管理模式结合起来。创始人是张磊、彭子洲和帆姐，目前已经成为比较成功的营销平台，形成了行之有效的运营系统。但去中心化管理超过一定界线，又会造成社群陷入不断分裂的碎片化境地。对于一个社群，高效的线上运营团队是其扩大规模的重要保障。

理论教育 2023-06-10

如何激发社群战斗力爆表？

对于社群来讲，意见领袖就是精神象征、动力象征和榜样象征，就像樊登读书会中的樊登老师。成立于2013年的樊登读书会，短短几年时间，已经在全世界拥有1400多个分会和460多万会员，无疑是社群中的翘楚。作为社群的意见领袖，樊登丝毫不讳言读书会是一门生意，而且把自己看作是最懂得用户需求、贩卖阅读能力的创业者。

理论教育 2023-06-10

用大数据超越创意，赢得用户心

我们都知道，在设计行业创意十分重要。但不可否认的是，现在更多的企业都更加重视创意广告。其实这都是大数据所展现的威力，宝马、vivo手机以及可口可乐背后是三种不同的用户群体。尽管这种营销模式不能称为创意，但用户通过调侃的模式将这种广告形式推上了隐形创意的宝座。只不过毫无疑问，这种隐形的创意将微信的热度又提升了一个层次。如今大数据越来越普及，怎么在掌握大数据这一前提下，创造出符合用户心理的创意广告呢？

理论教育 2023-06-10

企业社群：打造用户部落化的家园

提到企业社群，不得不说社群界的鼻祖“小米”。所以我们要认清企业社群的本质，它可以让企业快速积攒一批种子用户，并且生根发芽，但绝对不会成为令企业成长为参天大树的摇篮。随着现代互联网部落的衰退，用户慢慢地将部落演变成更符合当代人需求的社群。社群是用户的家，家必须有一个核心领导者，我们将其称为部落族长。族长必须担负起建设部落、扩大部落的重要责任。种子用户即第一批加入部落的家人。

理论教育 2023-06-10

新生大学：一本书如何变身社群？

新生大学社群，是前新东方名师李笑来老师创建的一个学习社群。李笑来老师可能是第一个把“一本书”做成社群的人。2016年4月，新生大学App上线，在内测阶段，付费用户已经超过2700名。《新生——七年就是一辈子》这本书采取的也是“价格双轨”的策略：一方面此书的网络版永久免费公开，付费并非必须；另一方面读者可以选择支付年费2777元，就这可以成为新生大学App的会员，加入新生大学社群。

理论教育 2023-06-10

利用独特场景，给顾客市长待遇，引发社群参与

举例来说，在母婴用品的零售店这样一种场景下，给路过的男子免费发放与婴儿有关的产品，比如尿不湿、婴儿奶粉等，当然前提条件是对方需要加入本店的微信群。给顾客“市长”级别的待遇，这只是一个比喻。其核心在于在不同的场景满足顾客不同的需求，吸引他们参与。让他们无论是身体上还是心理上都能得到满足，享受像“市长”一样的待遇。

理论教育 2023-06-10

病毒走红背后：娱乐行业的惊喜引爆点

在忙碌的生活中，关注一些明星的八卦娱乐新闻，借此来打发生活中的小压抑，成了大众休闲的首选。娱乐式营销的核心在于通过借助娱乐这一元素以及新闻中的热点惊喜，以病毒式的模式传播开来，借此在用户中引爆。娱乐式营销这种模式在本质上能够给企业带来非常好的营销效果，但许多企业盲目地追捧娱乐圈，包括新闻和娱乐人物，这种模式最终会给企业带来巨大的灾难。娱乐节目以当红明星、搞笑、互动等模式，吸引人们去观赏。

理论教育 2023-06-10

借鉴成功经验，扩展社群版图

一个社群想要快速成长，就要学会借鉴别人的活动经验，这种策略在社群运营中叫“复制”。通过复制活动经验，可以快速拓宽社群空间，增加社群能量。上面四个表格是一些社群活动的成功经验总结，在此后的社群活动中灵活运用，就是一种复制。

理论教育 2023-06-10

倒金字塔法则：颠覆传统的分裂式传播方式

而这种传统模式颠覆的方法，我们将其称为“倒金字塔法则”。10万月薪远比进入北大青鸟学习重要得多，这就是标题中倒金字塔使用的技巧。同样利用倒金字塔法则，就可以解决。所以有效的借助倒金字塔的营销模式，打造一个让用户眼前为之一亮的标题，一段让用户过目不忘的开头，才能保证我们所运营的产品，以更加符合现代人的模式，通过分享到各个社群，以裂变的模式传播开来。

理论教育 2023-06-10

引爆连锁反应，深度挖掘实现

所谓连锁反应指的是通过某件事的开端，而引发其他相关事物发生变化。请以换位思考的角度，进行连锁反应的联想。所以企业可以通过广告文案、视频传播等营销模式，让用户跟随我们的脚步产生一系列联想的连锁反应，最终产生消费行为。而销量火爆的来源正是因深度挖掘了用户需求而引起的连锁反应。在引发这个连锁问题的基础上，该企业的运营负责人深度挖掘，并最终想到了解决的办法。

理论教育 2023-06-10

增强社群互动：交际越广，群体越紧密

在每一个社群中，普遍存在大量连接。增加社群中的连接，保持社群的高活跃度，是一个社群扩大规模的重要保证。2014年11月，张桓接触到一个新名词——社群。于是，张桓赋予群成员们极大的自由度和自主性，协助她们按照自己的兴趣建立微信群，并组织一些线下活动进行连接。正是疯蜜社群的参与感和对组织文化的信仰，紧密地连接了这些女性。通过活动，每个人的关系连接变得越来越多，这样关系的密集程度一旦达到临界点，就会形成信任感。

理论教育 2023-06-10

团结一心，占尽便宜：蚂蚁压阵之道

蚂蚁，作为个体力量薄弱的个体，是自然界最懂团结的一种动物。从蚂蚁团结一致搬豆子或者面包的故事里，不难看出它们强大的团结精神。所以讲究的也是团队作战，也就是所谓的“蚂蚁压阵”战术，正如罗振宇所说的“一群人团结起来占其他人便宜”。当一群人聚集到一起之时，就会产生占便宜的能力，这是商业利益的重要来源。蚂蚁压阵最简单和常见的商业行为就是做团购。目前，社群在营销中的作用越来越被重视。

理论教育 2023-06-10