对销售工作充满激情

销售是一项有挑战性的工作，客户的拒绝、指标的压力、竞争的激烈，都非常考验销售人员的逆商。缺乏对销售工作的激情，也就无法获得出色的业绩。如何才能看出销售人员对工作的激情呢？

（1）激情。对工作充满激情的，就能在逆境中积极主动，遇挫折不气馁，以及必胜信念，为了明确这一点，可以通过模拟挑战场景来检验。例如：“如果你去年业绩完成300万元，今年给你设定700万元目标，你会如何应对？”如果销售人员的回应点是在探寻各种可能性、机会点，而不是否定“这怎么可能”，就是比较理想的候选人；如果对方立刻表现出负面、拒绝、对抗性等，则说明候选人的激情不足。

（2）销售。在面试中，有些销售的兴趣和激情在于“解决方案设计”“学习客户最佳实践”等，而不是成交，自然也就不是理想的候选人。如此，就可以通过迂回方式提问来检验。例如，请描绘一下你心目中自己“成功”的画面是怎样的？然后，看看他所描述的场景和销售的关联如何。