如何准备直播设备？- 设备采购方案制定

活动背景同学们在企业导师的带领下开始学习直播所需设备的专业知识，熟悉设备如何去设置与测试等操作，如何为直播配置完善的设备。课前引入根据所见的直播活动，请写出直播所需的设备名称。活动实施搜一搜归纳、对比手机直播与电脑直播的优缺点。表3.3.1直播种类对比分析表搜一搜为直播寻找好设备。步骤1：4人为一组，根据所学制定一套直播设备采购方案。

理论教育 2023-06-10

如何搭建适合直播的环境场地？

活动背景同学们熟悉了直播所需的各种设备后，跟随企业导师布置直播间，继续学习如何高效搭建一个直播环境场景，为直播做好充足的准备工作。通常不建议在周边存在噪音干扰的地方直播。直播场地的大小要根据直播的内容进行调整，大致控制在5~20m2。活动实施搜一搜归纳对比不同直播间环境的优缺点。表3.3.3直播间环境对比分析表做一做搭建一个合适的直播间。步骤1：4人为一组，依据所学知识尝试搭建一个直播间。

理论教育 2023-06-10

如何使用购买动机促进消费者下单？

活动背景张宝等同学在企业导师的指导下，利用互联网学习分析网络消费者的购买动机，并在直播电商实施过程中融入促单技巧，提高下单率。由于受各种条件的限制，人的所有需要不可能同时获得满足，只有那些强烈的、占主导地位的消费需要才能引发消费者购买动机，从而促成购买行为。假设你们小组是该校学生，请你们分析调查消费者所属的购买动机类型，根据调查结果使用促单技巧促进消费者下单。

理论教育 2023-06-10

如何分析数据并找出优缺点——探究直播数据分析方法

活动背景张宝他们已经采集好相关的数据并形成表格，接下来是要分析数据。知识窗1.数据分析的方法直播数据分析常用的两种分析方法有：对比分析法和异常点诊断。步骤3：分析数据，找出优缺点。活动实施做一做分析直播间流量来源数据图。

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直播电商岗位的技能和能力要求分析

活动背景在上一个活动中，已经介绍了不同直播团队的架构组成，在学校指导老师的带领下张宝他们已经对直播电商的岗位有了基本的认识，为了能顺利通过面试，接下来需要进一步了解这些岗位的职责和技能要求。课前引入请分享你曾听过或了解过的直播电商方面的岗位，并在横线处写下岗位名称及其主要工作。简述直播电商的发展历程与趋势。

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如何在直播平台上合规开展活动？

依据国家相关法律法规，直播营销平台制定了具体的执行规范，这就是“平台规则”。作为在平台中进行营销活动的直播营销人员，需熟悉平台规则，与平台一起维护网络市场秩序，促进新业态健康有序发展。直播营销平台应当采取必要措施保障处理的个人信息安全。目前，直播行业发展迅速，法律法规正逐步完善，平台规则处于多变期。

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巧用直播收尾技巧，提升店铺销量

活动实施记一记记录、整理直播收尾话术。步骤：在淘宝直播平台选取3场不同类型店铺的直播，观看其收尾阶段，记录下主播的主要话术，并判断主播使用的是哪一种直播收尾技巧，填入表4.4.3中。※活动评价※张宝跟几个小伙伴认真学习本活动的直播收尾案例和对应技巧之后，对直播收尾的具体方法有了比较清晰的了解，初步能够根据店铺和直播间的不同营销需求选择合适的技巧完成直播收尾。

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如何提高微信公众号推广效果？

活动背景同学们在学校指导老师的带领下首先开始学习开展微信公众号推广的知识：微信公众号的内容和优化图文排版，然后通过课后活动巩固知识。写一写设计微信公众号推文标题。新疆某地盛产的苹果受疫情影响导致滞销，为助力农产品恢复市场正常秩序，直播间已经成功开展了一场苹果助农直播，为了进一步扩大直播影响决定利用微信公众号发布推文。

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开展抖音推广，提升直播活动影响力

活动背景同学们计划在抖音平台上发布一些短视频使直播活动效果得到发酵，在学校指导老师的带领下开始学习开展抖音推广的知识，包括抖音平台的特点、直播后进行抖音推广的短视频选题创意方向及短视频剪辑工具等内容。侧重原创内容抖音会对原创的、有创意的内容给予更多流量支持，创作者持续生产优质内容，可获得抖音平台更多的流量推荐，让自己的作品展现给更多用户，进而宣传理念，实现转化。

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制定直播项目方案，打造精彩直播活动！

活动实施搜一搜利用互联网，收集一个成功的直播方案，分析方案并将方案要素填入横线处。步骤1：以小组为单位，在淘宝天猫搜集主营坚果类的店铺，进入店铺直播间了解直播内容。※活动评价※通过活动，张宝及其小组成员了解了直播方案包含的要素，并可以运用直播方案的制作技巧编制简单的直播方案。

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基础知识：打造直播电商实力

张宝、黄东、林多和袁讯是电商专业二年级学生，经过一年的专业学习，他们对从事电商工作充满着期待和向往。恰逢学校校企合作单位十点钟文化传媒工作室面向校园招聘直播团队，张宝他们对电商新营销模式——直播非常感兴趣，希望通过自己的努力能够加入企业的直播队伍，因此他们需要提前了解直播电商的基础知识。

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如何选定适宜直播商品？

以2个半小时的直播为例，一般来说，选定10~25个购物袋商品即可。因此，每场直播选择的同品类、同属性的商品过多会降低直播间的转化率。以小组为单位，为休闲零食店3月8日晚的直播活动进行选品。表3.1.4粉丝画像收集表步骤2：根据搜索相关词及人群偏好分类选择商品，把商品填在表3.1.5中。※活动评价※张宝他们发现选品要根据粉丝画像及需求进行。

理论教育 2023-06-10

探究直播电商的历史发展

据CNNIC第47次中国互联网络发展状况统计，截至2020年12月，电商直播用户规模为3.88亿，占网民整体的39.2%，再加上受2020年疫情的影响，直播让宅家经济变成了现实，疫情加速线上化趋势，助力直播电商跨越式发展。表1.1.3中国直播电商的发展历程续表3.直播电商的发展现状2019年作为直播电商的爆发增长年，直播与传统行业进行了恰到好处的结合，出现了“直播+”经济。活动实施搜一搜 利用互联网搜索国内外直播电商的发展现状，并对比分析不同之处。

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如何扩大直播电商的影响力？优化转化率的方法

张宝、黄东、林多和袁讯加入了校企合作单位十点钟文化传媒工作室的农产品扶贫助农直播项目后，参与了几次农产品扶贫助农的直播，但是他们经过几次直播后发现粉丝们的反响慢慢降低，回购率也不高。张宝他们意识到问题后，希望通过学习二次推广的知识，扩大直播影响。

理论教育 2023-06-10

学生学习开展微博推广策略，并在实践中取得成效

活动背景同学们在学校指导老师的带领下首先开始学习开展微博推广的方法：微博内容的形式、微博内容的发布技巧和微博文案的设计，然后通过课后活动巩固知识。表5.1.2微博推广策略※活动评价※张宝和他的同学们通过理论学习和实训活动基本了解了开展微博推广的方法和内容技巧，尝试开通微博账号发布内容，吸引了一批粉丝关注，为直播间起到了一定的推广效果。

理论教育 2023-06-10

构建粉丝互动群：为你的品牌带来更多机会

活动背景同学们在学校指导老师的带领下学习构建粉丝互动群的知识：直播粉丝互动群的特点、创建淘宝粉丝群的方法和管理粉丝群等内容，然后通过课后活动巩固知识。活动实施说一说简单说明粉丝群运营团队需要哪类人才？步骤1：4人为一组，进入“淘宝直播”，选择进入1个直播间并加入该直播间的粉丝群。

理论教育 2023-06-10