市场营销综合实训

如何选择最适合的营销渠道？

分销渠道的作用在于它是连结生产者和消费者或用户的桥梁和纽带。营销渠道成员向制造商（供应商）进行有购买意图的沟通行为。上述这些功能构成了营销渠道功能的集合。在流动过程中存在物质的或非物质形式的运动流，渠道则表现为这些流的载体。为了实现产品从生产者向用户的转移，营销渠道中的成员执行的活动在运动中形成不同种类的“流”，这些流程将组成渠道的各类组织机构贯穿起来。
理论教育 2023-05-23

如何制定有效的品牌策略

品牌是企业的无形资产。品牌是一个集合概念，它包含品牌名称、品牌标志等。当提到某个品牌时，人们自然就会发生一些联想。人们一般会从五个角度认同“品牌就是产品”:品牌与产品类别。这些品牌已经成为它所服务的产品的形象代表。
理论教育 2023-05-23

如何撰写一份优质的市场调研报告？

此阶段包括实地调查、资料处理和提交调查报告。实地调查也称现场调查，是调研人员根据调研计划规定的途径与方式，实地获取各种信息资料的过程。
理论教育 2023-05-23

沟通技巧实训：如何打造一场成功的推销活动

为此，推销员应遵循得体和礼貌的表达原则。因此，一个良好的开场白对于推销活动的顺利进行具有至关重要的作用。通过核对，你可以更深入地了解客户的需求，并将客户向达成交易的方向引导。
理论教育 2023-05-23

市场营销中的促销策划心理原理分析

[3]二、促销策划促销的实质，是促销主体通过对促销对象提供附加利益，实现对他们购买行为的积极影响。促销策划，是在市场目标的导向下，使促销与多种市场工具实现良好交互作用的策略设计、策略评价和策略控制过程；同时，它也是追求促销投入效益最大化，通过提供一些临时性的附加利益来进一步实现对消费者、中间商或内部销售人员的积极影响的策略规划活动。促销策划的心理原理有哪些？
理论教育 2023-05-23

室内推销演练的关键技巧与注意事项

它意味着此次推销获得顾客的认同，同时解决了顾客的需求问题。要巧妙控制销售过程主要注意几个方面:1.确定自己的关键问题，不能含糊为了推进销售，或为你的客户制定最佳方案，你需要哪些信息，所提的问题需根据客户而变。“只谈不问，并非销售”。
理论教育 2023-05-23

产品定价技巧：成本、需求、竞争和目标收益

成本是产品定价的基础，产品的成本可以分为固定成本与变动成本。在完全竞争条件下，产品的价格由市场决定，个别企业没有定价权。影响企业制定价格的主要因素是产品的成本、市场需求和竞争状况，因此，定价方法按照着重强调什么因素，相应的分为成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法三大类。目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。
理论教育 2023-05-23

实训1　模拟公司开办“跳蚤”超市

各小组实习生通过讨论，达成共识，准备筹建的模拟公司有了方向。以模拟公司为单位组织开展实训活动。公司还可以采用实验室计算机软件来完成模拟公司标识的设计。包括公司的规模、经营范围、产品的类别、商品的价格、公司法人代表、公司的部门结构以及每位学生在模拟公司中的角色分配等等一一列出。
理论教育 2023-05-23

如何设计优化的卖场空间？

所以卖场设计的主要功能就是巧妙设计，使得购物者舒适，才能使得企业获得客户购买力的最关键一环。其三，还要注意卖场设计有效地利用空间，提高效率。卖场设计有哪些基本的原则？
理论教育 2023-05-23

营销人员的服饰个性化原则与要求及商务礼仪介绍

所以营销人员的服饰有其个性的原则和要求。合十礼也称合掌礼，即双手十指相合为礼。表1－1－1商务会面中的正式称呼与不适当称呼（三）介绍礼仪在商务交往中，人们往往需要首先向交往对象具体说明自己的情况，即介绍。
理论教育 2023-05-23

实操：如何进行市场细分和目标市场选择

如何科学、合理地对整体市场进行细分，在此基础上选定企业的特定服务对象，即目标市场，是制定企业营销战略的基本出发点。显然，这些必须以市场细分为起点。［流程3］课内角色模拟STP战略一、实训角色扮演设定学生是某产品的市场营销经理，针对其所经营的产品，分析研究“谁是你的客户”，找准其目标市场。通过实训，使学生熟悉市场细分的基本程序，掌握市场细分的基本方法和相关技巧，并使之掌握目标市场选择的程序和方法。
理论教育 2023-05-23

分析市场活动环境对企业营销的影响

［流程2］课外营销环境实训采用资料分析与实际调查相结合的方法，在指导教师的带领和协调下，分组进行市场营销环境分析，各小组形成各自的实训报告。目的在于通过该实训，让学生认识市场营销环境因素对企业营销活动的影响；学会查找有关营销企业营销活动环境因素的资料；学会分析各种环境因素对企业营销活动造成的影响。
理论教育 2023-05-23

市场营销模拟软件的使用指导

实训2市场营销模拟软件指导实训目的与要求模拟实验的目的:通过计算机对现实营销环境进行全面仿真，创建与现实市场类似的环境，将学生置于一个竞争的环境之中进行营销运作，解决了情景化和交互性学习问题；使学生在小组集体活动中锻炼了自己的领导能力、协作精神和分析、解决问题的能力；综合运用所学的各方面专业知识进行决策分析，巩固所学理论，激发学习的积极性要求:1.保证上机实习时间，严格要求，圆满完成实习任务。
理论教育 2023-05-23
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