量化成功

问：我们有一个季度奖金系统，我希望将它融进绩效评价系统。然而，大多数的评价目标只能一年变动一次，而季度奖金计算却基于销售情况。你有好的主意来解决这些问题吗？怎样使好的灵活的工资支付方案与绩效评价系统相联系呢？

——亨威·琳达，在线论坛参与者(https://www.daowen.com)

答：如果奖金基于销售情况，这是一种可量化的方法。是哪些因素会产生成功的销售成果呢？怎么将你的员工的工资与业绩联系在一起呢？请优先考虑，如何雇用杰出的员工并能维持普通的薪水。你可以考虑将无形的目标量化，比如，乐于助人，团队精神，偏好，记入季度表现。

至于如何制定灵活的工资支付方案，一些公司是这样做的，它们将根据个人目标的达成情况，并有针对性地给予一系列的奖励。或者你也可以根据个人目标、集团目标、团队目标的达成情况分开奖励，并随着时间的增加，按比例提高基础工资。