以成为行业第一为基准来确定大目标

以成为行业第一为基准来确定大目标

那么，你做出决定要去尝试实行高速PDCA工作法了吗？

接下来是有关设定“大目标”的方法讲解。

不擅长制定目标的人应该很多。

“要达到多少数值才能叫成功呢？”

“要想在业界存活下来，最低应该达到什么样的标准线呢？”

在完成项目期间有这样的讨论是很正常的。

但是实际上考虑这样琐碎的事情是没有任何意义的。

设定目标应该考虑的事情只有一个——

“为了成为第一名，应该怎么做？”

仅此而已。顺便再说一下，如果公司给了目标的话，那么就先以此为标准吧。

孙社长自创立软银以来也常常以“成为第一名”为大目标。

第一名，举个例子来说，如果是公司的话，就是那个行业内销售额最高的公司，或者是发展最快的公司，总之，是取得业绩第一位的公司。

如果是销售员的话，在营业部取得最大成果的就是第一名。

如果以往的销售第一名一个月能签下30份合同的话，那就以取得比他多的50份合同为目标。

“50份！”你可能会感到震惊。但是，这是只有以成为压倒性的第一名为目标才可能做到的。顺便说一下，即使以100个为目标也没什么问题，只不过目标太高的话实现起来只会变得更困难，但是即使是这样，也要设定比现在的第一名确实高得多的数值为好。

另外，请一定使用具体的数字来设定目标。“以得到比A更多的合同为目标”“以比N公司更高的营业额为目标”，像这样的目标，目标值是浮动的，且对目标的认识不够深刻，所以这样模糊的目标并不是可行的。

还有一点就是一定要设置“到何时为止”这样的期限。因为要尝试所有的方法，这样一直持续尝试精力是不够用的。所以，一个月也好，三个月也好，一年也好，请从所拥有的资源中推算出可以尝试的时间段。(https://www.daowen.com)

在此期间若找到了“最好的方法”，随后便只需专注于提炼它即可。第五章我将会介绍如何做到这一点。

孙社长之所以忠情于成为第一名是有以下三个原因的：

①有利于聚集人手；

②有利于收集信息；

③有利于筹集到资金。

例如，在成立“Yahoo！BB”时，成员包括我和孙社长在内只有区区4人。但是幸好我们以成为第一名为目标，所以，很快就筹集到了“人力、信息、资金”等各种必备要素。

由于孙社长突然宣布“加入ADSL业务，接受100万份申请”这一决策，因此具有通信业界经验和知识的人员就接连不断地聚集到了我们公司。而且，“想要挑战在以前的通信界没有做过的新事物”，一批像这样有志气、有理想的人也加入到了当时规模还很小的风险投资公司——软银。

在创立证券交易所“纳斯达克·日本”的时候也是一样的情形。

软银在启动该项目时，公司内基本没有熟悉金融和证券市场的人。虽然我是实际负责人，但那时也还是门外汉。

即便如此孙社长也没有任何犹豫，说了这么一句：“把媒体叫来，大规模地举办成立大会吧。”

公司分配给我的任务是召集全国2000名风险企业家来参会，于是即使是没有任何交集的公司也发送了邀请出席的传真，总算在参会人数上达到了成立大会希望的数量。

成立大会也多亏了电视和杂志等媒体的大肆报道，证券市场的专家们才能纷纷聚集到了孙社长的身边。

当中，不乏拥有在美国纳斯达克工作经验的人，为我们提供了真实有用的信息和技术，项目才朝着最终目标开始飞速发展起来。

从这些例子中我们认为：成为第一名不仅仅是“排名第一”的成就感，还有更大的价值。

因此孙社长的目标总是要成为第一名。

在设定一个大目标时请开始考虑“什么是第一名”。