软银的“行动”为何如此迅速？

软银的“行动”为何如此迅速？

软银为何能急速成长呢？

有两个原因：

①任何时候都一定会马上行动；

②对目标的制定十分讲究。

因为这两点，软银才能得以高速地持续成长。

在一般的公司里却没有这两个要素。大部分的公司通常在要马上行动时，设置了很高的阻碍条件，而在制定目标时，其讲究程度又很不够。

所以，在开始某事时是从对“实行这个有意义吗”“有可能成功吗”“做还是不做”这类问题的讨论着手的。于是大家开始寻找肯定做不了的理由，很容易得出“做了未必会成功”这样的结论。

即使好不容易决定“实行”，但又在“在哪里设定目标呢”的讨论上浪费时间……

这样的话无论过多久都无法得出结论。

与此相反，软银实行的特点是“不间断”，在讨论和分析之前先“做”。

并且，定的目标，其困难程度常常出人意料。而这在软银却是理所当然的事情。

我在软银工作的时候也是如此，一般孙社长决定的事情，公司全体员工都觉得“99%做不到”。

实际上我也这样认为。在公司决定加入ADSL业务时我强烈地表示了反对。因为无论怎么计算我都不认为只凭单个地区的成功就能取得盈利。

ADSL业务发展到全国这样大的规模以当时的情况看是无法想象的事情。这是因为对通信事业来说ADSL业务是非常麻烦的服务。

ADSL业务容易受使用场所和气象条件的影响。因为通信速度不稳定，可以想象用户肯定会对服务品质多有怨言。

另外，为了借助日本电报电话公司（译者注：下文简称NTT）的线路服务，要构建能够网罗全国范围的互联网，则需投入大量的时间和精力跟NTT进行交涉，而且还要投入大量的资金购入大量的设备。(https://www.daowen.com)

总之，如果一开始就以“做ADSL业务，还是不做”这一话题进行讨论的话，“服务品质不够稳定”“如果遭到投诉无法应对”“成本过高”等做不了的理由是要多少有多少。

那么，在了解这些困难的基础上，不顾一切地加入ADSL业务的结果又如何呢？

从公布服务开始，三个月内，100万人的预约申请蜂拥而至。在2005年底“Yahoo！BB”的用户突破了500万人。

看到软银取得的巨大成功，其他公司也纷纷加入了ADSL业务，日本也迅速发展为世界上为数不多的宽带大国。仅几年时间，ADSL就完成了通信界的主流转变。

在孙社长采取超出常理的行动的基础上，业界的常理本身也发生了改变。

值得一提的是，一开始最令人担忧的通信速度，却并没有引起什么大的问题。

从用户角度来看，实际上却有这样较良好的体验：“虽然有时网络不稳定，速度会下降，但比起以前使用的ISDN来说绝对要快，这样就很好了。”

“ADSL就是这样的！”这种认识一旦传开了的话，这又将会成为新的常识。

被通信界过去的经验所束缚，持续“做，还是不做”这样的讨论的话，未来可能永远也不会到来。

像这样，软银在ADSL业务中能取得巨大的成功并不是因为提供了品质特别高的服务。

仅仅只是将他人不想做的事情率先做了而已。

孙社长有次谈及他的成功秘诀，我到现在都还记得。

“越是别人不想干的生意，就越能赚钱！”

选择别人“做不了”的工作和项目来实行的话能带来巨大的成功。因此，“先去做”这是很重要的！