1.艾罗补脑汁

1905年，黄楚九推出了第一个主打产品——“艾罗补脑汁”。虽然这个名字看上去很洋气，像是西方传来的药。但实际上和外国人一点关系都没有，就是一个寻常的安神健脑的滋补方剂而已。之所以起了这一个稀奇古怪的名字，正是由于黄楚九敏锐地把握住了当时人们普遍盲目崇洋媚外的心理。

事实上，在起名字时，黄楚九想到了自己的姓氏“黄”字，想到了“yellow”谐音艾罗，如此，一来沾了洋味，再则也没丢了根本。黄楚九又虚构了一个美国医学博士“艾罗”的身份。宣传该药方是艾罗博士的发明，并随便找了一张外国人的照片当起了商标，这样，假托“艾罗博士”之名的“艾罗补脑汁”便诞生了。

有趣的是，后来当艾罗补脑汁卖得正红火时，却发生了一件黄楚九意想不到的事。原来当时在沪上恰好有一个名叫艾罗的美国人，他看到黄楚九打出的“艾罗博士”字样，便动了诈骗的弯脑筋，遂找到黄楚九，声称艾罗博士就是其父亲，进而他控告黄楚九侵犯专利权。此事在当时闹得沸沸扬扬，众人皆知。但是黄楚九不愧是炒作高手，他临危不乱，巧妙地化被动为主动。他首先约这名美国人私下沟通，并许以重酬。随后这名美国人在收到酬金后，公开发表声明，称已与黄楚九谈妥，将艾罗补脑汁的专利正式转让给黄楚九。随后黄楚九大肆炒作此事，让人以为美国真得有一个艾罗博士及其专利发明，这样反而为艾罗补脑汁的“洋血统”提供了佐证，可谓正好中了黄楚九的下怀！

有了合适的产品以后，黄楚九便开始利用各路媒体大肆进行宣传。在1905年4月，黄楚九在《申报》刊登了一则“最近发明之良剂艾罗补脑汁”的声明。从此，中法药房的这款艾罗补脑汁便开始不断以《申报》等报刊为舞台进行各种宣传。除了大量刊发广告，黄楚九还请出许多名人助阵，他想尽各种办法请到著名作家吴趼人为其美言，撰写《还我灵魂记》一文称赞艾罗补脑汁。又通过各种门路，弄到著名外交家、曾国藩之子曾纪泽的赞扬信和照片，在1910年7月的《申报》上刊登大幅广告，标题为《艾罗补脑汁得此证书又增身价，世袭一等毅勇侯御前散秩大夫曾袭侯赐书照录》，同时还刊登了曾纪泽的四寸半身照相……为了让更多的人知道艾罗补脑汁，除了报刊之外，黄楚九又雇用了许多人在各大城市的大街小巷到处书写大字广告……经过这样的一番宣传，艾罗补脑汁可谓是深入人心了。

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图46　艾罗补脑汁“愚笨可变聪明”广告

在宣传中，黄楚九既强调美国医学博士“发明”的背景，又强调补脑汁具有长智慧、祛百病的功能。其广告设计极具特色，如一则艾罗补脑汁刊登在《申报》头版的广告中，最大的标题是“愚笨可变聪明”，其标题之大，仅次于《申报》的报头，让人一眼便能看到，非常吸引眼球（图46）。而且黄楚九把中药西式包装，“艾罗补脑汁”不须像传统补药需要自己煎，而是用瓶子装好，直接服用就可以，非常方便。因此一经推出，就大受欢迎。黄楚九甚至还在《申报》多次刊登“查拿冒制伪艾罗补脑汁人赏格”的广告，悬赏200～500元不等，当查货假货后，又会不断登广告“又获冒牌艾罗补脑汁”，将其昭告天下，同时当然也是为自己在作宣传。当然，是否真的存在假货，或者是否真的查获了假货，只有黄楚九自己心里明白了。

经过这样的一番营销，“艾罗补脑汁”卖得出奇的好，销售遍及全国，并远销南洋各地。黄楚九的中法大药房门庭若市，销售额不断攀升，高峰时年产量达到36万瓶之多。艾罗补脑汁的成本不过4角，但售价却高达2元，加上如此高的销量，真可谓是日进斗金。而黄楚九由此经济实力大增，并且牢牢坐稳了当时上海滩民族医药业的头把交椅。

而且令人称奇的是，艾罗补脑汁并非像之前的“燕窝糖精”一样一阵风就结束，这种产品不但畅销，而且在持续的广告宣传下，还成为了长销产品。一直到20世纪40年代，报刊上依然能不时看到艾罗补脑汁的广告出现。