保险公司业务实训
制定科学的核保政策
各公司根据业务经营情况，因时、因势、因利的制定具体核保基本原则。（一）实现长期的承保利润全面、细致、谨慎地进行核保，争取最好的承保条件，保证保险公司具有长期的承保利润；避免片面追求规模的短期行为，这将破坏市场和客户的关系，不利于保险公司的长远发展。（二）以风险控制为基础，实施科学决策积极、主动开展承保标的风险评估工作，为核保决策提供依据；收集整理、分析与研究历史灾害数据，进一步细化业务政策。
理论教育
2023-06-13
生存保险金的规则与操作优化指南
生存保险金给付是指在保险合同有效期内，被保险人生存至约定的领取年龄、或生存至保险期满，保险公司按合同约定向被保险人或被保险人指定的生存保险金受益人给付生存金。非同一人时，应返还投保人；有应领未领生存金的，一并返还被保险人。生存金累积生息利息自保险合同效力终止日起不再计息，如保险期间届满、退保、永久失效、理赔终止等。保险合同终止处理时，累计应付生存金及利息与退保金、保险金合并清算。
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2023-06-13
保险直销渠道及其工具
直接分销渠道能够使保险公司和投保人之间进行直接交易。直接分销渠道无论独立利用还是与其他分销渠道联用，均可使保险公司有效控制承保风险，保持业务量的稳定。通过直接分销渠道能迅速带来销售增长。直接分销渠道使用了各种各样的工具，主要包括直接邮件、印刷媒体、广播媒体、电话营销及其他方法。直接营销人员根据杂志或报纸读者群的人口统计、地理位置或心理特征等因素来选择使用特定的印刷媒体。
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2023-06-13
续期交费规则的详解和应用
续期交费应注意两大事项，包括续期交费保险公司的提醒义务和续期交费宽限期间的计算。由于宽限期内保险合同仍然有效，则投保人宽限期间内交付保险费的，不计收利息。客户应于交保险费交费日及其后的六十日内通过银行转账、现金等形式交纳保险费，期交保险费的续期交纳形式与传统寿险相同。
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2023-06-13
大方面，其中包括：保险公关：促进保险公司形象与产品宣传
公关是公共关系的简称。公关作为一种促销手段，主要是保险公司利用各种媒介发布重大商业新闻，或是对其产品和服务甚至企业形象进行有利的宣传。由于保险公司并不必为此付费，所以，人们又称公关是软广告。（三）保险公关决策保险公关促销决策的具体内容包括四大方面：1.确定公共关系营销目标保险公司的公共目标包括四
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2023-06-13
如何处理续保保费？
续保时，保险公司可能根据被保险人的风险状况等因素做出调整保险费的收费标准、增加特别约定或拒绝续保的处理。续保时保险公司的意见以通知书的形式向投保人发送。对于保险公司同意续保的保单，续保产生的应收保费是保险合同满期时点所有有效险种的应收保费之和。若在合同满期日后三十日内或者合同条款规定的宽限期内，保险公司未收到足额续保保险费，保险公司则默认授权人自动放弃连续投保的权利，保险合同自动续保终止。
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2023-06-13
解除类保全业务操作流程详解
保全负责人在业务系统中根据客户的退保申请和保单信息，做出受理或拒绝退保的决定，并在系统中进行确认和审批。保全经办岗对业务系统的计算结果进行审核与确认。图6－6解除业务操作流程图（七）退款入账对于个险的退保金，一般以银行转账或现金支付为主。对于团险的退保金，一般由业务出纳签发银行转账支票，并在领款通知书上签字确认。
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2023-06-13
核保工作的主要内容及优化措施
保险公司控制道德风险的主要措施包括控制保险金额，避免超额保险，控制赔偿程度。除了常规风险外，对于一些具有特殊风险的保险标的，保险人需要与投保人充分协商保险条件、免赔额、责任免除和附加条款等内容后特约承保。损失补偿时通常有三个限额：一是以保险金额为限；二是在保额的限度内以实际损失为限；三是以可保利益为限。
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2023-06-13
优惠费率策略：提高市场占有率的秘诀
优惠费率策略是指保险公司在现有价格的基础上，根据营销需要给投保人以折扣与费率优惠的策略。运用优惠费率策略的目的是保险公司为了刺激投保人大量投保、长期投保，及时交付保险费和加强安全工作，提高市场占有率。保险公司经常采用的优惠费率策略主要有以下几种：统保优惠费率。趸交保费优惠策略。因为这样做减少了保险公司按月、按季度或按年收取保险费的工作量。
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2023-06-13
单一保险产品策略及其特点分析
新华保险官网上提供了能够计算保费的系统，根据被保险人的年龄、性别、保险期限、保险金额及缴费情况，能够计算出不同的保费水平。年金保险以一定金额为基金，如果被保险人在约定期间内仍生存，就能够持续领取定额保险金。万能保险最大的特点就是将死亡保障部分和储蓄部分分离。保单现金价值每年随保险费缴纳情况、费用估计、死亡率及利率的变化而变化。较其他理财产品如保险万能险产品收益率明显较低。
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2023-06-13
掌握保险公司资产核算及操作技巧
保险公司至少应当于每年年度终了，对固定资产的使用寿命、预计净残值和折旧方法进行复核。则根据保险公司固定资产入账规则，2015年3月1日购进的复印机入账金额为11 950元，7月31日购入的小汽车入账金额为45 000元。对保险公司发生的出纳长短款、结算业务的差错额，按规定计入公司营业外收支。外购无形资产的成本，包括购买价款、相关税费以及直接归属于使该项资产达到预定用途所发生的其他支出。
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2023-06-13
详解保险公司现金流量表及编制要点
现金流量是指保险公司现金和现金等价物的流入和流出。现金流量表是财务报表体系的重要组成部分，以现金的流入和流出反映保险公司在一定时期内经营活动、投资活动和筹资活动的动态情况，反映保险公司现金流入和流出的全貌。因此，现金流量表可以说明保险公司一定时期内现金流入和流出的原因，有助于预测保险公司未来的现金流量，可以直接揭示企业当前的获取现金的能力、偿债能力、资金周转能力和支付能力。
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2023-06-13
制作保险建议书的技巧与方法
保险是一种无形商品，并且知识含量高。首先，它是将无形商品有形化的重要工具，一份好的建议书不仅可以帮助客户直观地认识保险利益，还可以展现营销员的专业形象和公司的实力，有利于增强客户的信任度。建议书的制作包括两部分，一是针对客户的具体情况设计出一个保障方案，即建议书的设计；然后再以适当的文字呈现方式，把这个方案以书面形式做一个说明，即建议书的撰写。
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2023-06-13
广告在保险营销中的重要性与预算分析
在保险营销中，广告作为一种非常有效的促销手段，在保险公司与消费者之间的信息沟通中起着举足轻重的作用。广告促销的有效性很大程度上取决于广告媒体的运用及其与目标市场之间的通路。传递信息是保险广告的基本作用。（二）广告费用的预算广告费用预算是指在某一时期内，促销费用的预算中需要支出的用于广告宣传的费用。
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2023-06-13
保险产品组合策略及其实施方法
保险产品组合是指保险公司根据保险市场需求、保险资料、公司的经营能力和市场竞争等因素，确定保险产品保障机能的组合方式。保险产品组合策略是为了满足客户需求，以基本保障为主体，以提高保险公司效益、促进保险产品销售为目的的手段。例如，有的保险公司将家庭财产保险与家庭成员的人身意外伤害保险相组合；有的保险公司将驾驶员意外伤害保险与机动车辆保险相结合；等等。
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2023-06-13
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