乘法：联动效应的扩张探究

一家做线上销售的企业，将线下服务完美协同，最终得到了乘法效应。对企业来说，关键是基于核心业务不断做“乘法”，以联动效应满足消费者不断升级的需求，从而赢得市场。在乘法效应下，企业用最小的成本，实现了最大的价值，并在估值市场取得了亮眼的成绩。一般来说，企业主要可通过如下四种形式来实现乘法效应。“乘法”是不同业务之间有效联动，“乘法”是企业业绩呈指数级的增长，乘法效应是企业最大估值的黄金策略。

理论教育 2023-06-05

文化塑造：引领价值观

企业要自觉将自己的价值观与社会主义核心价值观相结合，为弘扬社会主义核心价值观做出贡献，与社会共生共荣，引领良好的社会风尚。腾讯通过实际行动，不断制定和完善着对未成年人游戏的保护措施，树立了践行社会主义核心价值观的典范，形成了良好的社会价值导向。价值观是企业文化的主要内容之一，因此，企业在塑造形成企业文化时，要将社会主义核心价值观融入进去，使二者完美地结合在一起。

理论教育 2023-06-05

信念为基，构筑美丽愿景

以此信念为基础，才有了后来在手机市场上异军突起的小米。总而言之，在马云的带领下，不仅团队成员实现了梦想，实现了自我超越，而且阿里巴巴也在一步步发展中做大了估值，并成为上市企业，完成了华丽的蜕变，创造了中国互联网企业发展的奇迹。与此同时，为了鼓励员工接受改变，进行战略变革的原因也会被愿景型领导阐明。因此，愿景型领导是企业进行战略变革的关键。

理论教育 2023-06-05

初创企业如何实现高估值进阶

由虚转实，2013年11月，“独角兽”出现在了现代商业社会中，并渐渐成为促进人类社会发展的一股强大力量。所谓独角兽公司，指的是估值达到10亿美元以上的初创企业。由此可见，当一家初创企业成功迈入独角兽的行列时，往往意味着其估值也实现了从洼地到高地的进阶。因此，如何踏上从洼地到高地的估值进阶之路，是企业必须思考的问题。因此，从独角兽到估值大幅缩水，曾被寄予厚望的明星企业很有可能在一夜之间跌落神坛。

理论教育 2023-06-05

品牌人格：成就品牌生命力

对此，企业要重新审视品牌，重新思考自身的品牌是否具有吸引力和生命力。另一方面，品牌人格是市场细分的结果。品牌的人格化最大的特点就是会讲故事。品牌有了生命力，有了人格，才能和企业一同携手通往制胜市场的罗马大道，并在行走的过程中不断吸引用户，增加销售额，提升企业估值。

理论教育 2023-06-05

合理股权设计：为企业创造事半功倍的效益

无论是阿里巴巴还是华为，它们的成功都离不开合理的股权设计。最后，投资机构最看重的便是企业的股权结构，合理的股权设计可以使投资方明确企业的利益分配，从而分析出自身的投资利益，做出融资判断。一些高估值的明星企业也会因不合理的股权设计，走向估值低谷，更甚者难逃“死亡”的结果。因此，企业一定要有合理的股权设计，这是企业前行的重要支柱，也是促进企业稳定发展的基石。

理论教育 2023-06-05

让用户深度沉浸：实现方法和技巧

在新一轮的用户战争中，数量虽然依旧重要，但是能否让用户彻底“沉”下来，形成连续性的用户购买行为，成为企业能否发力腾飞的关键所在。“城头变幻大王旗”，在网文移动阅读下沉领域的胜者，不是那些只能抓住客户一时的短视企业，而是将目光放长远，构建完整商业闭环，能够让用户彻底“沉”下来的企业。这样看来，企业在实现从“从万名用户到亿名用户”的增长后，还要让用户彻底“沉”下来。

理论教育 2023-06-05

销售量：衡量业绩的标准

销量是企业扩大影响的重要因素，是企业长久发展的重要一环。企业千方百计，甚至赔钱也要做大销量，正是因为销量对企业的影响至关重要。高销量意味着高覆盖率和深远的影响力，也就是说，高销量代表着企业的价值与估值。对企业来说，销量是企业最终的衡量指标，制定的策略要以提高销量为指向，做出受市场欢迎的好产品，如此企业的估值才能迎来跨越性的提升。

理论教育 2023-06-05

优化企业获现能力分析：销售现金比率、经营活动流量与资产回收率

图6-4分析获现能力的三个指标销售现金比率指的是企业经营活动现金流量净额与企业销售收入的比值。销售现金比率、每股经营活动现金净流量和全部资产现金回收率共同组成了分析企业获现能力的三个重要维度。企业获现能力的提升，一要提高现金流动性。在同一行业中，如果企业的全部资产现金回收率高于同行业平均比率或者主要竞争对手相关指标，就意味着企业的收益质量更高，企业获现能力也就更高。

理论教育 2023-06-05

万法归一的教义：深入探析除法原理

在第七届全国运动会上，王军霞在女子万米长跑项目中以29分31秒78的成绩，打破了多年无人打破的世界纪录。“除法”是一种商业思考模式，是企业所必须具备的一种思维。除法策略是打破固有的思维框架，并在其中寻找市场机会，激发创新。具体来说，除法策略可分为五个步骤：一是列出产品或服务的组成部分，在这个过程中，企业要找出产品或服务中与消费者息息相关的关键点，如哪些是消费者最关心的，哪些应该重点突出。

理论教育 2023-06-05

如何提高复购率并推进盈利增长

所以，企业想要实现盈利提升，便应该从提高复购率着手。Costco为美国中产阶层提供生活解决方案：低价、高质、省心、省时，从产品质量、服务和会员体制切入，提高用户的复购率的同时也提高了企业估值。企业需要注意的是，一个高复购率的会员制绝不只是为了赚取用户手中的钱。复购率既是企业发展的最大阻力，同时也是最大助力。无数企业因为低复购率盈利每况愈下，但也有无数企业因为高复购率渐入佳境。

理论教育 2023-06-05

打造商业化价值的产品：成功的关键

不管是IBM还是华为，它们打造出了具有商业化价值的产品，得到了市场的认可，因此估值水涨船高，成为高估值企业。消费者的需求是产品设计的起点，之后企业更是要根据消费者偏好确定各项资源的投入与分配，如此企业才能拥有一款具有商业化价值的产品。

理论教育 2023-06-05

这个时代最值钱的是数据

大数据是高科技时代的产物，它的核心便是数据计算。掌握大数据，企业将拥有无限可能。这个时代最值钱的是数据，最重要的资产也是数据，数据已经演变为企业运行的重要驱动力，是企业进行价值评估的要素，创造的数据价值提高，企业估值也会随之攀升。

理论教育 2023-06-05

品牌符号的首要任务：扎稳脚跟

通过这“三个中心”，品牌符号的识别效果可以不断放大，形成专属于企业的独一无二的超级品牌符号。企业需要用品牌符号来迎合消费者，来让企业品牌在市场竞争中站稳脚跟，让品牌价值不断提升，让企业通过上亿甚至上百亿的估值“大门”。优秀的品牌符号——“听”出与众不同。听觉是除了视觉外人们接收信息的第二大感官途径，品牌符号不仅仅可以通过视觉传递信息，还可以通过听觉让消费者瞬间记忆。

理论教育 2023-06-05

企业价值的重心——忠实用户

当对一家企业进行估值时，“用户”永远是一项重要的参考数据。对于用户，过去企业的用户更多倾向于“消费者”这一核心形态，这实在是低估了用户的价值。当企业成功上市，企业和用户的关系也获得了更深层次的绑定。虽然企业的用户数量增速放缓，但是由于成熟的商业模式使企业的获客成本逐渐降低，且企业的用户黏性加大，企业的利润曲线将会快速上升，届时企业在市场上将具备相对稳定的竞争优势。

理论教育 2023-06-05

提升用户滞留率：休眠、流失与激活策略

用户的生命周期分为五个阶段，分别是导入期、成长期、成熟期、休眠期和流失期。用户对企业的影响是如此直观有效，当用户大规模地休眠和流失之后，企业也基本被宣判了死刑。当这两个指标降低，往往意味着用户休眠和用户流失，受到用户的影响，企业将不可避免地滑向衰退期。

理论教育 2023-06-05