市场营销

市场营销战略规划的重要性及优化方法

市场营销战略规划，就是制定组织的长期营销目标并将其付诸实施，公司选择、创造、运送和向顾客传递价值的方式取决于四个层次的战略规划：公司层、部门层、业务单位层和产品层。
理论教育 2023-06-04

分析市场营销环境的重要性

营销环境对企业的生存和发展至关重要，其重要性在于市场营销环境是企业营销赖以生存和发展的空间。市场营销环境对企业营销的影响是双重的，企业必须注重对环境的分析。而且，鉴于营销环境的动态性，市场营销机会和环境威胁在一定的条件下还可互相转化。市场营销是可口可乐公司扩展式战略中极其重要的环节。
理论教育 2023-06-04

广告的重要作用与作用机制

广告正在影响着人们的消费观念，影响着人们的购买行为，甚至影响着人们的学习、工作和生活。当然是这个企业生产的一款名为Araldite的胶水。又过了一个月，当人们再次经过这个路牌广告时，发现铁板上的两个轿车不见了，平滑的铁板上有着车身那么大的洞，新的广告标题换为“我们怎样把它扯下来——Araldite胶水”。这则新颖奇特的广告使胶水的销量迅速增加。资料来源：http：//blog.sina.com.cn/s/blog_771025f90100plrk.html广告是进行市场渗透的有力武器。
理论教育 2023-06-04

新产品定价策略优化方案

新产品定价策略指有自主产品定价权的企业对新产品的定价办法。新产品定价一般采取以下几种策略：1）撇脂定价策略撇脂定价策略是在产品生命周期的最初阶段，把价格定得很高，以攫取最大利润，犹如在鲜奶中撇取奶油。苹果的撇脂定价大获成功。图9-5撇脂定价策略与渗透定价策略的主要区别从实践看，具有以下条件时企业可采取渗透定价策略：①需求对价格极为敏感，低价刺激市场迅速增长。
理论教育 2023-06-04

市场挑战者的应对策略

市场挑战者是那些相对于领导者来说，在行业中处于第二、第三位的企业。汉堡王，如何对抗行业老大？所以，在现代营销活动中，价格战并不是市场挑战者的首选战略。
理论教育 2023-06-04

深度解析关系营销的内涵

关系营销这个近年来备受瞩目的营销观念旨在巩固和发展与企业的利益相关的各种关系，是传统营销理论的新突破和新进展。关系营销理论一经提出，迅速风靡全球，杰克逊也因此成了美国营销界备受瞩目的人物。关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的关键变量，把正确处理这些关系作为企业营销的核心。
理论教育 2023-06-04

政治与法律环境对企业的影响

政治环境引导着企业营销活动的方向，法律环境则为企业规定经营活动的行为准则。政治与法律相互联系，共同对企业的市场营销活动产生影响和发挥作用。在欧盟，实行临时性关税不需要获得成员国政府的批准，征收期可达6个月。对于欧盟的“双反”决定，中国政府坚决反对。在欧盟公布对中国光伏产品反倾销调查初裁结果后不到24小时，中国政府宣布启动对欧盟葡萄酒反倾销和反补贴调查程序。
理论教育 2023-06-04

绿色营销：环保新时尚

有支付能力的绿色需求，是绿色营销赖以形成的推动力，并决定了绿色市场规模的形成与发展。因此，对实施绿色营销，我们必须有紧迫感。1995年年初，全国已有28种绿色食品的生产和开发，除食品外，其他绿色产品也不断研制成功。至2009年，通过10年实施三绿工程，我国建立健全了相关法规标准，初步建立了流通行业食品安全法规标准体系，已经发布的全国性食品安全相关法规标准已有100多个，地方性法规标准800多个。
理论教育 2023-06-04

整合营销的特点和优势

与绿色营销、网络营销、关系营销等营销策略相比，整合营销具有以下特点和优势。美宝莲的整合营销传播众所周知，美宝莲在世界大众彩妆品牌的领先地位，主要成就于它彩妆产品的多样性与高品质。可以说，美宝莲花费了最少的钱对尽量多的资源进行整合，通过多种传播方式影响消费者，特别是选用了互动性较强的新媒体，充分应用了整合营销传播技术，以达到品牌传播效果的最佳化和最大化。
理论教育 2023-06-04

解读营销道德的意义

营销道德在不同的社会制度下和不同的历史时期，评判标准可能有所差异。在市场经济条件下，法制总是体现各个国家统治阶级的意志，法制与反映人民利益的道德标准有时也并不一致。同样的道理，营销道德的评判标准，在研究和认定营销道德时，也应有明确的是非、善恶观念。营销道德的最根本的准则，应是维护和增进全社会和人民的长远利益。凡有悖于此者，皆属非道德的行为。有机的崛起有机产品已经成为众多食品和饮料种类中强劲的一员。
理论教育 2023-06-04

管理市场营销活动的有效方法与技巧

对市场营销活动的管理主要包括四个方面的内容，即市场营销计划、市场营销组织、市场营销执行和市场营销控制。所以，市场营销部门在拟定市场营销计划时必须考虑到其他部门业务活动的情况，并且需要得到企业内部各主要部门的密切协作。现在则不同了，市场营销计划被认定为公司战略体系中的一部分，它拟定了整个市场目的，并使得公司中所有的市场活动都以这个目的为中心。
理论教育 2023-06-04

程序细分市场的操作步骤

美国市场学家麦卡锡提出了细分市场的一整套程序，这一程序包括七个步骤。上述所列购房的共同要求固然重要，但不能作为市场细分的基础。于是他们根据第一、第二类消费者的需要，制造了一种叫作“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的渠道大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。
理论教育 2023-06-04

如何制定市场定位战略？

当企业在制定自身的市场定位战略时，都有一个分析现状的过程。只有在对竞争对手、目标顾客和自身优劣势均有较充分的了解和把握之后，所制定的市场定位战略才是可行、可信的。在这种市场定位战略中，我们要注意的是，这个首位和第一可以是差别性的，不一定非是规模上的最大不可。紧挨第一名的市场定位既避免了和“第一”针锋相对的冲突，也在消费者心目中树立起了具有相当实力的印象。
理论教育 2023-06-04

市场信息的重要性及意义

硫酸镍、镍焊丝、不锈钢器皿等10余种产品销往十多个国家和地区，火爆了国内市场的“冷门”。资料来源：孙文斌.科学传播的新模式［D］.中国科学技术大学，2013.重视市场信息是企业提高经济效益的有效途径。突然，一则短的信息映入他的眼帘，这条消息大意是：墨西哥最近发现了疑似瘟疫的病例。市场信息是企业生产经营的先导。
理论教育 2023-06-04

市场营销学的研究方法优化建议：探究市场营销学的研究方式

市场营销管理理论就其理论和实践的成熟过程而言，研究的角度是在不断发生变化的。韦尔德在1917年对营销职能也进行了研究，提出了装配、储存、风险承担、重新整理、销售和运输等职能分类。从职能角度对市场营销学的研究直接导致了对营销策略组合的研究。
理论教育 2023-06-04
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