一、黄楚九

黄楚九（1872—1931），又名黄承乾，号磋玖，晚年自署知足庐主人。浙江余姚人，是明末清初思想家、史学家黄宗羲后代。黄楚九一生创业横跨诸多领域，时人称他为“百家经理”，是20世纪初上海实业界的著名人物。他创办了中国第一家民族资本制药企业“龙虎公司”，开设了中国第一个综合性娱乐场所“上海新世界”，开办了亚洲最大的娱乐中心“上海大世界”，发行了中国第一家娱乐报纸《大世界报》，建立了拥有21个医药企业的医药帝国“黄氏医药集团”……涉及医药、娱乐、金融、房地产等行业，涉足领域之广，几乎无人匹敌。

在黄楚九的诸般事业之中，医药领域既是他最早从事的行业，也是他最初发迹的行业，正是在这个行业里，他充分展示了其在广告营销方面的天赋。他酷信“一分本钱，配上九分广告”，做广告无孔不入，一掷千金，其名下的药房每年的广告费用有时能占到总成本的近30%。他所运用过的新颖多样的广告手段，是医药广告乃至中国广告史上精彩的一页。

黄楚九的父亲是余姚当地一名中医，家传眼科，黄楚九少时随父行医，积累了一定的医药知识。1887年，父亲去世后，黄楚九随母来沪。因其不愿读书，遂辍学考在茶楼叫卖眼药为生，后来又自制戒烟丸之类的药丸散丹在城隍庙摆摊卖药。(https://www.daowen.com)

城隍庙是老上海最热闹的地方，商贩云集，竞争激烈，在这里，黄楚九经受了浓郁商业气氛的最初训练，他爱动脑筋，药摊生意越来越好。后来稍有积蓄，便在上海县城内开设了颐寿堂诊所，以治疗眼疾为主。1890年，他把诊所迁往法租界，按照当时“崇洋”的时髦做法，改成了“中法大药房”，除了制销中成药之外，还兼售西药，这一年，他才不过18岁。从此，黄楚九就以中法大药房为基业，开始了在药物销售领域的大展身手。

黄楚九深悉药房的奥秘，药房赚钱主要不是靠治病的药，而是靠补药，于是，他的药房主营补药系列。从清末到民国，几乎每年他旗下的药房都会推出新的滋补产品，其中比较成功的包括艾罗补脑汁、人造自来血、人丹、百龄机等。在推销这些产品时，他几乎调动了一切可以调动的力量，采用了一切可以采用的促销方式，把广告术推到了巅峰。

我们不妨以艾罗补脑汁和百龄机为例，来看看黄楚九精彩而高妙的广告策略。