直销层大牌云集

在部分流量被包断之后，面对剩余的这些流量，流量主往往采用自己组建销售团队直接面向广告主进行销售，或者通过广告代理公司进行非包断模式的流量售卖。由于并不是所有的广告主都可以提前做出第二年全年的详细营销计划，所以总有非常大比例广告主营销预算是要随着日常的营销策略和营销活动来进行广告投放的。在数字广告出现程序化售卖方式之前，流量主售卖广告的方式全部都是这种直销的方式。

理论教育 2023-05-22

平台升级放大用户群价值

找钢网提供的正是这样一个平台，让上游的钢铁供应商和经销商直接与终端用户对话。基于这些价值服务，找钢网撮合的钢铁交易量迅猛攀升。2017年，找钢网在钢铁行业交易的市场占有率已突破30%。截至2018年10月，找钢网可提供涵盖物流、仓储、加工、供应链金融、大数据等钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务，已建立起庞大且不断发展的生态系统，将钢铁贸易行业价值链上的所有参与者联系起来。

理论教育 2023-05-22

效果类广告主：数字营销领域的买量专家

效果类广告，是指有着明确广告投放后续效果要求的广告主投放任务。这些效果类广告主，每一家都可以说是数字营销领域里的买量专家。这就是虽然条件苛刻，但是大部分流量主也无法真正放弃效果类广告主的原因。效果类广告主这种瞬间的爆发力与品牌类广告主按照全年计划按部就班的投放是完全的不同。如果流量质量不符合效果类广告主的考核标准，自然也就没有后续谈判的必要了。

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CPS广告联盟：流量主优选打底广告策略

市场上也有专门做打底广告的商业模式，这些被称作CPS广告联盟，这些广告联盟专门与流量主的打底广告流量进行合作，采用一种叫CPS分成的模式来给流量主结算广告费。CPS是Cost Per Sale的首字母简写，意思是按照销售额进行分成。

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社交媒体流量的运用策略

未来，也许更多的预算将会被转移到对流量的精细化利用上面来，而社交媒体就提供给大家这样一个战场。对社交流量的运用，营销者要学会对人性进行深度洞察，只有理解了人性，才能够成功地引发互动和裂变，而这种互动和裂变是只有社交流量才具备的特征。这几点是利用好社交流量的基础。这些是可以对社交流量充分利用的内容设计逻辑思路。在设计好营销活动和营销内容之后，我们就来到了选择社交流量使用形式的阶段。

理论教育 2023-05-22

揭秘传说中的相似之处

“Look-alike”是个广告技术行业中如雷贯耳的数据技术服务概念。于是，有更多的广告主向拥有look-alike算法能力的广告技术公司提供了自己的宝贵数据。在look-alike的过程中，广告技术公司往往通过这样几个维度来进行数据扩展和数据挖掘：第一是用户行为喜好方向。而想要look-alike算法发挥出能量，有一个前提，就是需要能够尽可能多地认识和联通数字世界中的海量数据，这样才能够基于种子数据去做扩展查询。

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DMP：解锁大数据价值的有效利器

DMP负责把分散的第一方、第二方、第三方数据进行汇聚和整合，进行统一的存储和管理。简单来说，“DMP是大数据解决方案的具体化，涵盖多渠道广告、市场营销、媒体和受众激活。”在营销领域，无论广告主、广告平台还是媒体，都在建立属于自己的DMP，期待着大数据为自己带来远超越投资和运营成本的巨大价值。

理论教育 2023-05-22

提高PDB优先级的方法

广告技术公司抓住了这个双方都存在的需求，分别向广告主和流量主推出了PDB技术。广告技术公司的第二波猛攻暂时告一段落，但是PDB的采购模式彻底保留了下来，这是一种代表更先进生产力的采购模式，也是更有效率的采购模式。所以在流量主的变现优先级分层里面，PDB的优先级正在快速提升中，相信很快就可以从剩余层中脱颖而出，与直销层的品牌层变现模式合二为一。对于广告主来说，PDB可以帮助品牌实现更广泛的

理论教育 2023-05-22

如何在数字时代实现营销交易：推荐一本必读的铺路书籍

一出手便是经典数字时代的来临，不仅正在颠覆多个传统行业，更是对营销者提出了挑战。过去，传统广告无法直接实现交易，因此，营销部门往往会被公司其他部门诟病，当经济不景气时，首先被削减的就是营销费用。本书从开篇到结束，“交易”一直作为一条非常明显的红线贯穿始终，时刻提醒读者这个时代的营销本质，所以，作为营销者了解流量时代的铺路书籍，本书无疑是最为合适的。

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为什么内容为王如此重要？

七个月后的2015年9月，在今日头条的“头条号创作者大会”上，头条创始人兼CEO张一鸣宣布推出“千人万元计划”，表示在未来一年内，头条号平台将确保至少1000个头条号创作者，每个作者单月至少获得1万元的保底收入。不需要他们营销，只需要他们“好好做内容”。2017年2月28日，腾讯再次宣布将继续投入12亿元，用于扶持旗下企鹅媒体平台上的内容生产者，这笔钱将被着重用在原创和短视频领域。

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如何设置中级指标达成KPI？

但当跳出率低于5%时，广告主应该提高警惕，因为这个数字背后可能会有流量质量异常或监测技术的问题。在某些媒体作弊的情况下，作弊机器人统一按照某种预设的程序进行的网站访问，会严重降低页面跳出率。目前，TA浓度这个指标主要依赖于传统的样本数据抽样匹配计算得出。

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超市广告主如何利用包断流量购买优先权推送新产品？

包断流量，实际上是指包断某一种类流量的购买优先权。刚好这家超市广告主需要向所有会员推送新的产品广告，这时超市广告主便可以向流量主用包断流量的方式进行谈判。加入流量主平时的流量售卖价格是5元/cpm，那么超市广告主跟流量主约定按20元/cpm的价格进行流量包断，要包断的流量就是所有超市会员的设备标识发起数字交互请求的广告流量。

理论教育 2023-05-22

品牌广告曝光与点击任务的考核标准

品牌类的广告，从流量主的角度来定义，就是那些只需要完成广告曝光量任务和广告点击量任务即可的广告订单。这些品牌类的广告订单也会有着严格的考核标准。其次，这类广告订单也往往会对广告在全国各地各城市的曝光量和点击量提出要求，如果流量主的流量在城市分布上无法满足广告主的要求，也会很难接到这些品牌类广告主的订单。

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揭秘流量变现关键指标：eCPM与CPM的异同

很多广告营销从业人员都已经熟悉CPM这个概念了，但对长相相近的eCPM却感到陌生甚至困惑。eCPM的含义是千次展示的有效收入，是流量主定量评估收益的最关键指标，表示实际或者估计的千次广告展示可以获得的广告收入。eCPM可以被计算为点击价值乘点击率。那么，eCPM和CPM的区别是什么？eCPM是流量主一切运营指标的核心。

理论教育 2023-05-22

进阶：高级评估指标优化技巧

当评估广告投放效果时，甄别作弊流量是营销也需要考虑的因素。你可能会问，什么，难道广告还有“不可见的”吗？答案是，确实存在不可见的幽灵广告。即使这个广告位是不可见的，它仍然能为第三方监测带来一个曝光或点击。这类裁判统称为“广告验证”方。它们的算法都能发现这类不可见流量，从而形成广告可见度的指标报告。在这种情况下，广告主应及时对媒体选择和预算分布比例做出反应。

理论教育 2023-05-22

线上流量带动在线交易成功

爱奇艺的最新财报显示，2018年第二季度的广告收入达到26.2亿元人民币，依然是爱奇艺的最大收入来源。在这个环节，你的这个动作为苹果应用商店成功贡献了一次线上流量，为《无比荣耀》成功贡献了一次“落地页到达”。与此同时，漏斗还在继续。

理论教育 2023-05-22