如何成交客户：刘焙独特的方法

见识到刘焙开发客户的独树一帜，你一定好奇他是如何成交客户的，毫无疑问，他也有自己的一套方法。但是，对刘焙来说这似乎并不是问题，每次他出去见客户都会自我暗示：“我是全世界最不要脸的那个人，只要客户不破产，我就一定成交到底。我在不断地催眠我自己，不管走到什么地方，不管见到任何客户，只要我成交了他，我才能帮助他。不管我走到哪里，不管什么客户，我都敢去成交他。”

理论教育 2023-06-14

与队友同行，携手同心

在追寻人生目标的时候，这个年轻人也一度失去方向和信心，那时候有很多客户来到身边鼓励他，支持他，让杜成觉得这份工作是很有意义的。能为客户多做一点，他从来不减分毫，正因如此，他得到了很多客户的认同，因而贵人相助，正如他的客户邬才蓉女士。因为杜成的用心服务以及巨海带给邬才蓉女士的成长和蜕变，使她愿意从一个巨海的受益者变成一个传播者，不断地感召身边的朋友来巨海学习。

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父爱的礼物：吃苦耐劳成为我的财富

1990年的夏天，一个小男孩出生了，父母对他寄予厚望，为他取名景德才。再加上家庭的贫困、父母的艰辛，于是，从小便十分懂事的景德才决定离开学校，踏入社会，早点为家庭减少负担。辍学后，景德才决定去父亲所在的工地打工，在他眼里，父亲就像一头老黄牛，任劳任怨的为一大家子奉献着，他的心里对父亲充满了尊敬与感激。景德才仔细想了想：“家里爷爷当过兵、父亲当过兵，那我也去当兵好了。”于是将想法告知了父亲。

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坚持不懈获得成功的信赖

作为一名销售战将，景德才自然有自己的方法。景德才有一位客户，是来自重庆铠炬集团的钟凯强，他来巨海学习，听了成杰老师的演讲后，深深被老师的演讲所震撼，毫不犹豫报了“演说家·弟子班”。而成功一旦降临，必然还会再度光顾。他相信，只要坚持下去，必然会得到你想要的结果。

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真诚待人，获得广泛支持

在巨海这个大家庭里，邵萌萌不仅收获了知识，而且收获了成长、友情与人脉，最重要的是历练了自己，让自己变得更有价值，这将是她一生宝贵的财富。成杰寄语人这一生总是充满机遇，每个人都有机会成为一个卓越的人，就像萌萌走进巨海。接受痛苦和磨砺，并乐在其中。真实、真诚、真心用一颗最真的心对待客户，客户一定能感受到，这会让你获得别人的信任和尊重。

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种子般滋长：如何改变命运的信念

夏跃文很小的时候，就已经和父亲一起捕鱼，感受到作为一名渔民的辛酸与勤劳。父亲的“勤劳”品质深深影响着他，使他从小就拥有这种品质。每天放学回到家，写完作业后的夏跃文就开始帮家里干农活。也许，你根本不相信，一颗如同种子般的信念会在一个八九岁孩子的内心生根发芽。你会认为他“改变家族命运”的梦想像田埂上含苞未放的野花，随时会被牛吃掉。

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面对困难，挑战人生极限

作为一名销售战将的吴芳，和大多数做销售的人一样，也经历了很多的风雨挫折和欢笑悲痛，可是，她总是能微笑着面对，积极勇敢地去接受每一次挑战，从未退缩，不曾放弃。吴芳说，她十分庆幸当初的自己选择了销售，选择了巨海，因为在做销售的这段过程当中，自己有了飞速的成长，也有很多意想不到的收获。两年来，吴芳如同一个忠实的白描者，用最朴素的线条勾勒出她在巨海的每一天，她的成长、她的丰盈、她的蜕变。

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持续提升能力：跌跌撞撞中的成长

然而不要怕，没有什么人的一生是一帆风顺的，我们总要在生活中跌跌撞撞才能成长。当豪气干云地定下目标和承诺后，龙志琴顿觉压力之大，可是她知道，自己选择的路，就算跪着也得走下去。龙志琴说，剃光头给她带来很大的冲击，那几乎是她人生中最痛苦的一次经历。没有太多钱，龙志琴决定将手中的钱用来买机票，自己混进同行的课堂去学习。

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感恩有你，陪伴我追梦之路

尤其是在一个充满爱的团队中，这种累和苦都变得那么无足轻重，就像我所在的团队上海巨海企业管理顾问有限公司。上海巨海企业管理顾问有限公司是一家集企业实战管理，领袖魅力演说、中国式总裁实战研修班、巨海管理干部学院、企业内训、顾问式咨询诊断、演说家论道、领袖论坛等课程研发及培训为一体的专业咨询机构。

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销售证明：让自己成为成功的见证者

在这份信念的支持下，景德才不断努力，挑战自己的极限，克服了重重困难，在九个月的时间里获得了整个集团的年度销售冠军。成杰老师的故事深深影响到他，让他彻底明白：人活着不仅仅是为了证明自己，更是为了去影响、帮助和成就更多的人！在巨海的事业平台上，创造属于自己的新天地。相信自己一定行，成功一旦降临，就会再度光顾。

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让成交更简单：掌握高效销售方法

在巨海的一年多里，夏跃文发生了巨大的改变，不仅个人能力得到很大提高，收入也取得了令人意想不到的增长，更重要的是销售能力得到了飞速的提高。夏跃文说，在从事销售的过程中一定要做到：1.深度了解公司的产品。在服务客户方面，夏跃文也有自己独到的经验。

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如何提高销售成功率：从信心与毅力做起

来到巨海后，杜成有很多感动、骄傲和开心的事，同事间的相亲相爱、领导的关心和鼓励、客户的信任和认同……正因如此，杜成觉得，只要明确自己内心的需求，跟着巨海，努力奋斗，坚持不懈，就一定能走到想要去的地方。在巨海已经两年了，从一个普普通通的销售顾问到如今的销售战将，杜成在一步步规划着自己的人生。每一段时光的结束，都是另一段时光的开始，“销售战将”的光荣已是过去时，而他的成长却不能就此止步。

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回忆年少时光，感悟人生收获

平平淡淡的生活，爸爸妈妈的陪伴，龙志琴的童年时光没有经历过任何波折和惆怅，晃晃悠悠无忧无虑的日子至今也是她意犹未尽的回忆。至今为止，在龙志琴的眼中，母亲都是一个特别热情、特别善良的人。经过一两年的时间，龙志琴的母亲通过自己的勤奋和为人处世，与周边邻居的关系处理得非常好，大家在一起相处也出现了从未有过的融洽。

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如何更好地推销自己和产品

龙志琴也觉得做销售就是做人，当人做好了，销售便是水到渠成的事。话题至此，龙志琴提到了自己的一位客户杨蓉杨总。龙志琴明白，要推销公司的产品，首先得把自己卖出去，只有把自己卖出去了，让客户信赖自己，他才会相信你所在的公司。所以，作为一名销售人员，我们必须先学会将自己销售出去。所以，当我们初涉销售、不知该做什么时，不如先将人做好，因为卖产品不如卖自己。

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拼搏需要热爱与忘我的成长

正是因为有这份热爱，才有了他对成长的忘我、对事业的执着，和对巨海公司的忠诚。好多次，因为身处课程之中，尽管女儿高烧40度，刘焙依旧坚持在会场服务客户。将工作安排好后，刘焙才拨通了110的号码。对刘焙来说，一切的付出不仅是因为“任务在身，责任在心”这句话，更是因为他对巨海的热爱、对事业的执着。只要是客户的事情，刘焙从来不含糊。或许，刘焙就是这样，凭着对事业的执着、对公司的热爱，他一路付出，一路收获。

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如何持续进步并成就最完美的自我？

站在巨海成立六周年“孝道之星”的领奖台上，龙志琴引用了成杰老师常说的一句话：“最好的感恩是不辜负。”对龙志琴来说，最骄傲的事莫过于成为2014年巨海教育集团“孝道之星”，带着自己的父母双飞到梦寐以求的大上海。

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