公司跨区域拓展遭重挫：得不偿失

跨区域扩张不可一蹴而就，尤其是对资金并不充裕的小型连锁企业来说，急于全面撒网全国布局，经营管理隐患太多。许多连锁企业在本区域如鱼得水，而跨出本区域却“水土不服”，之所以会出现跨区域扩张屡战屡败的情况，原因是多方面的。跨区域扩张战略不清 跨区域扩张是一个战略问题而不是一个经营问题。

理论教育 2023-05-26

如何成功争夺黄金商铺

现在的问题已经不是“选址”而是“抢址”了，可如何“抢址”，小林一点儿头绪也没有。如此多的连锁企业迈开拓展大步、布局全国，门店资源数量和增长速度却是有限的，优质铺位更是万众关注、一铺难求，根本不可能满足所有企业的需求。收购好又多成功之后，沃尔玛不仅在门店数量上绝对领先家乐福，也一次性收获了大量黄金铺位。

理论教育 2023-05-26

比较：洋葱圈还是点到点？

与此同时，B酒吧积极筹建歌手和DJ队伍，截至目前，B酒吧已签约100多名歌手，其中50多名顶尖DJ在B酒吧驻场表演。因此，A酒吧针对城市群区域市场，采用“洋葱圈”的扩展模式，在目标城市群中选择强辐射能力的城市，以“131”模式拓展开店：一个中心，上海总部；三个城市群，长三角城市群、环渤海城市群和珠三角城市群；一个目标，最终实现占据全国市场的目标。

理论教育 2023-05-26

如何优化展会招商销售时间？

有效利用销售时间 展会上的销售时间有限，以广交会为例，采购商每天进馆时间为9：30-18：00，参展商每天和采购商在会展内的交流时间仅7个半小时，企业必须尽量减少浪费在非潜在加盟商身上的时间，参展人员要设计好一套话术，丢掉不必要的谈话，询问身份，在交谈中尽可能快地判断出来人是否有加盟意向，有策略地摆脱非生意性参观者。

理论教育 2023-05-26

冒险进军一线城市：明知山有虎，偏向虎山行

一线城市正是这样的关键“球瓶”。只要在中国三大经济区域四大核心城市站住脚，依靠其强劲的辐射力量，以点带面，就能架构起一个全国性的连锁网点群，为此，尽管一线城市竞争激烈、经营成本高，许多连锁企业依然明知山有虎，偏向虎山行，义无反顾地抢滩一线市场。专家建议抢滩一线城市是一种先难后易的市场拓展战略。

理论教育 2023-05-26

拓展人员岗位职责设计建议

小苏纳闷了，管理、监督指导加盟商怎么也变成了拓展专员的工作职责？专家建议逸马顾问为某男装连锁企业服务时，协助其确定的拓展中心岗位职责如下图。广大连锁企业可以根据自己的企业组织架构和门店数量、地域范围等实际情况，灵活设置自己的拓展人员的岗位职责。

理论教育 2023-05-26

托管加盟：相爱容易相处难的健身俱乐部生意

企业高层认为，托管加盟这种方式还是适合健身俱乐部的，这些与加盟商的矛盾是胡向南在发展加盟业务的时候没有严格把关、选择的加盟商素质不够造成的，要求他给出选择和管理加盟商的全套方案。过高的赢利承诺 托管方把项目“钱”景描述得太好，对加盟商许下过高而难以实现的赢利承诺，就像结婚前丈夫说自己有房有车，原来是租房和自行车，妻子说自己是烹饪能手，结果拿手菜是煮泡面。就在签约当天，徐建国将300万元暂收

理论教育 2023-05-26

成熟商圈和潜力商圈的选择之道

如果新商场开在成熟商圈内，客流培养时间相对会短一些；如果新商场作为主力店开在新商圈里，客流培养时间会更长，风险相当大。连锁企业选择潜力商圈的时候要做好心理准备，如果没有赔钱“养”店的财力与魄力，就不要选择在不成熟的新商圈开店。

理论教育 2023-05-26

解决直营加盟价格理念冲突

价格差异 价格差异一直都是直营店和加盟店之间爆发冲突的主要原因。理念差异 直营店往往能直接诠释企业的品牌理念、展示企业的品牌形象和服务规范，加盟店虽然有合同上的限制而必须与企业理念保持一致，但加盟店往往更重视自身利益最大化而不愿意对品牌形象建设和维护付出努力，这也是直营店和加盟店产生矛盾的重要原因。

理论教育 2023-05-26

行之有效跟踪成交技巧——会后工夫的精髓

招商会议的结束，并不意味着招商工作的完结，从某种意义上说，会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。会议效果的传播以及影响力的扩大，潜在加盟商的发掘、跟踪、洽谈和落实，经验教训的总结等，都是会后跟进工作的主要内容。专人负责跟进加盟意向 招商加盟需要有一个过程，尤其是对投资人来说，少则要拿出几万元，多则要拿出几十万元到几百万元，总需要时间来仔细想清楚，因此没有在招商会现场成交，不等于不能成交。

理论教育 2023-05-26

招商年年，去的总多来的少

双方约定，受许方只能在商丘市梁园区域内开设加盟店，不得擅自开办另外的分店和连锁店。在加盟管理方面，必须保证为品牌塑造统一的形象。商店气氛是首先给予顾客的印象，因此外部的招牌乃至内部的陈列等，均要配合既定的品牌定位去展开。

理论教育 2023-05-26

如何有效避免烦扰电话？

招商广告设计和投放没有经过目标受众群体分析，缺乏针对性 花钱打电视广告、报纸广告以及参加各种展会至今依然是许多连锁企业主要的招商信息传播渠道，这些企业没有分析过自己的目标受众群体有什么特点、用什么样的内容能够打动他们、在什么地方能够接触到他们，一味地依靠在中央电视台等主流媒体投放价格昂贵的电视广告和在地方电视台反复投放轰炸招商专题片，或在杂志和报刊上整版整版地发布广告和到处参加展会来传播招商信息。

理论教育 2023-05-26

如何防止加盟商的偷师学艺行为？

陈然分析认为，这家加盟商加盟不到半年就退出，退出理由也不充分，根本就是“动机不纯”、“来意不善”，来加盟的时候就怀着偷师学艺然后单干的心思。利用合同约束加盟商的偷师学艺行为。值得注意的是，要想从根本上解决加盟商偷师学艺然后单干这个问题，关键不在于如何控制加盟商而在于做好输出模式和强化消费者对品牌的黏度。

理论教育 2023-05-26

如何避免商铺租赁陷阱？

专家建议承租商铺之前，要对商铺进行充分调查，排除“陷阱”。即使承租人不想购买承租商铺的，业主出售后，新的业主也应当履行租赁合同，否则，新业主应当承当租赁合同中的违约责任。

理论教育 2023-05-26

如何成功举办招商会？——以小家电制造商为例

案例再现某知名小家电制造商决心杀入零售业，于是在公司总部所在地的一家五星级酒店召开了一次面向全国的大规模、高规格的招商会，邀来了200多位满怀热情的意向加盟商。当晚，企业在举办招商会的酒店举办了一场晚宴，但公司没有一位高管露面，也没有安排任何人致欢迎词。如果撇开公司这个“面”的背景，孤立地就问题谈问题的话，双方很难达成共识。

理论教育 2023-05-26

如何成功获取超级大客户？

作为一个新晋品牌，知名度不够，招商工作很难展开，梁永运在一个朋友的介绍下准备拜访成都一位身家过亿的经销商，邀请他加盟自己的品牌。无论是描绘公司的发展前景，还是向其保证加盟之后会获得的利益，超级大客户始终一言不发。谈话的最后，梁永运抛出非常优惠的加盟条件：一旦加盟公司会为其提供大量资源，从多个方面给予扶植，但这位超级大客户的反应仍旧很冷淡。想争取超级大客户成为加盟商，最有效的方法是利益分配。

理论教育 2023-05-26